마케팅의 4P

마케팅의 4P란?

4P는 제품이나 서비스를 성공적으로 마케팅하기 위해 신중하게 고려하고 현명하게 구현해야 하는 주요 고려 사항입니다. 그것들은 제품, 가격, 장소 및 판촉입니다.

4P는 흔히 마케팅 믹스 라고 합니다. 여기에는 소비자가 원하는 것, 제품 또는 서비스가 이러한 요구를 충족하거나 충족하지 못하는 방식, 제품 또는 서비스가 세계에서 어떻게 인식되는지, 경쟁 제품과 차별화되는 방식을 포함하여 제품을 마케팅할 때 고려되는 다양한 요소가 포함됩니다. , 그리고 그것을 생산하는 회사가 고객과 상호 작용하는 방법.

1950년대에 4개의 P가 도입된 이후 사람, 프로세스 및 물리적 증거를 포함하여 더 많은 P가 식별되었습니다.

마케팅의 4P 이해하기

하버드의 광고 교수인 Neil Borden은 1950년대에 마케팅 믹스의 아이디어와 나중에 주로 4P로 알려지게 될 개념을 대중화했습니다. 그의 1964년 기사 "마케팅 믹스의 개념"은 기업이 소비자를 참여시키기 위해 광고 전술을 사용할 수 있는 방법을 보여주었습니다.

수십 년이 지난 후에도 Borden이 대중화한 개념은 여전히 회사에서 제품과 서비스를 광고하는 데 사용하고 있습니다.

Borden의 아이디어는 업계의 다른 주요 업체에 의해 수년에 걸쳐 개발되고 개선되었습니다. Michigan State University의 마케팅 교수인 E. Jerome McCarthy는 Borden의 책에서 개념을 개선하고 마케팅의 "4P"라고 명명했습니다. McCarthy는 Basic Marketing: A Management Approach라는 책을 공동 집필하여 아이디어를 더욱 대중화했습니다.

이 개념이 도입되었을 때 기업이 광범위한 제품 채택을 방해할 수 있는 물리적 장벽을 깨는 데 도움이 되었습니다. 오늘날 인터넷은 기업이 이러한 장벽 중 일부를 극복하는 데 도움이 되었습니다.

사람, 프로세스 및 물리적 증거는 원래 4P의 확장이며 마케팅의 현재 추세와 관련이 있습니다.

성공적인 마케팅 전략은 때때로 재검토되어야 합니다. 당신이 만드는 마케팅 믹스는 정적인 것이 아닙니다. 제품이 성장하고 고객 기반이 변경됨에 따라 조정되고 개선되어야 합니다.

마케팅의 4P입니다.

1. 제품

마케팅 캠페인을 만드는 것은 제품 자체에 대한 이해에서 시작됩니다. 누가, 왜 필요합니까? 경쟁사 제품이 할 수 없는 기능은 무엇입니까? 아마도 그것은 완전히 새로운 것이고 디자인이나 기능 면에서 너무 매력적이어서 소비자가 그것을 볼 때 그것을 가져야만 할 것입니다.

마케터의 임무는 제품과 그 품질을 정의하고 그것을 소비자에게 소개하는 것입니다.

제품을 정의하는 것도 유통의 핵심입니다. 마케터는 제품의 라이프 사이클을 이해해야 하고, 비즈니스 경영진은 라이프 사이클의 모든 단계에서 제품을 다룰 계획이 있어야 합니다.

또한 제품 유형에 따라 비용이 얼마인지, 어디에 배치해야 하는지, 어떻게 홍보해야 하는지가 부분적으로 결정됩니다.

가장 성공적인 제품 중 상당수는 해당 카테고리에서 첫 번째 제품이었습니다. 예를 들어, Apple은 음악을 재생하고, 인터넷을 검색하고, 전화를 걸 수 있는 터치스크린 스마트폰을 최초로 제작했습니다. Apple은 2022년 1분기에 iPhone의 총 매출이 716억 달러라고 보고했습니다. 2021년에 Apple은 20억 개의 iPhone 판매라는 이정표에 도달했습니다.

2. 가격

가격은 소비자가 제품에 대해 지불할 용의가 있는 금액입니다. 마케터는 가격을 제품의 실제 및 인지된 가치와 연결해야 하며 공급 비용, 계절 할인, 경쟁업체 가격 및 소매 가격 인상도 고려해야 합니다.

어떤 경우에는 비즈니스 의사 결정자가 제품 가격을 인상하여 고급스럽거나 독점적인 것처럼 보일 수 있습니다. 또는 더 많은 소비자가 사용하도록 가격을 낮출 수도 있습니다.

