交渉販売

##交渉販売とは何ですか？

交渉による売却とは、発行者と数人の購入者が競争入札の代わりに取引条件（地方債）を交渉することです。

##交渉による販売を理解する

債券の分野では、交渉による売却は地方債または同様の金融商品を提供する方法であり、複数の引受グループがこの問題に競争的に入札するのではなく、発行体と選択された引受会社が問題の条件を交渉します。その条件を確立します。交渉による販売の主な利点は次のとおりです。

-競争入札では利用できない機密性の層を提供します

-従来の制御されたオークションプロセスほど運用に支障をきたすことはありません

-プロセス全体がより速く、より効率的に

交渉による販売では、発行者にとって重要なポイントのいくつかは、発行物の金利、通話機能、購入価格です。この方法での証券の新規発行の売却は、交渉による引受としても知られています。交渉による販売の主な価値は、潜在的な購入者の限られたプールのうち、通常、取引を完了する可能性が高い利害関係者は1人だけであるということです。交渉による販売は通常、以下によって開始されます。

-論理的な購入者：通常はオファリングに関心を持つエンティティ

-ブローカー：潜在的な買い手を知っている仲介業者。

交渉による売却では、売却日の前に発行体によって選択された引受人が、発行の資金調達を行います。引受会社は会社と協力して商品を市場に販売するため、一般的に低品質の問題はこのタイプの引受手法から最も重要な利益を享受します。引受人と発行者が協力してオファーを明確に説明すると、発行者の市場でより良いレートを受け取ることがよくあります。交渉された販売は、問題がいつリリースされるかに関してより大きな柔軟性を可能にし、それにより、市場で最良のレートを得るのにより良いタイミングをとることができます。

##交渉による販売の長所と短所

交渉による販売の利点は、発行者が誠実さ、信頼、および潜在的な購入者との関係を構築できることです。オファーが発行者の購入価格の期待と条件を満たしている場合、他のオファーを楽しむために時間を費やす必要はありません。さらに、発行者は、期待を満たさない場合、交渉による売却を進める義務を負いません。

交渉による販売の主な欠点は、購入者が競争の邪魔になるものがあまりないことを知っているため、発行者の交渉力が低下することです。基本的に、購入者は発行者を圧迫しようとする可能性があります。そのため、発行者は可能な限り最高の価格を確実に取得する必要があります。

##ハイライト

-交渉による販売では、発行者にとって重要なポイントのいくつかは、発行物の金利、通話機能、購入価格です。

-交渉による売却とは、発行者と数人の購入者が競争入札の代わりに取引条件（地方債）を交渉することです。

-交渉による販売は機密性と効率性を提供し、競争入札プロセスと比較して業務を混乱させることはありません。