Neuvoteltu myynti

Mitä on neuvoteltu myynti?

Neuvoteltu myynti on, kun liikkeeseenlaskija ja muutama ostaja neuvottelevat kaupan ehdoista (kunnalliset joukkovelkakirjat) tarjouskilpailun sijaan.

Neuvoteltujen myyntien ymmärtäminen

Korkotuottoarenalla neuvoteltu myynti on tapa tarjota kunnallisia joukkovelkakirjoja tai vastaavia rahoitusinstrumentteja, jolloin liikkeeseenlaskija ja valittu takaaja neuvottelevat liikkeeseenlaskun ehdoista, sen sijaan, että liikkeeseenlaskusta kilpailisi useita vakuutusyhtiöitä. vahvistaa sen ehdot. Neuvottelukaupan tärkeimmät edut ovat:

• tarjoaa luottamuksellisuutta, joka ei ole käytettävissä tarjouskilpailussa

• ei niin häiritse toimintaa kuin perinteinen valvottu huutokauppaprosessi

• Koko prosessi on nopeampi ja tehokkaampi

Neuvottelukaupassa eräitä liikkeeseenlaskijan tärkeimpiä huomioitavia seikkoja ovat liikkeeseenlaskun korko,. puheluominaisuudet ja ostohinta. Uuden arvopapereiden liikkeeseenlaskun myynti tällä tavalla tunnetaan myös neuvoteltuna merkintäsitoumuksena. Neuvottelukaupan ensisijainen arvo on, että rajoitetusta mahdollisten ostajien joukosta on yleensä vain yksi kiinnostunut osapuoli, jolla on suuri todennäköisyys saada kauppa päätökseen. Neuvottelumyynnin aloittavat yleensä:

• Loogiset ostajat: tahot, jotka normaalisti olisivat kiinnostuneita tarjouksesta

• välittäjät: välittäjät, jotka tuntevat mahdolliset ostajat.

Neuvottelukaupassa liikkeeseenlaskijan ennen myyntipäivää valitsema vakuutuksenantaja rahoittaa liikkeeseenlaskun. Heikkolaatuiset asiat saavat yleensä merkittävimmän hyödyn tämäntyyppisestä vakuutustekniikasta, koska vakuutuksenantaja työskentelee yrityksen kanssa myydäkseen tarjouksen markkinoille. Kun vakuutuksenantaja ja liikkeeseenlaskija tekevät yhteistyötä selittääkseen tarjouksen selkeästi, he saavat usein markkinoilla paremman koron liikkeeseenlaskijalle. Neuvoteltu myynti mahdollistaa suuremman joustavuuden sen suhteen, milloin numero julkaistaan, jotta se voidaan ajoittaa paremmin markkinoilla parhaan hinnan saamiseksi.

Neuvottelullisen myynnin plussat ja miinukset

Neuvottelumyynnin etuna on se, että sen avulla liikkeeseenlaskija voi rakentaa vilpitöntä uskoa, luottamusta ja suhdetta mahdolliseen ostajaan. Jos tarjous täyttää liikkeeseenlaskijan ostohinta-odotukset ja ehdot, heidän ei tarvitse käyttää aikaa muiden tarjousten viihdyttämiseen. Lisäksi liikkeeseenlaskijalla ei ole velvollisuutta jatkaa neuvoteltua myyntiä, jos se ei täytä hänen odotuksiaan.

Neuvottelumyynnin suuri haittapuoli on se, että liikkeeseenlaskijan neuvotteluvoima heikkenee, koska ostajat tietävät, että kilpailu ei ole paljoa tiellä. Pohjimmiltaan ostaja voi yrittää puristaa liikkeeseenlaskijaa, minkä vuoksi liikkeeseenlaskijoiden tehtävänä on varmistaa, että he saavat parhaan mahdollisen hinnan.

##Kohokohdat

• Neuvottelukaupassa eräitä liikkeeseenlaskijan tärkeimpiä huomioitavia seikkoja ovat emission korko, puheluominaisuudet ja ostohinta.

• Neuvoteltu myynti on, kun liikkeeseenlaskija ja muutama ostaja neuvottelevat kaupan ehdoista (kuntien joukkovelkakirjat) tarjouskilpailun sijaan.

• Neuvottelumyynti tarjoaa luottamuksellisuutta, tehokkuutta eivätkä ole yhtä häiritsevää toimintaa kuin tarjouskilpailu.