마케터는 또한 할인이 적절한 시기와 여부를 결정해야 합니다. 할인은 더 많은 고객을 유치할 수 있지만 제품이 이전보다 덜 바람직하다는 인상을 줄 수도 있습니다.

일본에 본사를 둔 UNIQLO는 캐주얼 의류의 글로벌 제조업체입니다. 경쟁사인 Gap 및 Zara와 마찬가지로 UNIQLO는 젊은 구매자를 위해 저렴하고 유행을 선도하는 의류를 만듭니다.

유니클로의 독특한 점은 제품이 혁신적이고 고품질이라는 점입니다. 그것은 대량의 직물을 구매하고 세계에서 가장 높은 품질과 가장 저렴한 재료를 지속적으로 추구함으로써 이를 달성합니다. 이 회사는 또한 제조업체와 직접 협상하고 혁신적인 일본 제조업체와 전략적 파트너십을 구축했습니다.

유니클로는 생산을 파트너 공장에 아웃소싱하기도 합니다. 따라서 요구 사항이 변경됨에 따라 생산 파트너를 변경할 수 있는 유연성을 제공합니다.

마지막으로, 회사는 품질 관리를 위해 전 세계의 파트너 공장에 보내는 숙련된 섬유 장인 팀을 고용합니다. 생산 관리자는 품질 문제를 해결하기 위해 일주일에 한 번 공장을 방문합니다.

3. 장소

장소는 오프라인 매장과 온라인에서 제품을 사용할 수 있는 위치와 제품이 표시되는 방식에 대한 고려 사항입니다.

결정이 중요합니다. 고급 화장품 제조업체는 Walmart나 Family Dollar가 아닌 Sephora와 Neiman Marcus에 전시되기를 원할 것입니다. 기업 경영진의 목표는 항상 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 소비자에게 제품을 제공하는 것입니다.

즉, 특정 상점에만 제품을 배치하고 최상의 이점을 제공하는 것입니다.

배치라는 용어는 또한 소비자의 관심을 끌기 위해 올바른 미디어에 제품을 광고하는 것을 의미합니다.

예를 들어, 1995년 영화 GoldenEye는 제임스 본드 영화 프랜차이즈의 17번째 작품이자 애스턴 마틴 자동차가 등장하지 않은 첫 번째 작품입니다. 대신 본드 배우 피어스 브로스넌이 BMW Z3를 탔습니다. Z3는 영화가 극장을 떠난 지 몇 달이 되어서야 출시되었지만, BMW는 영화가 개봉된 다음 달에 이 차에 대해 9,000개의 주문을 받았습니다.

4. 프로모션

판촉의 목표는 소비자에게 이 제품이 필요하고 가격이 적절하다는 것을 알리는 것입니다. 프로모션은 광고, 홍보 및 제품 소개를 위한 전반적인 미디어 전략을 포함합니다.

마케터는 프로모션 및 배치 요소를 함께 연결하여 핵심 고객에게 도달하는 경향이 있습니다. 예를 들어 디지털 시대에는 '장소'와 '홍보' 요소가 오프라인 못지않게 온라인에 있다. 특히, 제품이 회사의 웹 페이지 또는 소셜 미디어에 표시되는 위치와 제품에 대한 타겟 광고를 실행하는 검색 기능 유형.

스웨덴 보드카 브랜드 Absolut는 1980년에 보드카를 10,000케이스만 판매했습니다. 2000년까지 회사는 상징적인 광고 캠페인 덕분에 450만 케이스를 판매했습니다. 캠페인의 이미지에는 후광이 있는 병, 돌로 만든 병 또는 스키 슬로프에 서 있는 나무 모양의 병과 같은 다양한 초현실적 이미지로 스타일화된 브랜드 시그니처 병이 등장했습니다. 현재까지 Absolut 캠페인은 1981년부터 2005년까지 가장 오래 지속된 캠페인 중 하나입니다.

마케팅 전략에서 마케팅의 4P를 사용하는 방법

4가지 P는 마케팅 전략을 구축할 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 각 요소를 고려하십시오. 요인이 겹치더라도 걱정하지 마십시오. 그것은 불가피하다.

먼저 마케팅할 제품을 분석합니다. 매력적으로 만드는 특징은 무엇입니까? 이미 시장에 나와 있는 다른 유사한 제품을 고려하십시오. 귀하의 제품은 더 단단하고 사용하기 쉬우며 더 매력적이거나 더 오래 지속됩니다. 그 성분은 환경 친화적이거나 자연적으로 공급될 수 있습니다. 대상 소비자에게 어필할 수 있는 특성을 식별하십시오.

제품에 대한 적절한 가격을 생각하십시오. 단순히 생산 비용에 이윤을 더한 것이 아닙니다. 당신은 그것을 프리미엄 또는 고급 제품으로 포지셔닝할 수도 있고, 가장 저렴한 대안으로 포지셔닝할 수도 있습니다.

