Die 4 Ps des Marketings

Was sind die 4 Ps des Marketings?

Die vier Ps sind die Schlüsselüberlegungen, die sorgfältig bedacht und klug umgesetzt werden müssen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu vermarkten. Sie sind Produkt, Preis, Ort und Werbung.

Die vier Ps werden oft als Marketing-Mix bezeichnet. Sie umfassen eine Reihe von Faktoren, die bei der Vermarktung eines Produkts berücksichtigt werden, einschließlich der Wünsche der Verbraucher, wie das Produkt oder die Dienstleistung diese Wünsche erfüllt oder nicht erfüllt, wie das Produkt oder die Dienstleistung in der Welt wahrgenommen wird und wie es sich von der Konkurrenz abhebt , und wie das Unternehmen, das es herstellt, mit seinen Kunden interagiert.

Seit der Einführung der vier Ps in den 1950er Jahren wurden weitere Ps identifiziert, darunter Personen, Prozesse und physische Beweise.

Die 4 Ps des Marketings verstehen

Neil Borden, ein Werbeprofessor in Harvard, machte die Idee des Marketing-Mix – und die Konzepte, die später hauptsächlich als die vier Ps bekannt wurden – in den 1950er Jahren populär. Sein Artikel „The Concept of the Marketing Mix“ aus dem Jahr 1964 demonstrierte die Möglichkeiten, wie Unternehmen Werbetaktiken einsetzen können, um ihre Kunden anzusprechen.

Jahrzehnte später werden die von Borden populär gemachten Konzepte immer noch von Unternehmen verwendet, um für ihre Waren und Dienstleistungen zu werben.

Bordens Ideen wurden über mehrere Jahre hinweg von anderen Schlüsselakteuren der Branche entwickelt und verfeinert. E. Jerome McCarthy, Marketingprofessor an der Michigan State University, verfeinerte die Konzepte in Bordens Buch und nannte sie die „vier Ps“ des Marketings. McCarthy war Co-Autor des Buches Basic Marketing: A Managerial Approach, das die Idee weiter bekannt machte.

Als das Konzept eingeführt wurde, half es Unternehmen, die physischen Barrieren zu überwinden, die eine breite Produktakzeptanz behindern könnten. Heute hat das Internet Unternehmen dabei geholfen, einige dieser Hindernisse zu überwinden.

Menschen, Prozesse und physische Beweise sind Erweiterungen der ursprünglichen Vier Ps und für aktuelle Trends im Marketing relevant.

Jede erfolgreiche Marketingstrategie sollte von Zeit zu Zeit überprüft werden. Der von Ihnen erstellte Marketing-Mix soll nicht statisch sein. Es muss angepasst und verfeinert werden, wenn Ihr Produkt wächst und sich Ihr Kundenstamm ändert.

Das sind die 4 Ps des Marketings

1. Produkt

Das Erstellen einer Marketingkampagne beginnt mit dem Verständnis des Produkts selbst. Wer braucht es und warum? Was kann es, was kein Konkurrenzprodukt kann? Vielleicht ist es eine ganz neue Sache und ist in seinem Design oder seiner Funktion so überzeugend, dass die Verbraucher es haben müssen, wenn sie es sehen.

Die Aufgabe des Vermarkters besteht darin, das Produkt und seine Eigenschaften zu definieren und es dem Verbraucher vorzustellen.

Die Definition des Produkts ist auch der Schlüssel zu seiner Verteilung. Vermarkter müssen den Lebenszyklus eines Produkts verstehen, und Führungskräfte müssen einen Plan für den Umgang mit Produkten in jeder Phase des Lebenszyklus haben.

Die Art des Produkts bestimmt teilweise auch, wie viel es kosten wird, wo es platziert werden soll und wie es beworben werden soll.

Viele der erfolgreichsten Produkte waren die ersten in ihrer Kategorie. Beispielsweise war Apple das erste Unternehmen, das ein Touchscreen-Smartphone entwickelte, das Musik abspielen, im Internet surfen und telefonieren konnte. Apple meldete im ersten Quartal 2022 einen Gesamtumsatz mit dem iPhone von 71,6 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2021 erreichte Apple den Meilenstein von 2 Milliarden verkauften iPhones.

2. Preis

Der Preis ist der Betrag, den Verbraucher für ein Produkt zu zahlen bereit sind. Vermarkter müssen den Preis mit dem tatsächlichen und wahrgenommenen Wert des Produkts in Verbindung bringen und dabei auch die Beschaffungskosten, saisonale Rabatte, die Preise der Wettbewerber und den Einzelhandelsaufschlag berücksichtigen.

In einigen Fällen können Entscheidungsträger in Unternehmen den Preis eines Produkts erhöhen, um ihm den Anschein von Luxus oder Exklusivität zu verleihen. Oder sie können den Preis senken, damit mehr Verbraucher es versuchen.

Marketer müssen auch bestimmen, wann und ob Rabatte angebracht sind. Ein Rabatt kann mehr Kunden anziehen, aber auch den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger begehrt ist als es war.

