Pazarlamanın 4 P'si
Pazarlamanın 4 P'si Nedir?
Dört P, bir ürün veya hizmeti başarılı bir şekilde pazarlamak için dikkatlice düşünülmesi ve akıllıca uygulanması gereken temel hususlardır. Bunlar ürün, fiyat, yer ve promosyondur.
Dört P'ye genellikle pazarlama karması denir. Tüketicilerin ne istediği, ürün veya hizmetin bu istekleri nasıl karşıladığı veya karşılayamadığı, ürün veya hizmetin dünyada nasıl algılandığı, rekabette nasıl öne çıktığı gibi bir ürünü pazarlarken göz önünde bulundurulan bir dizi faktörü kapsar. ve onu üreten şirketin müşterileriyle nasıl etkileşime girdiği.
Dört P'nin 1950'lerde tanıtılmasından bu yana, insanlar, süreç ve fiziksel kanıtlar dahil olmak üzere daha fazla P tanımlanmıştır.
Pazarlamanın 4 Noktasını Anlamak
Harvard'da bir reklam profesörü olan Neil Borden, 1950'lerde pazarlama karması fikrini ve daha sonra öncelikle dört P olarak bilinecek olan kavramları popülerleştirdi. 1964 tarihli "Pazarlama Karması Kavramı" adlı makalesi, şirketlerin tüketicilerini meşgul etmek için reklam taktiklerini nasıl kullanabileceğini gösterdi.
On yıllar sonra, Borden'in popülerleştirdiği kavramlar hala şirketler tarafından mal ve hizmetlerinin reklamını yapmak için kullanılıyor.
Borden'in fikirleri, sektördeki diğer önemli oyuncular tarafından birkaç yıl içinde geliştirildi ve rafine edildi. Michigan Eyalet Üniversitesi'nde pazarlama profesörü olan E. Jerome McCarthy, Borden'ın kitabındaki kavramları rafine etti ve onlara pazarlamanın "dört P'si" adını verdi. McCarthy, Temel Pazarlama: Bir Yönetim Yaklaşımı kitabını birlikte yazdı ve bu fikri daha da popüler hale getirdi.
Konsept tanıtıldığında, şirketlerin yaygın ürün benimsemesini engelleyebilecek fiziksel engelleri aşmasına yardımcı oldu. Günümüzde İnternet, işletmelerin bu engellerin bazılarını aşmalarına yardımcı olmuştur.
İnsanlar, süreç ve fiziksel kanıtlar, orijinal Four P'lerin uzantılarıdır ve pazarlamadaki mevcut eğilimlerle ilgilidir.
Başarılı bir pazarlama stratejisi zaman zaman gözden geçirilmelidir. Oluşturduğunuz pazarlama karmasının statik olması amaçlanmamıştır. Ürününüz büyüdükçe ve müşteri tabanınız değiştikçe ayarlanması ve rafine edilmesi gerekir.
Bunlar Pazarlamanın 4 P'si
1. Ürün
Bir pazarlama kampanyası oluşturmak, ürünün kendisini anlamakla başlar. Kimin ihtiyacı var ve neden? Hiçbir rakibin ürününün yapamadığı ne yapar? Belki de tamamen yeni bir şey ve tasarımında veya işlevinde o kadar çekici ki, tüketicilerin onu gördüklerinde sahip olmaları gerekecek.
Pazarlamacının işi, ürünü ve niteliklerini tanımlamak ve tüketiciye tanıtmaktır.
Ürünü tanımlamak, dağıtımının da anahtarıdır. Pazarlamacıların bir ürünün yaşam döngüsünü anlaması gerekir ve işletme yöneticilerinin yaşam döngüsünün her aşamasında ürünlerle ilgilenmek için bir planı olması gerekir.
Ürünün türü de kısmen ne kadara mal olacağını, nereye yerleştirilmesi gerektiğini ve nasıl tanıtılması gerektiğini belirler.
