恐れ、不確実性、疑い（FUD）

「恐れ、不確実性、疑い」（FUD）という表現は、ビジネス、スタートアップ、または暗号通貨プロジェクトに関する疑わしいまたは誤った情報を広める行為を表します。この用語は、悪いニュースが出たとき、または市場が強い弱気の下降傾向を示したときに、トレーダーや投資家の周りに広がる一連の否定的な感情を表すためにも使用されます。

FUDの従来の意味は、特定の企業の競合他社に関する否定的な情報を広めることを含む悪意のあるマーケティング戦略に関連しており、最終的な目標は競合他社の信頼性を損なうことです。競合他社の製品やサービスについて、不利な意見や憶測を招き、顧客の信頼を失うという考え方です。

FUDは非倫理的な慣行と見なされていますが、ビジネス分野では非常に頻繁に発生します。多くの確立された企業は、顧客を維持したり、より多くの市場シェアを獲得したりする方法として、競合他社についてFUDを広めようとしています。たとえば、大企業は、市場で入手可能な代替品に関する疑わしいデータを広めることにより、顧客が自社以外の製品を選択することを思いとどまらせることができます。

言い換えれば、FUDは製品やサービスの真の価値を考慮に入れていない戦略です。それは、技術的なメリット、使いやすさ、品質に関係なく、否定的な感情を広めることで構成されています。基本的に、それは顧客の感情、主に恐怖を対象としています。

「恐れ、不確実性、疑い」という表現は1920年代にさかのぼりますが、その短いバージョン「FUD」は1975年頃に広く使用され始めました。FUDの有名な例は、ジーン・アムダールがIBMを離れて自分の会社を設立したときに起こりました。彼をFUDターゲットに導きました。アムダールは、コンピューター業界でFUD戦略を説明した最初の人物と見なされています。