Markedsføringens 4 PS

Hva er de 4 PSene for markedsføring?

De fire P-ene er nøkkelbetraktningene som må vurderes nøye og implementeres på en klok måte for å kunne markedsføre et produkt eller en tjeneste. De er produkt, pris, sted og promotering.

De fire P-ene blir ofte referert til som markedsføringsmiksen. De omfatter en rekke faktorer som vurderes ved markedsføring av et produkt, inkludert hva forbrukere ønsker, hvordan produktet eller tjenesten oppfyller eller ikke oppfyller disse ønskene, hvordan produktet eller tjenesten oppfattes i verden, hvordan den skiller seg ut fra konkurrentene , og hvordan selskapet som produserer det samhandler med kundene sine.

Siden de fire P-ene ble introdusert på 1950-tallet, har flere P-er blitt identifisert, inkludert personer, prosesser og fysiske bevis.

Forstå de 4 Ps av markedsføring

Neil Borden, en reklameprofessor ved Harvard, populariserte ideen om markedsføringsmiksen – og konseptene som senere først og fremst skulle bli kjent som de fire P-ene – på 1950-tallet. Hans artikkel fra 1964, "The Concept of the Marketing Mix," demonstrerte måtene selskaper kunne bruke reklametaktikker for å engasjere forbrukerne sine.

Tiår senere blir konseptene som Borden populariserte fortsatt brukt av selskaper for å annonsere for sine varer og tjenester.

Bordens ideer ble utviklet og foredlet over en årrekke av andre sentrale aktører i bransjen. E. Jerome McCarthy, en markedsføringsprofessor ved Michigan State University, foredlet konseptene i Bordens bok og kalte dem "fire Ps" for markedsføring. McCarthy var med og skrev boken Basic Marketing: A Managerial Approach, og populariserte ideen ytterligere.

På det tidspunktet konseptet ble introdusert, hjalp det selskaper med å bryte de fysiske barrierene som kunne hindre utbredt produktadopsjon. I dag har Internett hjulpet bedrifter med å overvinne noen av disse barrierene.

Mennesker, prosesser og fysiske bevis er utvidelser av de originale Four Ps og er relevante for gjeldende trender innen markedsføring.

Enhver vellykket markedsføringsstrategi bør revurderes fra tid til annen. Markedsføringsmiksen du lager er ikke ment å være statisk. Det må justeres og foredles etter hvert som produktet ditt vokser og kundebasen endres.

Dette er de 4 PS for markedsføring

1. Produkt

Å lage en markedsføringskampanje starter med en forståelse av selve produktet. Hvem trenger det, og hvorfor? Hva gjør den som ingen konkurrents produkt kan gjøre? Kanskje det er en helt ny ting og er så overbevisende i sin design eller funksjon at forbrukere må ha den når de ser den.

Markedsførerens jobb er å definere produktet og dets kvaliteter og introdusere det til forbrukeren.

Å definere produktet er også nøkkelen til distribusjonen. Markedsførere må forstå livssyklusen til et produkt, og bedriftsledere må ha en plan for å håndtere produkter på alle stadier av livssyklusen.

Type produkt dikterer også delvis hvor mye det vil koste, hvor det skal plasseres og hvordan det skal markedsføres.

Mange av de mest suksessrike produktene har vært de første i sin kategori. For eksempel var Apple den første til å lage en smarttelefon med berøringsskjerm som kunne spille musikk, surfe på Internett og ringe. Apple rapporterte at det totale salget av iPhone var 71,6 milliarder dollar i 1. kvartal 2022. I 2021 nådde Apple milepælen på 2 milliarder solgte iPhones.

2. Pris

Pris er beløpet som forbrukere vil være villige til å betale for et produkt. Markedsførere må knytte prisen til produktets reelle og opplevde verdi, samtidig som de tar hensyn til forsyningskostnader, sesongrabatter, konkurrenters priser og detaljhandelspåslag.

I noen tilfeller kan beslutningstakere øke prisen på et produkt for å gi det et utseende som luksus eller eksklusivitet. Eller de kan senke prisen slik at flere forbrukere vil prøve det.

Markedsførere må også finne ut når og om rabatt er passende. En rabatt kan trekke inn flere kunder, men det kan også gi inntrykk av at produktet er mindre ønskelig enn det var.

