듀옵소니

듀옵소니란 무엇입니까?

듀옵소니는 특정 제품이나 서비스에 대해 두 명의 대규모 구매자만 있는 경제적 조건 입니다. 결합하여 이 두 구매자는 시장 수요 를 결정하여 그들에게 판매하려고 경쟁하는 회사보다 수가 많다고 가정할 때 상당히 영향력 있는 협상력**을 제공합니다. 독점,. 또는 대규모 구매자가 한 명만 존재하는 시장 과 비교할 수 있습니다 .

듀오포니(Duopsony)는 "구매자의 이중성(buyer's duopoly)" 이라고도 하며 제한된 수의 구매자가 있는 시장을 설명하는 용어인 oligopsony 와 관련이 있습니다. 이 경제 이론은 프랑스 수학자 오귀스탱 쿠르노( Augustin Cournot )의 연구로 거슬러 올라갈 수 있습니다 .

듀옵소니 이해하기

듀옵소니 상태는 회사가 까다롭고 가격을 낮출 수 있는 충분한 레버리지를 제공합니다. 구매자보다 판매자가 많을 때 구매자가 시장 지배력을 행사합니다. 유사한 이론이 과점 (판매자의 수가 적거나 더 유사하게는 이중 시장 )에 적용되며, 여기서 두 판매자는 시장에서 단 두 명의 큰 판매자입니다.

듀옵소니의 간단한 예는 직원을 고용하는 운영 레스토랑이 2개뿐인 도시입니다. 마을에 웨이터와 셰프가 많다면 두 레스토랑은 높은 교섭력을 갖게 되어 더 많은 회사가 고용 경쟁을 벌일 때보다 더 낮은 임금을 제시할 수 있습니다.

요리사와 웨이터는 일하지 않기로 선택하지 않는 한 저임금을 받아들일 수밖에 없습니다. 이것은 듀옵소니에 속한 기업이 공급 비용을 낮출 뿐만 아니라 노동 가격을 낮출 수 있는 힘을 가지고 있음을 보여줍니다.

대안으로, 작은 보트의 어선은 그들이 항해하는 작은 항구 도시에 두 명의 도매 구매자 만 있을 수 있습니다. 이 두 구매자는 이중인격자를 보유하고 어선의 어획량 도매가에 영향력을 행사할 수 있습니다.

Cournot 경쟁 으로 알려진 과점 및 과점 이론은 프랑스 수학자 Augustin Cournot이 1838년 저서 **Researches on the Mathematical Principles of the Theory of Wealth에서 개발했습니다.

특별 고려 사항

듀옵소니 교섭력이 항상 낮은 가격과 구매자의 경쟁 우위로 이어지는 것은 아닙니다. 다른 과점 또는 과소 등록과 마찬가지로 이중 등록 회원은 일종의 죄수의 딜레마 에 직면합니다. 여기서 구매자는 가격을 낮게 유지하기 위해 공모하여 집단적으로 이익을 얻을 수 있지만 각자는 판매자에게 더 높은 가격을 제공하여 다른 구매자를 이길 인센티브가 있습니다.

구매자가 선택하는 전략에 따라 시장 가격이 낮아지거나 시장 가격이 높아져 경쟁 시장 가격에 더 근접하게 될 수 있습니다.

이중섭의 실제 사례

Amazon.com Inc.(AMZN)가 소매 공간에서 우위를 점하기 전에 Walmart Inc(WMT)와 Costco Wholesale Corp. (COST)는 상품 공급업체에 대해 이중권을 가졌습니다. 이러한 체인을 통해 배포하거나 소멸하는 데 필요한 소매 상품의 모든 공급업체. 이것은 이 두 회사에게 강력한 협상 위치와 다른 회사로부터 양보를 이끌어낼 수 있는 능력을 주었습니다.

주식 시장에서 금융 엔지니어들은 적어도 월마트에 대해 이것을 인식했습니다. 그들은 Walmart 공급업체 지수라고 하는 Walmart 판매에 의존하는 회사의 지수를 만들었습니다.

또 다른 좋은 예는 Apple의 iOS와 Google의 Android입니다. 이를 합하면 전 세계 모바일 운영 체제 시장 점유율 의 거의 100%를 차지 합니다. 그 결과 모바일 앱 배포 시장과 모바일 앱 개발자의 노동력에 상당한 영향력을 행사하고 있습니다.

이중견학과 진입장벽

독특하고 소수에 속하는 것이 기업이 달성하기 위해 노력하는 것입니다. 경쟁이 적을수록 일반적으로 더 강력한 가격 결정력 과 더 높은 수익성 을 얻을 수 있습니다. 일반적으로 다른 회사는 이중성을 제거하여 현금화를 시도하지만 최종 제품이나 서비스가 진입 장벽 이 높을 때는 쉽지 않습니다.

수익성과 장기적인 성공은 지속 가능한 경쟁 우위를 보유한 회사에 달려 있습니다. 1980년에 하버드 교수인 Michael Porter는 이 이론을 바탕으로 " 5가지 힘 "이라는 모델을 도입하여 관리자와 투자자가 해당 산업에서 기업이 얼마나 많은 권력을 행사하는지 조사하는 데 도움을 줍니다.

Porter의 힘 중 하나는 고객의 힘입니다. 고객은 더 적은 수의 고객과 더 많은 공급업체가 있을 때 가격을 낮추고 거래 조건을 설정할 수 있는 권한이 있습니다. 결과적으로 공급업체는 고객 비즈니스를 확보하기 위해 협상과 제안에서 더욱 경쟁력을 갖춰야 합니다.

Porter의 모델에서 다른 힘은 신규 진입자의 위협, 기존 경쟁, 대체 제품 의 위협,. 공급자의 힘입니다.

듀오폴리와 듀옵소니

회사가 이중성과 이중성을 모두 가질 수 있는 드문 경우가 있습니다. 비행기를 타다 보면 자신이 타고 있는 비행기가 보잉사에서 만든 비행기라는 사실을 알게 될 것입니다. (BA) 또는 에어버스. 그들은 항공사에 항공기를 판매하는 주요 판매자이며, 결과적으로 항공기 제작에 사용되는 장비의 주요 구매자이기도 합니다.

수백 개의 항공우주 부품 제조업체가 최신 보잉 및 에어버스 항공기 제작에 도움이 되는 계약을 따내기 위해 경쟁하고 있습니다. 보잉과 에어버스는 특히 항공기에 없어도 되는 부품이나 상품화 된 제품 을 공급하는 회사들 사이에서 종종 협상 카드를 소지하고 있습니다.

##하이라이트

• 따라서 이 한 쌍의 구매자만이 시장 수요를 결정합니다.

• 이중섭 상태는 높은 진입 장벽과 관련되어 시장에서 새로운 진입자(구매자)를 차단합니다.

• 그들의 결합된 교섭력은 판매자를 희생시키면서 경쟁을 줄이고 수익성을 높일 수 있습니다.

• 듀옵소니에는 어떤 제품이나 서비스에 대해 두 명의 대규모 구매자만 있는 시장이 존재합니다.