Wynegocjowana sprzedaż

Co to jest sprzedaż negocjowana?

Sprzedaż negocjowana ma miejsce wtedy, gdy emitent i kilku nabywców negocjują warunki transakcji (obligacje komunalne) w miejsce konkurencyjnego przetargu.

Zrozumienie negocjowanej sprzedaży

W obszarze o stałym dochodzie sprzedaż negocjowana jest metodą oferowania obligacji komunalnych lub podobnych instrumentów finansowych, w której emitent i wybrany subemitent negocjują warunki emisji, w przeciwieństwie do wielu grup ubezpieczeniowych konkurencyjnych w stosunku do emisji do ustalenia jej warunków. Główne korzyści z negocjowanej sprzedaży to:

• oferuje warstwę poufności, która nie jest dostępna w konkurencyjnych licytacjach

• nie tak destrukcyjny dla operacji, jak konwencjonalny proces aukcji kontrolowanych

• cały proces przebiega szybciej i sprawniej​​​​​​​

W przypadku sprzedaży negocjowanej, niektóre z podstawowych punktów do wypracowania dla emitenta to oprocentowanie,. cechy połączenia i cena zakupu emisji. Sprzedaż nowej emisji papierów wartościowych w ten sposób nazywana jest również subemisją negocjowaną. Podstawową wartością negocjowanej sprzedaży jest to, że spośród ograniczonej puli potencjalnych nabywców jest zwykle tylko jedna zainteresowana strona z dużym prawdopodobieństwem sfinalizowania transakcji. Sprzedaż negocjowana jest zwykle inicjowana przez:

• nabywcy logiczni: podmioty, które normalnie byłyby zainteresowane ofertą

• brokerzy: pośrednicy, którzy znają potencjalnych nabywców.

W przypadku sprzedaży negocjowanej gwarant, wybrany przez emitenta przed datą sprzedaży, będzie finansował emisję. Kwestie o niższej jakości zwykle czerpią największe korzyści z tego rodzaju techniki ubezpieczeniowej, ponieważ ubezpieczyciel współpracuje z firmą w celu sprzedaży oferty na rynku. Kiedy ubezpieczyciel i emitent współpracują w celu jasnego wyjaśnienia oferty, często otrzymują lepszą stawkę rynkową dla emitenta. Negocjowana sprzedaż pozwala na większą elastyczność co do tego, kiedy problem zostanie wydany, dzięki czemu można go lepiej zaplanować na rynku, aby uzyskać najlepszą stawkę.

Plusy i minusy negocjowanej sprzedaży

Zaletą sprzedaży negocjowanej jest to, że pozwala ona emitentowi budować dobrą wiarę, zaufanie i relację z potencjalnym nabywcą. Jeśli oferta spełnia oczekiwania cenowe i warunki kupna emitenta, nie musi on tracić czasu na zabawianie innych ofert. Dodatkowo emitent nie ma obowiązku kontynuowania wynegocjowanej sprzedaży, jeśli nie spełni ona jego oczekiwań.

Główną wadą sprzedaży negocjowanej jest to, że siła negocjacyjna emitenta jest zmniejszona, ponieważ kupujący wiedzą, że nie ma dużej konkurencji. Zasadniczo kupujący może próbować zmusić emitenta, dlatego obowiązkiem emitentów jest upewnienie się, że uzyskują najlepszą możliwą cenę.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• W przypadku sprzedaży negocjowanej, niektóre z podstawowych punktów do wypracowania dla emitenta to stopa procentowa, cechy kupna i cena zakupu emisji.

• Sprzedaż negocjowana ma miejsce, gdy emitent i kilku nabywców negocjują warunki transakcji (obligacje komunalne) w miejsce konkurencyjnej oferty.

• Negocjowana sprzedaż zapewnia poufność, wydajność i nie jest tak uciążliwa dla operacji w porównaniu z konkurencyjnym procesem przetargowym.