UNIQLO, med hovedkontor i Japan, er en global produsent av fritidsklær. I likhet med konkurrentene Gap og Zara, skaper UNIQLO rimelige, motepregede plagg for yngre kjøpere.

Det som gjør UNIQLO unik er at produktene er innovative og av høy kvalitet. Den oppnår dette ved å kjøpe stoff i store volumer, og kontinuerlig søke etter materialer av høyeste kvalitet og laveste pris i verden. Selskapet forhandler også direkte med sine produsenter og har bygget strategiske partnerskap med innovative japanske produsenter.

UNIQLO outsourcer også sin produksjon til partnerfabrikker. Det gir den fleksibiliteten til å endre produksjonspartnere etter hvert som behovene endres.

Til slutt sysselsetter selskapet et team av dyktige tekstilhåndverkere som det sender til sine partnerfabrikker over hele verden for kvalitetskontroll. Produksjonsledere besøker fabrikker en gang i uken for å løse kvalitetsproblemer.

3. Plass

Sted er vurderingen av hvor produktet skal være tilgjengelig, i fysiske butikker og på nett, og hvordan det skal vises.

Avgjørelsen er nøkkelen: Produsentene av et luksuriøst kosmetisk produkt ønsker å bli vist i Sephora og Neiman Marcus, ikke i Walmart eller Family Dollar. Målet til bedriftsledere er alltid å få produktene sine foran forbrukerne som er mest sannsynlig å kjøpe dem.

Det betyr at du bare plasserer et produkt i visse butikker og får det vist på best mulig måte.

Begrepet plassering refererer også til annonsering av produktet i riktige medier for å få oppmerksomheten til forbrukerne.

For eksempel var filmen GoldenEye fra 1995 den 17. delen i James Bond-filmserien og den første som ikke hadde en Aston Martin-bil. I stedet satte Bond-skuespilleren Pierce Brosnan seg inn i en BMW Z3. Selv om Z3 ikke ble utgitt før måneder etter at filmen hadde forlatt kinoene, mottok BMW 9000 bestillinger på bilen måneden etter at filmen åpnet.

4. Kampanje

Målet med kampanjen er å kommunisere til forbrukerne at de trenger dette produktet og at det er riktig priset. Markedsføring omfatter reklame, PR og den overordnede mediestrategien for introduksjon av et produkt.

Markedsførere har en tendens til å knytte promoterings- og plasseringselementer sammen for å nå sine kjernemålgrupper. For eksempel, i den digitale tidsalderen er faktorene "sted" og "promotering" like mye online som offline. Nærmere bestemt hvor et produkt vises på en bedrifts nettside eller sosiale medier, samt hvilke typer søkefunksjoner som vil utløse målrettede annonser for produktet.

Det svenske vodkamerket Absolut solgte bare 10 000 kasser av sin vodka i 1980. I 2000 hadde selskapet solgt 4,5 millioner kasser, delvis takket være sin ikoniske reklamekampanje. Bildene i kampanjen inneholdt merkets signaturflaske stil som en rekke surrealistiske bilder: en flaske med glorie, en flaske laget av stein eller en flaske i form av trærne som står i en skibakke. Til dags dato er Absolut-kampanjen en av de lengste kontinuerlige kampanjene gjennom tidene, fra 1981 til 2005.

Slik bruker du de 4 P-ene for markedsføring i markedsføringsstrategien din

De fire P-ene gir et rammeverk for å bygge markedsføringsstrategien din. Tenk gjennom hver faktor. Og ikke bekymre deg når faktorene overlapper hverandre. Det er uunngåelig.

Først analyserer du produktet du skal markedsføre. Hva er egenskapene som gjør det tiltalende? Vurder andre lignende produkter som allerede er på markedet. Produktet ditt kan være tøffere, enklere å bruke, mer attraktivt eller langvarig. Ingrediensene kan være miljøvennlige eller naturlig hentet. Identifiser egenskapene som vil gjøre det attraktivt for dine målforbrukere.

Tenk gjennom riktig pris for produktet. Det er ikke bare produksjonskostnadene pluss en fortjenestemargin. Du kan plassere den som et premium- eller luksusprodukt eller som et billigere alternativ.