En başarılı ürünlerin çoğu kendi kategorilerinde birinci olmuştur. Örneğin Apple, müzik çalabilen, internette gezinebilen ve telefon görüşmeleri yapabilen dokunmatik ekranlı bir akıllı telefon yaratan ilk kişiydi. Apple, iPhone'un toplam satışlarının 2022'nin ilk çeyreğinde 71,6 milyar dolar olduğunu bildirdi. 2021'de Apple, satılan 2 milyar iPhone'luk dönüm noktasına ulaştı.
2. Fiyat
Fiyat, tüketicilerin bir ürün için ödemeye razı olacakları miktardır. Pazarlamacılar, tedarik maliyetlerini, mevsimsel indirimleri, rakiplerin fiyatlarını ve perakende satış fiyatlarını da göz önünde bulundurarak, fiyatı ürünün gerçek ve algılanan değerine bağlamalıdır.
Bazı durumlarda, ticari karar vericiler, bir ürünün fiyatını, ona lüks veya ayrıcalıklı bir görünüm vermek için yükseltebilir. Veya daha fazla tüketicinin denemesi için fiyatı düşürebilirler.
Pazarlamacıların ayrıca indirimin ne zaman ve uygun olup olmadığını belirlemesi gerekir. Bir indirim daha fazla müşteri çekebilir, ancak ürünün eskisinden daha az arzu edildiği izlenimini de verebilir.
Merkezi Japonya'da bulunan UNIQLO, küresel bir gündelik giyim üreticisidir. Rakipleri Gap ve Zara gibi UNIQLO da genç alıcılar için düşük fiyatlı, modaya uygun giysiler yaratıyor.
UNIQLO'yu benzersiz kılan, ürünlerinin yenilikçi ve kaliteli olmasıdır. Bunu, büyük miktarlarda kumaş satın alarak, sürekli olarak dünyadaki en kaliteli ve en düşük maliyetli malzemeleri arayarak gerçekleştirir. Şirket ayrıca üreticileriyle doğrudan pazarlık yapıyor ve yenilikçi Japon üreticilerle stratejik ortaklıklar kurdu.
UNIQLO ayrıca üretimini ortak fabrikalara yaptırmaktadır. Bu ona, ihtiyaçları değiştikçe üretim ortaklarını değiştirme esnekliği verir.
Son olarak şirket, kalite kontrol için dünyanın her yerindeki ortak fabrikalarına gönderdiği yetenekli tekstil zanaatkarlarından oluşan bir ekip istihdam ediyor. Üretim yöneticileri, kalite sorunlarını çözmek için fabrikaları haftada bir ziyaret eder.
3. Yer
Yer, ürünün fiziksel mağazalarda ve çevrimiçi olarak nerede bulunacağının ve nasıl gösterileceğinin değerlendirilmesidir.
Karar anahtardır: Lüks bir kozmetik ürünün yapımcıları Walmart veya Family Dollar'da değil, Sephora ve Neiman Marcus'ta teşhir edilmek isterler. İşletme yöneticilerinin amacı, ürünlerini her zaman onları satın alma olasılığı en yüksek olan tüketicilerin önüne çıkarmaktır.
Bu, bir ürünü yalnızca belirli mağazalara yerleştirmek ve onu en iyi şekilde sergilemek anlamına gelir.
Yerleştirme terimi, tüketicilerin dikkatini çekmek için ürünün doğru medyada reklamını da ifade eder.
Örneğin, 1995 filmi GoldenEye, James Bond film serisinin 17. bölümüydü ve bir Aston Martin arabası olmayan ilk filmdi. Bunun yerine Bond oyuncusu Pierce Brosnan bir BMW Z3'e bindi. Z3, filmin sinemalardan ayrılmasından aylar sonra piyasaya sürülmemiş olsa da, BMW, filmin açılışından bir ay sonra araba için 9.000 sipariş aldı.