UNIQLO mit Hauptsitz in Japan ist ein globaler Hersteller von Freizeitkleidung. Wie seine Konkurrenten Gap und Zara kreiert UNIQLO preisgünstige, modische Kleidungsstücke für jüngere Käufer.

Was UNIQLO einzigartig macht, ist, dass seine Produkte innovativ und qualitativ hochwertig sind. Dies wird durch den Einkauf von Stoffen in großen Mengen erreicht, wobei ständig nach den hochwertigsten und kostengünstigsten Materialien der Welt gesucht wird. Das Unternehmen verhandelt auch direkt mit seinen Herstellern und hat strategische Partnerschaften mit innovativen japanischen Herstellern aufgebaut.

UNIQLO lagert seine Produktion auch an Partnerfabriken aus. Das gibt ihm die Flexibilität, die Produktionspartner zu wechseln, wenn sich seine Bedürfnisse ändern.

Schließlich beschäftigt das Unternehmen ein Team von erfahrenen Textilhandwerkern, die es zur Qualitätskontrolle zu seinen Partnerfabriken auf der ganzen Welt schickt. Produktionsleiter besuchen die Fabriken einmal pro Woche, um Qualitätsprobleme zu lösen.

3. Platz

Ort ist die Überlegung, wo das Produkt erhältlich sein soll, in stationären Geschäften und online, und wie es präsentiert wird.

Die Entscheidung ist entscheidend: Die Hersteller eines Luxuskosmetikprodukts möchten bei Sephora und Neiman Marcus angezeigt werden, nicht bei Walmart oder Family Dollar. Das Ziel von Unternehmensleitern ist es immer, ihre Produkte den Verbrauchern vorzustellen, die sie am ehesten kaufen werden.

Das bedeutet, ein Produkt nur in bestimmten Filialen zu platzieren und optimal zur Geltung zu bringen.

Der Begriff Platzierung bezieht sich auch auf die Bewerbung des Produkts in den richtigen Medien, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erlangen.

Zum Beispiel war der Film GoldenEye von 1995 der 17. Teil der James-Bond-Filmreihe und der erste, in dem kein Aston Martin-Auto vorkam. Stattdessen stieg Bond-Darsteller Pierce Brosnan in einen BMW Z3. Obwohl der Z3 erst Monate, nachdem der Film die Kinos verlassen hatte, auf den Markt kam, erhielt BMW im Monat nach Kinostart 9.000 Bestellungen für das Auto.

4. Förderung

Ziel der Werbung ist es, den Verbrauchern zu vermitteln, dass sie dieses Produkt benötigen und dass es einen angemessenen Preis hat. Promotion umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und die gesamte Medienstrategie zur Einführung eines Produkts.

Vermarkter neigen dazu, Werbe- und Platzierungselemente miteinander zu verknüpfen, um ihr Kernpublikum zu erreichen. Beispielsweise sind im digitalen Zeitalter die Faktoren „Ort“ und „Förderung“ ebenso online wie offline. Insbesondere, wo ein Produkt auf der Webseite eines Unternehmens oder in sozialen Medien erscheint und welche Arten von Suchfunktionen gezielte Anzeigen für das Produkt auslösen.

Die schwedische Wodkamarke Absolut verkaufte 1980 nur 10.000 Kisten ihres Wodkas. Bis zum Jahr 2000 hatte das Unternehmen 4,5 Millionen Kisten verkauft, teilweise dank seiner ikonischen Werbekampagne. Die Bilder der Kampagne zeigten die charakteristische Flasche der Marke in einer Reihe surrealer Bilder: eine Flasche mit Heiligenschein, eine Flasche aus Stein oder eine Flasche in Form von Bäumen, die auf einer Skipiste stehen. Bis heute ist die Absolut-Kampagne eine der am längsten laufenden kontinuierlichen Kampagnen aller Zeiten, von 1981 bis 2005.

So verwenden Sie die 4 Ps des Marketings in Ihrer Marketingstrategie

Die vier Ps bieten einen Rahmen, auf dem Sie Ihre Marketingstrategie aufbauen können. Denke jeden Faktor durch. Und machen Sie sich keine Sorgen, wenn sich die Faktoren überschneiden. Das ist unvermeidlich.

Analysieren Sie zunächst das Produkt, das Sie vermarkten werden. Welche Eigenschaften machen ihn attraktiv? Betrachten Sie andere ähnliche Produkte, die bereits auf dem Markt sind. Ihr Produkt kann widerstandsfähiger, benutzerfreundlicher, attraktiver oder langlebiger sein. Die Inhaltsstoffe können umweltfreundlich oder aus natürlichen Quellen stammen. Identifizieren Sie die Qualitäten, die es für Ihre Zielkunden attraktiv machen.

Denken Sie über den angemessenen Preis für das Produkt nach. Es sind nicht einfach die Produktionskosten plus eine Gewinnspanne. Möglicherweise positionieren Sie es als Premium- oder Luxusprodukt oder als preisgünstige Alternative.

