Marketings 4 P'er

Hvad er de 4 P'er for markedsføring?

De fire P'er er de vigtigste overvejelser, der skal overvejes omhyggeligt og implementeres klogt for at kunne markedsføre et produkt eller en tjeneste med succes. De er produkt, pris, sted og reklame.

De fire P'er omtales ofte som marketingmixet. De omfatter en række faktorer, der tages i betragtning ved markedsføring af et produkt, herunder hvad forbrugerne ønsker, hvordan produktet eller ydelsen opfylder eller ikke opfylder disse ønsker, hvordan produktet eller ydelsen opfattes i verden, hvordan det skiller sig ud fra konkurrenterne. , og hvordan virksomheden, der producerer den, interagerer med sine kunder.

Siden de fire P'er blev introduceret i 1950'erne, er flere P'er blevet identificeret, herunder mennesker, proces og fysiske beviser.

Forståelse af marketings 4 P'er

Neil Borden, en reklameprofessor ved Harvard, populariserede ideen om marketingmixet - og de koncepter, der senere primært ville blive kendt som de fire P'er - i 1950'erne. Hans artikel fra 1964, "The Concept of the Marketing Mix", demonstrerede måder, hvorpå virksomheder kunne bruge reklametaktikker til at engagere deres forbrugere.

Årtier senere bliver de koncepter, som Borden populariserede, stadig brugt af virksomheder til at reklamere for deres varer og tjenester.

Bordens idéer blev udviklet og forfinet over en årrække af andre nøgleaktører i branchen. E. Jerome McCarthy, en marketingprofessor ved Michigan State University, forfinede begreberne i Bordens bog og kaldte dem marketings "fire P'er". McCarthy var med til at skrive bogen Basic Marketing: A Managerial Approach, hvilket yderligere populariserede ideen.

På det tidspunkt, hvor konceptet blev introduceret, hjalp det virksomheder med at bryde de fysiske barrierer, der kunne hæmme udbredt produktadoption. I dag har internettet hjulpet virksomheder med at overvinde nogle af disse barrierer.

Mennesker, processer og fysiske beviser er udvidelser af de originale Fire P'er og er relevante for aktuelle trends inden for markedsføring.

Enhver succesfuld marketingstrategi bør tages op igen fra tid til anden. Det marketingmix, du opretter, er ikke beregnet til at være statisk. Det skal justeres og forfines, efterhånden som dit produkt vokser, og din kundebase ændrer sig.

Dette er de 4 P'er for markedsføring

1. Produkt

Oprettelse af en marketingkampagne starter med en forståelse af selve produktet. Hvem har brug for det, og hvorfor? Hvad gør den, som ingen konkurrents produkt kan? Måske er det en helt ny ting og er så overbevisende i sit design eller funktion, at forbrugerne bliver nødt til at have det, når de ser det.

Markedsførerens job er at definere produktet og dets kvaliteter og introducere det til forbrugeren.

At definere produktet er også nøglen til dets distribution. Markedsførere skal forstå et produkts livscyklus, og virksomhedsledere skal have en plan for at håndtere produkter på alle stadier af livscyklussen.

Typen af produkt dikterer også delvist, hvor meget det vil koste, hvor det skal placeres, og hvordan det skal promoveres.

Mange af de mest succesrige produkter har været de første i deres kategori. For eksempel var Apple den første til at skabe en touchscreen-smartphone, der kunne afspille musik, surfe på internettet og foretage telefonopkald. Apple rapporterede, at det samlede salg af iPhone var 71,6 milliarder dollars i 1. kvartal 2022. I 2021 nåede Apple milepælen på 2 milliarder solgte iPhones.

2. Pris

Pris er det beløb, som forbrugerne vil være villige til at betale for et produkt. Markedsførere skal knytte prisen til produktets reelle og opfattede værdi, mens de også overvejer forsyningsomkostninger, sæsonbestemte rabatter, konkurrenternes priser og detailmarkup.

I nogle tilfælde kan forretningsbeslutningstagere hæve prisen på et produkt for at give det et udseende af luksus eller eksklusivitet. Eller de kan sænke prisen, så flere forbrugere vil prøve det.