배치에는 귀하와 같은 소비자를 위해 귀하와 같은 제품을 보유하고 있는 온라인 및 오프라인 매장 유형을 식별하는 작업이 포함됩니다.

프로모션은 타겟 소비자의 맥락에서만 고려될 수 있습니다. 이 제품은 힙한 젊은 층이나 고급 전문가 또는 흥정을 원하는 사람들에게 어필할 수 있습니다. 미디어 전략은 올바른 메시지로 올바른 청중에게 도달해야 합니다.

결론

마케팅의 4P(제품, 가격, 장소, 판촉)를 흔히 마케팅 믹스라고 합니다. 이들은 제품 또는 서비스를 계획하고 마케팅하는 데 관련된 핵심 요소이며 서로 크게 상호 작용합니다. 이러한 모든 요소를 고려하는 것은 전체론적 마케팅 전략에 접근하는 한 가지 방법입니다.

##하이라이트

• 4P는 대중에게 제품이나 서비스를 마케팅하는 데 관련된 4가지 필수 요소입니다.

• 4P의 개념은 1950년대부터 존재했습니다. 마케팅 산업이 발전함에 따라 사람, 프로세스 및 물리적 증거와 같은 다른 P가 식별되었습니다.

• 4P는 제품, 가격, 장소, 판촉입니다.

##자주하는 질문

마케팅의 4P에 대한 몇 가지 예는 무엇입니까?

• 장소는 소비자가 제품을 구매하거나 발견한 위치를 나타냅니다. 오늘날의 소비자는 제품에 대해 배우고 온라인, 스마트폰 앱, 소매점 또는 판매 전문가를 통해 구매할 수 있습니다.- 가격은 제품 또는 서비스의 비용을 나타냅니다. 제품 가격을 올바르게 결정하려면 경쟁, 수요, 생산 비용 및 소비자가 기꺼이 지출할 금액에 대한 분석이 포함됩니다. 1회 구매와 구독 등 다양한 가격 모델을 고려하고 있습니다. - 기업이 제공하는 제품은 기업의 종류와 최선을 다하는 기업에 따라 다릅니다. 예를 들어, 맥도날드는 캐주얼한 환경에서 일관된 패스트푸드를 제공합니다. 그들은 그들의 제안을 확장할 수 있지만 그들의 핵심 정체성에서 멀리 벗어나지 않을 것입니다.- 판촉은 제품의 목표 시장에 도달하는 구체적이고 사려 깊은 광고를 말합니다. 회사는 Instagram 캠페인, 홍보 캠페인, 광고 게재위치, 이메일 캠페인 또는 이 모든 것을 조합하여 올바른 위치에서 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

마케팅의 4P를 어떻게 사용합니까?

4P 모델은 신제품 출시를 계획하거나 기존 제품을 평가하거나 기존 제품의 판매를 최적화하려고 할 때 사용할 수 있습니다. 제품, 가격, 장소 및 프로모션의 4가지 요소를 주의 깊게 분석합니다. 마케팅 전문가가 제품을 대중에게 성공적으로 소개하거나 재도입하는 전략을 고안하는 데 도움을 줍니다.

마케팅의 4P란?

제품, 가격, 판촉 및 장소는 마케팅 믹스의 4P를 구성합니다. 이들은 제품이나 서비스를 대중에게 소개하는 데 관련된 핵심 요소입니다.

4P가 언제 7P가 되었나요?

제품, 가격, 장소, 판촉의 4가지 P에 초점을 맞추는 것은 1950년대부터 마케팅의 핵심 신조였습니다. 3개의 새로운 P가 21세기 마케팅 믹스를 확장합니다. 사람들은 제품을 대표하는 개성에 중점을 둡니다. 현 시대에는 판매 및 고객 서비스 직원뿐만 아니라 소셜 미디어 인플루언서 및 바이럴 미디어 캠페인을 의미합니다.- 프로세스는 물류입니다. 소비자들은 그들이 원하는 때에 그들이 원하는 것을 빠르고 효율적으로 전달하기를 점점 더 요구하고 있습니다.- 물리적 증거는 아마도 7P 중 가장 철저하게 현대적일 것입니다. 웹사이트에서 다이아몬드 장신구를 판매하는 경우 약속한 대로 배송할 합법적인 사업체라는 사실을 소비자에게 즉시 명확하게 보여야 합니다. 전문적으로 설계된 뛰어난 기능의 웹사이트, 회사의 대표자 및 실제 주소가 나열된 "정보" 섹션, 전문적인 포장 및 효율적인 배송 서비스는 모두 소비자에게 제품이 우수할 뿐만 아니라 진짜.