Bei der Platzierung geht es darum, die Art des Online- und Offline-Geschäfts zu identifizieren, das Produkte wie Ihres für Kunden wie Ihres anbietet.

Werbung kann nur im Zusammenhang mit Ihrem Zielverbraucher betrachtet werden. Das Produkt könnte ein hippes jüngeres Publikum ansprechen oder gehobene Profis oder Schnäppchenjäger. Ihre Medienstrategie muss das richtige Publikum mit der richtigen Botschaft erreichen.

Das Endergebnis

Die vier Ps des Marketings – Produkt, Preis, Ort, Werbung – werden oft als Marketing-Mix bezeichnet. Dies sind die Schlüsselelemente, die an der Planung und Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung beteiligt sind, und sie interagieren erheblich miteinander. Die Berücksichtigung all dieser Elemente ist eine Möglichkeit, eine ganzheitliche Marketingstrategie anzugehen.

Höhepunkte

• Die vier Ps sind die vier wesentlichen Faktoren, die bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung an die Öffentlichkeit beteiligt sind.

• Das Konzept der vier Ps gibt es seit den 1950er Jahren. Im Laufe der Entwicklung der Marketingbranche wurden andere Ps identifiziert: Menschen, Prozesse und physische Beweise.

• Die vier Ps sind Produkt, Preis, Ort und Werbung.

FAQ

Was sind einige Beispiele für die 4 Ps des Marketings?

• Ort bezieht sich darauf, wo Verbraucher Ihr Produkt kaufen oder wo sie es entdecken. Die Verbraucher von heute können sich über Produkte informieren und sie online, über eine Smartphone-App, im Einzelhandel oder über einen Vertriebsmitarbeiter kaufen. Der Preis bezieht sich auf die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung. Die richtige Bestimmung des Produktpreises beinhaltet eine Analyse der Konkurrenz, der Nachfrage, der Produktionskosten und der Ausgabenbereitschaft der Verbraucher. Es können verschiedene Preismodelle in Betracht gezogen werden, z. B. die Wahl zwischen Einmalkauf- und Abonnementmodellen.- Das Produkt, das ein Unternehmen anbietet, hängt von der Art des Unternehmens und dessen, was es am besten kann, ab. Zum Beispiel bietet McDonald's konsistentes Fast Food in einer ungezwungenen Umgebung. Sie können ihr Angebot erweitern, aber sie würden sich nicht weit von ihrer Kernidentität entfernen. Werbung bezieht sich auf spezifische und durchdachte Werbung, die den Zielmarkt für das Produkt erreicht. Ein Unternehmen kann eine Instagram-Kampagne, eine PR-Kampagne, eine Werbeplatzierung, eine E-Mail-Kampagne oder eine Kombination aus all dem verwenden, um die richtige Zielgruppe am richtigen Ort zu erreichen.

Wie nutzen Sie die 4 Ps des Marketings?

Das Modell der 4Ps kann verwendet werden, wenn Sie eine neue Produkteinführung planen, ein bestehendes Produkt bewerten oder versuchen, den Verkauf eines bestehenden Produkts zu optimieren. Eine sorgfältige Analyse dieser vier Faktoren – Produkt, Preis, Ort und Werbung – hilft einem Marketingfachmann, eine Strategie zu entwickeln, die ein Produkt erfolgreich in die Öffentlichkeit einführt oder wieder einführt.

Was sind die 4 Ps des Marketings?

Produkt, Preis, Promotion und Ort bilden die vier Ps des Marketing-Mix. Dies sind die Schlüsselfaktoren, die bei der Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung in die Öffentlichkeit eine Rolle spielen.

Wann wurden aus den 4 Ps die 7 Ps?

Die Konzentration auf die vier Ps – Produkt, Preis, Ort und Werbung – ist seit den 1950er Jahren ein Kerngedanke des Marketings. Drei neuere Ps erweitern den Marketing-Mix für das 21. Jahrhundert. People stellt die Persönlichkeiten in den Mittelpunkt, die das Produkt repräsentieren. In der heutigen Zeit bedeutet das nicht nur Vertriebs- und Kundendienstmitarbeiter, sondern auch Social-Media-Influencer und virale Medienkampagnen.- Prozess ist Logistik. Die Verbraucher fordern zunehmend eine schnelle und effiziente Lieferung der gewünschten Dinge, wenn sie sie möchten.- Physische Beweise sind vielleicht die modernsten der sieben Ps. Wenn Sie Diamantschmuck auf einer Website verkaufen, muss dem Verbraucher sofort klar sein, dass Sie ein legitimes etabliertes Unternehmen sind, das wie versprochen liefert. Eine professionell gestaltete Website mit ausgezeichneter Funktionalität, ein „Über uns“-Bereich, der die Prinzipien des Unternehmens und seine physische Adresse auflistet, eine professionelle Verpackung und ein effizienter Lieferservice, all das ist entscheidend, um den Verbraucher davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt nicht nur gut ist, sondern auch real.