Rädsla, osäkerhet och tvivel (FUD)

Uttrycket "Rädsla, osäkerhet och tvivel" (FUD) beskriver handlingen att sprida tvivelaktig eller falsk information om ett företag, start eller kryptovalutaprojekt. Termen används också för att beskriva en uppsättning negativa känslor som sprider sig runt handlare och investerare när dåliga nyheter kommer ut eller när marknaden visar en stark baisseartad nedåtgående trend.

Den traditionella betydelsen av FUD relaterar till en skadlig marknadsföringsstrategi som involverar spridning av negativ information om konkurrenterna till ett visst företag, med det slutliga målet att undergräva deras trovärdighet. Tanken är att bjuda in ogynnsamma åsikter och spekulationer om produkter eller tjänster från konkurrerande företag så att kunderna tappar förtroendet för dem.

Även om FUD betraktas som en oetisk praxis, är det ganska vanligt i affärsområdet. Många etablerade företag försöker sprida FUD om sina konkurrenter som ett sätt att behålla sina kunder eller ta fler marknadsandelar. Ett stort företag kan till exempel avskräcka kunder från att välja andra produkter än sina egna genom att sprida tvivelaktiga uppgifter om de alternativ som finns på marknaden.

Med andra ord är FUD en strategi som inte tar hänsyn till det verkliga värdet av produkterna eller tjänsterna. Det består i att sprida ett negativt sentiment oavsett tekniska fördelar, användbarhet eller kvalitet. I huvudsak riktar den sig mot kundernas känslor - främst rädsla.

Uttrycket "Rädsla, osäkerhet och tvivel" går tillbaka till 1920-talet, men dess korta version "FUD" började användas flitigt runt 1975. Ett välkänt exempel på FUD hände när Gene Amdahl lämnade IBM för att grunda sitt eget företag, leder till att han blir ett FUD-mål. Amdahl anses vara den första personen som beskrev FUD-strategier inom datorbranschen.