Plassering innebærer å identifisere typen butikk, online og off, som lagerfører produkter som dine for forbrukere som din.

Markedsføring kan bare vurderes i sammenheng med målforbrukeren din. Produktet kan være attraktivt for et hipt yngre publikum eller for eksklusive fagfolk eller for tilbudsjegere. Mediestrategien din må nå rett publikum med rett budskap.

Bunnlinjen

De fire P-ene for markedsføring – produkt, pris, sted, kampanje – blir ofte referert til som markedsføringsmiksen. Dette er nøkkelelementene som er involvert i planlegging og markedsføring av et produkt eller en tjeneste, og de samhandler betydelig med hverandre. Å vurdere alle disse elementene er en måte å nærme seg en helhetlig markedsføringsstrategi.

##Høydepunkter

– De fire P-ene er de fire essensielle faktorene som er involvert i markedsføringen av et produkt eller en tjeneste til publikum.

– Konseptet med de fire P-ene har eksistert siden 1950-tallet. Etter hvert som markedsføringsindustrien har utviklet seg, har andre P-er blitt identifisert: mennesker, prosess og fysisk bevis.

• De fire P-ene er produkt, pris, sted og kampanje.

##FAQ

Hva er noen eksempler på de 4 PSene for markedsføring?

– Sted refererer til hvor forbrukerne kjøper produktet ditt, eller hvor de oppdager det. Dagens forbrukere kan lære om produkter og kjøpe dem på nettet, gjennom en smarttelefon-app, på utsalgssteder eller gjennom en selger.- Pris refererer til kostnaden for produktet eller tjenesten. Å bestemme produktprisen på riktig måte inkluderer en analyse av konkurransen, etterspørselen, produksjonskostnadene og hva forbrukerne er villige til å bruke. Ulike prismodeller kan vurderes, for eksempel å velge mellom engangskjøp og abonnementsmodeller.- Hvilket produkt et selskap leverer avhenger av type selskap og hva de gjør best. For eksempel tilbyr McDonald's konsekvent hurtigmat i en uformell setting. De kan utvide tilbudene sine, men de vil ikke komme langt fra sin kjerneidentitet.- Markedsføring refererer til spesifikk og gjennomtenkt reklame som når målmarkedet for produktet. Et selskap kan bruke en Instagram-kampanje, en PR-kampanje, annonseplassering, en e-postkampanje eller en kombinasjon av alle disse for å nå rett publikum på rett sted.

Hvordan bruker du de 4 Ps av markedsføring?

Modellen til 4P-ene kan brukes når du planlegger en ny produktlansering, evaluerer et eksisterende produkt eller prøver å optimere salget av et eksisterende produkt. En nøye analyse av disse fire faktorene – produkt, pris, sted og kampanje – hjelper en markedsfører med å utarbeide en strategi som vellykket introduserer eller gjenintroduserer et produkt for publikum.

Hva er de 4 Ps for markedsføring?

Produkt, pris, kampanje og sted utgjør de fire P-ene i markedsføringsmiksen. Dette er nøkkelfaktorene som er involvert i å introdusere et produkt eller en tjeneste til publikum.

Når ble de 4 PS til 7 PS?

Fokuset på de fire P-ene – produkt, pris, sted og kampanje – har vært en kjernen i markedsføring siden 1950-tallet. Tre nyere P-er utvider markedsføringsmiksen for det 21. århundre.- Folk setter fokus på personlighetene som representerer produktet. I dagens epoke betyr det ikke bare salgs- og kundeservicemedarbeidere, men også sosiale medier-påvirkere og virale mediekampanjer.- Prosessen er logistikk. Forbrukere krever i økende grad rask og effektiv levering av tingene de vil ha, når de vil ha dem.- Fysiske bevis er kanskje det mest gjennomgående moderne av de syv Ps. Hvis du selger diamantsmykker på et nettsted, må det umiddelbart være klart for forbrukeren at du er en lovlig etablert virksomhet som vil levere som lovet. Et profesjonelt designet nettsted med utmerket funksjonalitet, en "Om"-seksjon som lister opp prinsippene for selskapet og dets fysiske adresse, profesjonell innpakning og effektiv leveringstjeneste, alt er avgjørende for å overbevise forbrukeren om at produktet ditt ikke bare er bra, det er ekte.