Jualan Rundingan

Apakah Jualan Rundingan?

Jualan berunding ialah apabila pengeluar dan beberapa pembeli merundingkan syarat transaksi (bon perbandaran) sebagai ganti bidaan kompetitif.

Memahami Jualan Rundingan

Dalam arena pendapatan tetap,. jualan rundingan ialah kaedah menawarkan bon perbandaran,. atau instrumen kewangan yang serupa, di mana entiti penerbit dan penaja jamin terpilih merundingkan syarat terbitan, berbanding dengan mempunyai beberapa kumpulan pengunderait yang membida secara kompetitif mengenai terbitan itu. untuk menetapkan syarat-syaratnya. Faedah utama jualan rundingan adalah:

• menawarkan lapisan kerahsiaan yang tidak tersedia dalam pembidaan kompetitif

• tidak mengganggu operasi seperti proses lelongan terkawal konvensional

• keseluruhan proses lebih cepat dan lebih cekap

Dalam jualan yang dirundingkan, beberapa perkara utama yang perlu diuruskan untuk penerbit ialah kadar faedah,. ciri panggilan dan harga pembelian terbitan itu. Penjualan terbitan baharu sekuriti dengan cara ini juga dikenali sebagai pengunderaitan yang dirundingkan. Nilai utama jualan yang dirundingkan ialah, daripada kumpulan pembeli berpotensi yang terhad, biasanya terdapat hanya satu pihak yang berminat dengan kebarangkalian tinggi untuk melaksanakan perjanjian itu. Jualan rundingan biasanya dimulakan oleh:

• pembeli logik: entiti yang biasanya berminat dengan tawaran

• broker: perantara yang mengetahui bakal pembeli.

Dalam jualan yang dirundingkan, penaja jamin, yang dipilih oleh entiti penerbit sebelum tarikh jualan, akan melaksanakan pembiayaan untuk terbitan tersebut. Isu kualiti yang lebih rendah biasanya mendapat faedah paling ketara daripada teknik pengunderaitan jenis ini kerana penaja jamin bekerjasama dengan syarikat untuk menjual tawaran kepada pasaran. Apabila penaja jamin dan penerbit bekerjasama untuk menerangkan tawaran dengan jelas, mereka selalunya akan menerima kadar yang lebih baik dalam pasaran untuk penerbit. Jualan yang dirundingkan membolehkan fleksibiliti yang lebih besar tentang bila isu itu dikeluarkan supaya ia boleh ditetapkan masa yang lebih baik di pasaran untuk mendapatkan kadar terbaik.

Kebaikan dan Keburukan Jualan Rundingan

Kelebihan jualan yang dirundingkan ialah ia membolehkan pengeluar membina niat baik, kepercayaan dan hubungan dengan bakal pembeli. Jika tawaran itu memenuhi jangkaan harga pembelian dan syarat pengeluar, mereka tidak perlu meluangkan masa untuk melayan tawaran lain. Selain itu, penerbit tidak bertanggungjawab untuk meneruskan jualan yang dirundingkan jika ia tidak memenuhi jangkaan mereka.

Kelemahan utama jualan rundingan ialah kuasa rundingan penerbit berkurangan kerana pembeli tahu bahawa tidak banyak yang menghalang persaingan. Pada asasnya, pembeli mungkin cuba menekan pengeluar, itulah sebabnya menjadi kewajipan ke atas penerbit untuk memastikan mereka mendapat harga yang terbaik.

##Sorotan

• Dalam jualan yang dirundingkan, beberapa perkara utama yang perlu diselesaikan untuk penerbit ialah kadar faedah, ciri panggilan dan harga pembelian terbitan itu.

• Jualan berunding ialah apabila pengeluar dan beberapa pembeli merundingkan syarat transaksi (bon perbandaran) sebagai ganti pembidaan kompetitif.

• Jualan yang dirundingkan menawarkan kerahsiaan, kecekapan, dan tidak mengganggu operasi berbanding dengan proses pembidaan kompetitif.