Markedsførere skal også bestemme, hvornår og om rabatter er passende. En rabat kan trække flere kunder, men det kan også give indtryk af, at produktet er mindre eftertragtet, end det var.

UNIQLO, med hovedkontor i Japan, er en global producent af fritidstøj. Ligesom sine konkurrenter Gap og Zara, skaber UNIQLO billige, fashion-forward beklædningsgenstande til yngre købere.

Det, der gør UNIQLO unik, er, at dets produkter er innovative og af høj kvalitet. Det opnås ved at købe stof i store mængder, konstant på udkig efter de materialer af højeste kvalitet og laveste omkostninger i verden. Virksomheden forhandler også direkte med sine producenter og har opbygget strategiske partnerskaber med innovative japanske producenter.

UNIQLO outsourcer også sin produktion til partnerfabrikker. Det giver den fleksibilitet til at skifte produktionspartnere, efterhånden som dens behov ændrer sig.

Endelig beskæftiger virksomheden et team af dygtige tekstilhåndværkere, som det sender til sine partnerfabrikker over hele verden til kvalitetskontrol. Produktionsledere besøger fabrikker en gang om ugen for at løse kvalitetsproblemer.

3. Sted

Sted er overvejelserne om, hvor produktet skal være tilgængeligt, i fysiske butikker og online, og hvordan det vil blive vist.

Beslutningen er nøglen: Producenterne af et luksuriøst kosmetisk produkt ønsker at blive vist i Sephora og Neiman Marcus, ikke i Walmart eller Family Dollar. Målet for virksomhedsledere er altid at få deres produkter frem for de forbrugere, der er mest tilbøjelige til at købe dem.

Det betyder kun at placere et produkt i visse butikker og få det vist frem til den bedste fordel.

Udtrykket placering refererer også til annoncering af produktet i de rigtige medier for at få forbrugernes opmærksomhed.

For eksempel var filmen GoldenEye fra 1995 det 17. afsnit i James Bond-filmserien og den første, der ikke indeholdt en Aston Martin-bil. I stedet kom Bond-skuespilleren Pierce Brosnan ind i en BMW Z3. Selvom Z3 først blev udgivet måneder efter, at filmen havde forladt biograferne, modtog BMW 9.000 ordrer på bilen måneden efter filmens åbning.

4. Forfremmelse

Målet med kampagnen er at kommunikere til forbrugerne, at de har brug for dette produkt, og at det er rimeligt prissat. Promotion omfatter annoncering, public relations og den overordnede mediestrategi for introduktion af et produkt.

Marketingfolk har en tendens til at binde promoverings- og placeringselementer sammen for at nå deres kernemålgrupper. For eksempel i den digitale tidsalder er "sted" og "promovering"-faktorerne lige så meget online som offline. Helt konkret, hvor et produkt vises på en virksomheds webside eller sociale medier, samt hvilke typer søgefunktioner, der vil udløse målrettede annoncer for produktet.

Det svenske vodkamærke Absolut solgte kun 10.000 æsker af sin vodka i 1980. I 2000 havde virksomheden solgt 4,5 millioner æsker, delvist takket være dens ikoniske reklamekampagne. Billederne i kampagnen indeholdt mærkets signaturflaske udformet som en række surrealistiske billeder: en flaske med en glorie, en flaske lavet af sten eller en flaske i form af træerne, der står på en skiløjpe. Til dato er Absolut-kampagnen en af de længstvarende kontinuerlige kampagner nogensinde, fra 1981 til 2005.

Sådan bruger du de 4 P'er af marketing i din marketingstrategi

De fire P'er giver en ramme, som du kan bygge din marketingstrategi på. Tænk hver faktor igennem. Og bare rolig, når faktorerne overlapper hinanden. Det er uundgåeligt.

Først skal du analysere det produkt, du vil markedsføre. Hvad er de egenskaber, der gør det tiltalende? Overvej andre lignende produkter, der allerede er på markedet. Dit produkt kan være hårdere, nemmere at bruge, mere attraktivt eller længerevarende. Dens ingredienser kan være miljøvenlige eller naturligt fremskaffede. Identificer de kvaliteter, der vil gøre det tiltalende for dine målforbrugere.

Tænk igennem den passende pris for produktet. Det er ikke blot produktionsomkostningerne plus en fortjenstmargen. Du kan placere det som et premium- eller luksusprodukt eller som et billigt alternativ.

