营销的 4P
什么是营销的 4 Ps？
为了成功营销产品或服务，四个 P 是必须深思熟虑并明智实施的关键考虑因素。它们是产品、价格、地点和促销。
四个 P 通常被称为营销组合。它们包含在营销产品时要考虑的一系列因素，包括消费者想要什么、产品或服务如何满足或未能满足这些需求、产品或服务在世界上的看法、它如何在竞争中脱颖而出，以及生产它的公司如何与客户互动。
自 1950 年代引入四个 P 以来，已经确定了更多 P，包括人员、过程和物证。
了解营销的 4 Ps
哈佛大学的广告学教授尼尔·博登在 1950 年代普及了营销组合的概念——以及后来主要被称为四个 P 的概念。他在 1964 年发表的文章“营销组合的概念”展示了公司可以使用广告策略吸引消费者的方式。
几十年后，博登推广的概念仍然被公司用来宣传他们的商品和服务。
Borden 的想法是由该行业的其他主要参与者多年来开发和完善的。密歇根州立大学营销学教授 E. Jerome McCarthy 提炼了 Borden 书中的概念，并将其命名为营销的“四个 P”。麦卡锡与人合着了《基本营销：一种管理方法》一书，进一步普及了这一理念。
在引入该概念时，它帮助公司突破了可能阻碍产品广泛采用的物理障碍。今天，互联网已经帮助企业克服了其中的一些障碍。
人员、流程和实物证据是最初的四个 P 的延伸，与当前的营销趋势相关。
任何成功的营销策略都应不时重新审视。您创建的营销组合并非一成不变。随着产品的增长和客户群的变化，它需要进行调整和完善。
这些是营销的 4P
1. 产品
创建营销活动首先要了解产品本身。谁需要它，为什么？它有什么竞争对手的产品无法做到的？也许它完全是一个新事物，并且在其设计或功能方面如此引人注目，以至于消费者在看到它时必须拥有它。
营销人员的工作是定义产品及其质量并将其介绍给消费者。
定义产品也是其分销的关键。营销人员需要了解产品的生命周期，企业高管需要制定在生命周期的每个阶段处理产品的计划。
产品的类型也部分地决定了它的成本、应该放置在哪里以及应该如何推广。
许多最成功的产品都是同类产品中的第一名。例如，Apple 是第一个创造出可以播放音乐、浏览互联网和拨打电话的触摸屏智能手机的公司。苹果报告称，2022 年第一季度 iPhone 的总销售额为 716 亿美元。2021 年，苹果达到了销售 20 亿部 iPhone 的里程碑。
2. 价格
价格是消费者愿意为产品支付的金额。营销人员必须将价格与产品的实际价值和感知价值联系起来，同时还要考虑供应成本、季节性折扣、竞争对手的价格和零售加价。
在某些情况下，商业决策者可能会提高产品的价格，以使其看起来奢华或独特。或者，他们可能会降低价格，让更多的消费者尝试。
营销人员还需要确定何时以及是否适合打折。折扣可以吸引更多顾客，但也可以给人一种产品不如以前那么受欢迎的印象。
优衣库总部位于日本，是全球休闲服饰制造商。与其竞争对手 Gap 和 Zara 一样，优衣库为年轻买家打造低价、时尚前卫的服装。
优衣库的独特之处在于其产品具有创新性和高品质。它通过大量采购面料，不断寻找世界上最高质量和最低成本的材料来实现这一目标。该公司还直接与其制造商进行谈判，并与创新的日本制造商建立了战略合作伙伴关系。
优衣库还将其生产外包给合作工厂。这使其能够在需求变化时灵活地更换生产合作伙伴。
最后，该公司聘请了一支熟练的纺织工匠团队，将他们派往世界各地的合作工厂进行质量控制。生产经理每周访问工厂一次，以解决质量问题。
3. 地点
地点是考虑产品应该在哪里提供，在实体店和网上，以及如何展示。
决定是关键：奢侈化妆品的制造商希望在丝芙兰和 Neiman Marcus 中展示，而不是在沃尔玛或 Family Dollar 中展示。企业高管的目标始终是将他们的产品展示在最有可能购买它们的消费者面前。
这意味着仅将产品放置在某些商店中并以最佳方式展示它。
投放一词还指在正确的媒体上宣传产品以引起消费者的注意。
例如，1995 年的电影 GoldenEye 是詹姆斯邦德电影系列的第 17 部，也是第一部没有阿斯顿马丁汽车的电影。相反，邦德演员皮尔斯布鲁斯南坐上了一辆宝马 Z3。尽管 Z3 直到电影上映几个月后才发布，但电影上映后的一个月，宝马就收到了 9,000 辆汽车的订单。
