Frygt, usikkerhed og tvivl (FUD)

Udtrykket "Frygt, usikkerhed og tvivl" (FUD) beskriver handlingen med at sprede tvivlsomme eller falske oplysninger om en virksomhed, opstart eller cryptocurrency-projekt. Udtrykket bruges også til at beskrive et sæt negativ stemning, der spreder sig omkring handlende og investorer, når der kommer dårlige nyheder, eller når markedet præsenterer en stærk bearish nedadgående tendens.

Den traditionelle betydning af FUD relaterer sig til en ondsindet marketingstrategi, der involverer formidling af negativ information om konkurrenterne til en bestemt virksomhed, med det endelige mål at underminere deres troværdighed. Ideen er at invitere til ugunstige meninger og spekulationer om konkurrerende virksomheders produkter eller tjenester, så kunderne mister tilliden til dem.

Selvom FUD anses for at være en uetisk praksis, er det ret hyppigt i erhvervslivet. Mange etablerede virksomheder forsøger at sprede FUD om deres konkurrenter som en måde at fastholde deres kunder eller for at vinde flere markedsandele. For eksempel kan en stor virksomhed afskrække kunder fra at vælge andre produkter end sine egne ved at formidle tvivlsomme data om de alternativer, der er tilgængelige på markedet.

Med andre ord er FUD en strategi, der ikke tager højde for den sande værdi af produkterne eller tjenesterne. Det består i at sprede en negativ følelse uanset tekniske fordele, anvendelighed eller kvalitet. I bund og grund retter den sig mod kundernes følelser - primært frygt.

Udtrykket "Frygt, usikkerhed og tvivl" går tilbage til 1920'erne, men dets korte version "FUD" begyndte at blive brugt i vid udstrækning omkring 1975. Et velkendt eksempel på FUD skete, da Gene Amdahl forlod IBM for at stifte sit eget firma, førte ham til at blive et FUD-mål. Amdahl anses for at være den første person til at beskrive FUD-strategier i computerindustrien.