Placering involverer at identificere den type butik, online og offline, der lagerfører produkter som dine til forbrugere som dine.

Promovering kan kun overvejes i sammenhæng med din målgruppe. Produktet kan appellere til et hipt yngre publikum eller for eksklusive fagfolk eller for tilbudsjægere. Din mediestrategi skal nå ud til den rigtige målgruppe med det rigtige budskab.

Bundlinjen

De fire P'er for markedsføring - produkt, pris, sted, promovering - omtales ofte som marketingmixet. Disse er nøgleelementerne involveret i planlægning og markedsføring af et produkt eller en service, og de interagerer betydeligt med hinanden. At overveje alle disse elementer er en måde at nærme sig en holistisk marketingstrategi.

Højdepunkter

• De fire P'er er de fire væsentlige faktorer, der er involveret i markedsføringen af et produkt eller en service til offentligheden.

• Konceptet med de fire P'er har eksisteret siden 1950'erne. Efterhånden som marketingindustrien har udviklet sig, er andre P'er blevet identificeret: mennesker, proces og fysiske beviser.

• De fire P'er er produkt, pris, sted og kampagne.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er nogle eksempler på de 4 P'er for markedsføring?

• Sted refererer til, hvor forbrugerne køber dit produkt, eller hvor de opdager det. Nutidens forbrugere kan lære om produkter og købe dem online, gennem en smartphone-app, i detailhandelen eller gennem en sælger.- Prisen refererer til prisen på produktet eller tjenesten. At bestemme produktprisen korrekt omfatter en analyse af konkurrencen, efterspørgslen, produktionsomkostningerne og hvad forbrugerne er villige til at bruge. Forskellige prismodeller kan overvejes, såsom at vælge mellem engangskøb og abonnementsmodeller.- Hvilket produkt en virksomhed leverer afhænger af virksomhedens type, og hvad de er bedst til. For eksempel leverer McDonald's konsekvent fastfood i afslappede omgivelser. De kan udvide deres tilbud, men de ville ikke forvilde sig langt fra deres kerneidentitet.- Promotion refererer til specifik og tankevækkende reklame, der når målet for produktet. En virksomhed kan bruge en Instagram-kampagne, en PR-kampagne, annonceplacering, en e-mail-kampagne eller en kombination af alle disse for at nå ud til den rigtige målgruppe på det rigtige sted.

Hvordan bruger du de 4 P'er i marketing?

Modellen for 4P'erne kan bruges, når du planlægger en ny produktlancering, evaluerer et eksisterende produkt eller forsøger at optimere salget af et eksisterende produkt. En omhyggelig analyse af disse fire faktorer - produkt, pris, sted og kampagne - hjælper en marketingmedarbejder med at udtænke en strategi, der med succes introducerer eller genintroducerer et produkt til offentligheden.

Hvad er de 4 P'er ved markedsføring?

Produkt, pris, kampagne og sted udgør de fire P'er i marketingmixet. Disse er de nøglefaktorer, der er involveret i at introducere et produkt eller en service til offentligheden.

Hvornår blev de 4 PS til de 7 PS?

Fokus på de fire P'er - produkt, pris, sted og promovering - har været en kerne i marketing siden 1950'erne. Tre nyere P'er udvider marketingmixet for det 21. århundrede.- Folk sætter fokus på de personligheder, der repræsenterer produktet. I den nuværende æra betyder det ikke kun salgs- og kundeservicemedarbejdere, men også social media influencers og virale mediekampagner.- Processen er logistik. Forbrugerne efterspørger i stigende grad hurtig og effektiv levering af de ting, de vil have, når de vil have dem.- Fysiske beviser er måske den mest grundigt moderne af de syv Ps. Hvis du sælger diamantsmykker på en hjemmeside, skal det være umiddelbart klart for forbrugeren, at du er en legitim etableret virksomhed, der vil levere som lovet. Et professionelt designet websted med fremragende funktionalitet, en "Om"-sektion, der viser virksomhedens principper og dens fysiske adresse, professionel emballage og effektiv leveringsservice, alt sammen er afgørende for at overbevise forbrugeren om, at dit produkt ikke kun er godt, det er ægte.