Korku, Belirsizlik ve Şüphe (FUD)

“Korku, belirsizlik ve şüphe” (FUD) ifadesi, bir işletme, girişim veya kripto para projesi hakkında şüpheli veya yanlış bilgi yayma eylemini tanımlar. Terim aynı zamanda, kötü haberler çıktığında veya piyasa güçlü bir düşüş eğilimi gösterdiğinde tüccarlar ve yatırımcılar arasında yayılan bir dizi olumsuz duyguyu tanımlamak için kullanılır.

FUD'nin geleneksel anlamı, belirli bir şirketin rakipleri hakkında olumsuz bilgilerin yayılmasını içeren ve nihai amacı onların güvenilirliğini sarsmak olan kötü niyetli bir pazarlama stratejisi ile ilgilidir. Buradaki fikir, müşterilerin kendilerine olan güvenini kaybetmek için rakip işletmelerin ürünleri veya hizmetleri hakkında olumsuz görüş ve spekülasyonları davet etmektir.

FUD etik dışı bir uygulama olarak görülse de iş dünyasında oldukça sık görülmektedir. Birçok yerleşik şirket, müşterilerini elde tutmanın veya daha fazla pazar payı elde etmenin bir yolu olarak FUD'yi rakipleri hakkında yaymaya çalışır. Örneğin, büyük bir şirket, piyasada mevcut alternatiflerle ilgili şüpheli verileri yayarak müşterilerinin kendi ürünleri dışındaki ürünleri seçmesini engelleyebilir.

Diğer bir deyişle FUD, ürün veya hizmetlerin gerçek değerini dikkate almayan bir stratejidir. Teknik değerler, kullanılabilirlik veya kaliteden bağımsız olarak olumsuz bir duygu yaymaktan ibarettir. Esasen, müşterilerin duygularını, özellikle de korkuyu hedefler.

“Korku, belirsizlik ve şüphe” ifadesi 1920'lere kadar uzanıyor, ancak kısa versiyonu “FUD” 1975'te yaygın olarak kullanılmaya başlandı. İyi bilinen bir FUD örneği, Gene Amdahl kendi şirketini kurmak için IBM'den ayrıldığında gerçekleşti, onu bir FUD hedefi haline getiriyor. Amdahl, bilgisayar endüstrisinde FUD stratejilerini tanımlayan ilk kişi olarak kabul edilir.