4. Promosyon
Promosyonun amacı, tüketicilere bu ürüne ihtiyaç duyduklarını ve uygun şekilde fiyatlandırıldığını iletmektir. Promosyon, bir ürünü tanıtmak için reklam, halkla ilişkiler ve genel medya stratejisini kapsar.
Pazarlamacılar, temel hedef kitlelerine ulaşmak için tanıtım ve yerleştirme öğelerini birbirine bağlama eğilimindedir. Örneğin, dijital çağda, "yer" ve "tanıtım" faktörleri çevrimdışı olduğu kadar çevrimiçi. Spesifik olarak, bir ürünün bir şirketin web sayfasında veya sosyal medyada nerede göründüğü ve hangi tür arama işlevlerinin ürün için hedeflenen reklamları tetikleyeceği.
İsveçli votka markası Absolut, 1980 yılında votkasından sadece 10.000 kasa sattı. 2000 yılına gelindiğinde şirket, kısmen ikonik reklam kampanyası sayesinde 4,5 milyon kasa sattı. Kampanyadaki görseller, markanın imzası niteliğindeki şişesini bir dizi gerçeküstü görsel olarak tasarladı: haleli bir şişe, taştan bir şişe veya kayak pistinde duran ağaç şeklinde bir şişe. Bugüne kadar, Absolut kampanyası, 1981'den 2005'e kadar tüm zamanların en uzun süredir devam eden sürekli kampanyalarından biridir.
Pazarlamanın 4 P'sini Pazarlama Stratejinizde Nasıl Kullanırsınız
Dört P, pazarlama stratejinizi oluşturabileceğiniz bir çerçeve sağlar. Her bir faktörü düşünün. Ve faktörler çakıştığında endişelenmeyin. Bu kaçınılmaz.
İlk olarak, pazarlayacağınız ürünü analiz edin. Onu çekici kılan özellikler nelerdir? Halihazırda piyasada bulunan diğer benzer ürünleri düşünün. Ürününüz daha sağlam, kullanımı daha kolay, daha çekici veya daha uzun ömürlü olabilir. İçeriği çevre dostu veya doğal kaynaklı olabilir. Hedef tüketicilerinize çekici kılacak nitelikleri belirleyin.
Ürün için uygun fiyatı düşünün. Bu sadece üretim maliyeti artı bir kar marjı değildir. Onu birinci sınıf veya lüks bir ürün olarak ya da tam anlamıyla daha düşük fiyatlı bir alternatif olarak konumlandırıyor olabilirsiniz.
Yerleştirme, sizinki gibi tüketiciler için sizinki gibi ürünleri stoklayan çevrimiçi ve çevrimdışı mağaza türünü tanımlamayı içerir.
Promosyon yalnızca hedef tüketiciniz bağlamında değerlendirilebilir. Ürün, daha genç bir kalabalığa, üst sınıf profesyonellere veya pazarlık yapan avcılara çekici gelebilir. Medya stratejinizin doğru mesajla doğru hedef kitleye ulaşması gerekir.
Alt çizgi
Pazarlamanın dört P'si (ürün, fiyat, yer, promosyon) genellikle pazarlama karması olarak adlandırılır. Bunlar, bir ürün veya hizmetin planlanması ve pazarlanmasında yer alan kilit unsurlardır ve birbirleriyle önemli ölçüde etkileşime girerler. Bütün bu unsurları göz önünde bulundurmak, bütünsel bir pazarlama stratejisine yaklaşmanın bir yoludur.
##Öne çıkanlar
Dört P, bir ürün veya hizmetin halka pazarlanmasında yer alan dört temel faktördür.
Dört P kavramı 1950'lerden beri var. Pazarlama endüstrisi geliştikçe, diğer P'ler belirlendi: insanlar, süreç ve fiziksel kanıtlar.