4. 促销
促销的目的是向消费者传达他们需要这种产品并且价格合理。促销包括广告、公共关系和介绍产品的整体媒体策略。
营销人员倾向于将促销和展示位置元素联系在一起，以吸引他们的核心受众。例如，在数字时代，“地点”和“促销”因素在线上与线下一样多。具体来说，产品出现在公司网页或社交媒体的哪个位置，以及哪些类型的搜索功能会触发该产品的定向广告。
1980 年，瑞典伏特加品牌 Absolut 仅售出 10,000 箱伏特加。到 2000 年，该公司已售出 450 万箱，部分归功于其标志性的广告活动。广告中的图片以品牌标志性的瓶子为特色，以一系列超现实的图像风格呈现：带有光环的瓶子、石头制成的瓶子或站在滑雪坡上的树木形状的瓶子。迄今为止，从 1981 年到 2005 年，Absolut 广告系列是有史以来持续时间最长的广告系列之一。
如何在营销策略中使用营销的 4 P
四个 P 提供了构建营销策略的框架。仔细考虑每个因素。当因素重叠时不要担心。这是不可避免的。
首先，分析您将要营销的产品。吸引人的特点是什么？考虑其他已经上市的类似产品。您的产品可能更坚固、更易于使用、更具吸引力或更持久。它的成分可能是环保的或天然来源的。确定使其吸引目标消费者的品质。
考虑产品的适当价格。这不仅仅是生产成本加上利润率。您可能将其定位为高级或奢侈品，或者定位为低价的准系统。
布局涉及确定在线和离线商店的类型，为像您这样的消费者储存类似您的产品。
促销只能在您的目标消费者的背景下考虑。该产品可能会吸引时髦的年轻人群或高档专业人士或讨价还价的人。您的媒体策略需要以正确的信息传达给正确的受众。
底线
营销的四个 P——产品、价格、地点、促销——通常被称为营销组合。这些是规划和营销产品或服务所涉及的关键要素，它们相互之间有显着的相互作用。考虑所有这些元素是实现整体营销策略的一种方法。
＃＃ 强调
四个 P 是向公众推销产品或服务所涉及的四个基本因素。
四个 P 的概念自 1950 年代就已存在。随着营销行业的发展，已经确定了其他 P：人员、流程和实物证据。
四个P是产品、价格、地点和促销。
＃＃ 常问问题
营销的 4 Ps 有哪些例子？
- 地点是指消费者购买您的产品的地方，或他们发现产品的地方。今天的消费者可以通过智能手机应用程序、在零售店或通过销售专业人员在线了解产品并购买它们。- 价格是指产品或服务的成本。正确确定产品价格包括分析竞争、需求、生产成本以及消费者愿意花多少钱。可能会考虑各种定价模式，例如在一次性购买和订阅模式之间进行选择。- 公司提供的产品取决于公司的类型和他们最擅长的事情。例如，麦当劳在休闲环境中提供一致的快餐。他们可能会扩展他们的产品，但他们不会偏离他们的核心身份。- 促销是指针对产品到达目标市场的具体和周到的广告。一家公司可能会使用 Instagram 活动、公共关系活动、广告投放、电子邮件活动或所有这些活动的某种组合，以便在正确的地方吸引正确的受众。
您如何使用营销的 4 Ps？
当您计划新产品发布、评估现有产品或试图优化现有产品的销售时，可以使用 4P 模型。仔细分析这四个因素——产品、价格、地点和促销——帮助营销专业人士制定成功向公众推出或重新推出产品的策略。
什么是营销的 4 Ps？
产品、价格、促销和地点构成了营销组合的四个 P。这些是向公众介绍产品或服务所涉及的关键因素。
4 Ps 什么时候变成了 7 Ps？
自 1950 年代以来，关注四个 P——产品、价格、地点和促销——一直是营销的核心原则。三个新的 P 扩展了 21 世纪的营销组合。- 人们将重点放在代表产品的个性上。在当前时代，这不仅意味着销售和客户服务员工，还意味着社交媒体影响者和病毒式媒体活动。-流程就是物流。消费者越来越需要在他们想要的时候快速有效地交付他们想要的东西。- 物证可能是七 P 中最彻底的现代。如果您在网站上销售钻石首饰，则必须立即让消费者清楚您是一家合法的成熟企业，将按承诺交付。一个专业设计、功能卓越的网站、一个列出公司负责人及其实际地址的“关于”部分、专业的包装和高效的送货服务，所有这些对于让消费者相信你的产品不仅好，而且是真实的。