Dört P ürün, fiyat, yer ve promosyondur.
##SSS
Pazarlamanın 4 P'sine Bazı Örnekler Nelerdir?
- Yer, tüketicilerin ürününüzü nereden satın aldığı veya nerede keşfettiği anlamına gelir. Günümüz tüketicileri ürünler hakkında bilgi edinebilir ve bunları bir akıllı telefon uygulaması aracılığıyla, perakende satış noktalarında veya bir satış uzmanı aracılığıyla çevrimiçi olarak satın alabilir.- Fiyat, ürün veya hizmetin maliyetini ifade eder. Ürün fiyatının doğru bir şekilde belirlenmesi, rekabetin, talebin, üretim maliyetlerinin ve tüketicilerin ne kadar harcamak istediğinin bir analizini içerir. Tek seferlik satın alma ve abonelik modelleri arasında seçim yapmak gibi çeşitli fiyatlandırma modelleri düşünülebilir.- Bir şirketin sağladığı ürün, şirketin türüne ve en iyi yaptıkları şeye bağlıdır. Örneğin, McDonald's rahat bir ortamda tutarlı fast food sağlar. Tekliflerini genişletebilirler, ancak temel kimliklerinden uzaklaşmazlar.- Promosyon, ürün için hedef pazara ulaşan özel ve düşünceli reklamcılık anlamına gelir. Bir şirket, doğru yerde doğru hedef kitleye ulaşmak için bir Instagram kampanyası, bir halkla ilişkiler kampanyası, reklam yerleşimi, bir e-posta kampanyası veya bunların bir kombinasyonunu kullanabilir.
Pazarlamanın 4 P'sini Nasıl Kullanırsınız?
4P modeli, yeni bir ürün lansmanı planlarken, mevcut bir ürünü değerlendirirken veya mevcut bir ürünün satışlarını optimize etmeye çalışırken kullanılabilir. Bu dört faktörün dikkatli bir analizi – ürün, fiyat, yer ve promosyon – bir pazarlama uzmanının, bir ürünü halka başarılı bir şekilde tanıtan veya yeniden tanıtan bir strateji geliştirmesine yardımcı olur.
Pazarlamanın 4 P'si Nedir?
Ürün, fiyat, promosyon ve yer, pazarlama karmasının dört P'sini oluşturur. Bunlar, bir ürün veya hizmetin halka tanıtılmasında rol oynayan kilit faktörlerdir.
4 P ne zaman 7 P oldu?
Dört P'ye (ürün, fiyat, yer ve promosyon) odaklanma, 1950'lerden beri pazarlamanın temel ilkesi olmuştur. Üç yeni P, 21. yüzyıl için pazarlama karmasını genişletiyor.- İnsanlar, ürünü temsil eden kişiliklere odaklanıyor. İçinde bulunduğumuz çağda bu sadece satış ve müşteri hizmetleri çalışanları değil, sosyal medya fenomenleri ve viral medya kampanyaları anlamına da geliyor.- Süreç lojistiktir. Tüketiciler, istedikleri şeylerin istedikleri zaman hızlı ve verimli bir şekilde teslim edilmesini giderek daha fazla talep ediyor.- Fiziksel kanıt, yedi P'nin belki de en modern olanıdır. Bir web sitesinde pırlanta mücevher satıyorsanız, söz verildiği gibi teslim edecek yasal olarak kurulmuş bir işletme olduğunuzu tüketiciye hemen anlaması gerekir. Mükemmel işlevselliğe sahip profesyonelce tasarlanmış bir web sitesi, şirketin ilkelerini ve fiziksel adresini, profesyonel paketlemeyi ve verimli teslimat hizmetini listeleyen bir "Hakkında" bölümü, bunların tümü, tüketiciyi ürününüzün yalnızca iyi değil, aynı zamanda kaliteli olduğuna da ikna etmek için kritik öneme sahiptir. gerçek.
