4 Ps markaðssetningar

Hver eru 4 Ps markaðssetningar?

Ps fjögur eru lykilatriðin sem þarf að íhuga vel og útfæra á skynsamlegan hátt til að hægt sé að markaðssetja vöru eða þjónustu. Þau eru vara, verð, staður og kynning.

Ps fjögur eru oft nefnd markaðsblöndun. Þau taka til margvíslegra þátta sem tekið er tillit til við markaðssetningu vöru, þar á meðal hvað neytendur vilja, hvernig varan eða þjónustan uppfyllir eða uppfyllir ekki þær óskir, hvernig varan eða þjónustan er litið á í heiminum, hvernig hún sker sig úr samkeppninni. , og hvernig fyrirtækið sem framleiðir það hefur samskipti við viðskiptavini sína.

Síðan Ps fjögur voru kynnt á fimmta áratugnum, hafa fleiri Ps verið auðkennd, þar á meðal fólk, ferli og líkamlegar sannanir.

Að skilja 4 Ps markaðssetningar

Neil Borden, auglýsingaprófessor við Harvard, gerði hugmyndina um markaðsblönduna vinsæla - og hugtökin sem síðar yrðu fyrst og fremst þekkt sem fjögur Ps - á fimmta áratugnum. Grein hans frá 1964, "The Concept of the Marketing Mix," sýndi fram á leiðir sem fyrirtæki gætu notað auglýsingaaðferðir til að virkja neytendur sína.

Áratugum síðar eru hugtökin sem Borden gerði vinsæll enn notuð af fyrirtækjum til að auglýsa vörur sínar og þjónustu.

Hugmyndir Borden voru þróaðar og betrumbættar á nokkrum árum af öðrum lykilaðilum í greininni. E. Jerome McCarthy, markaðsprófessor við Michigan State University, fínpússaði hugtökin í bók Borden og nefndi þau „fjögur Ps“ markaðssetningar. McCarthy samdi bókina Basic Marketing: A Managerial Approach og gerði hugmyndina enn vinsæla.

Á þeim tíma sem hugtakið var kynnt hjálpaði það fyrirtækjum að brjótast gegn líkamlegum hindrunum sem gætu hindrað víðtæka upptöku vöru. Í dag hefur internetið hjálpað fyrirtækjum að yfirstíga sumar af þessum hindrunum.

Fólk, ferli og líkamleg sönnunargögn eru framlengingar á upprunalegu fjórum Ps og eiga við núverandi þróun í markaðssetningu.

Allar farsælar markaðsaðferðir ættu að vera endurskoðaðar af og til. Markaðsblöndunni sem þú býrð til er ekki ætlað að vera kyrrstæð. Það þarf að aðlaga og betrumbæta eftir því sem varan þín stækkar og viðskiptavinahópurinn þinn breytist.

Þetta eru 4 Ps markaðssetningar

1. Vara

Að búa til markaðsherferð byrjar með skilningi á vörunni sjálfri. Hver þarf það og hvers vegna? Hvað gerir það sem engin vara samkeppnisaðila getur gert? Kannski er það alveg nýtt og er svo sannfærandi í hönnun sinni eða virkni að neytendur verða að hafa það þegar þeir sjá það.

Starf markaðsmannsins er að skilgreina vöruna og eiginleika hennar og kynna hana fyrir neytendum.

Að skilgreina vöruna er einnig lykillinn að dreifingu hennar. Markaðsmenn þurfa að skilja lífsferil vöru og stjórnendur fyrirtækja þurfa að hafa áætlun um að takast á við vörur á hverju stigi lífsferilsins.

Tegund vörunnar ræður einnig að hluta til hversu mikið hún mun kosta, hvar hún á að vera sett og hvernig hún skal kynnt.

Margar af farsælustu vörum hafa verið þær fyrstu í sínum flokki. Til dæmis var Apple fyrst til að búa til snjallsíma með snertiskjá sem gæti spilað tónlist, vafrað á netinu og hringt símtöl. Apple tilkynnti að heildarsala á iPhone hefði verið 71,6 milljarðar dala á fyrsta ársfjórðungi 2022. Árið 2021 náði Apple þeim áfanga að selja 2 milljarðar iPhone.

2. Verð

Verð er sú upphæð sem neytendur eru tilbúnir að borga fyrir vöru. Markaðsaðilar verða að tengja verðið við raunverulegt og skynjað verðmæti vörunnar, en taka jafnframt tillit til birgðakostnaðar, árstíðabundinna afslátta, verðs keppinauta og smásöluálagningar.

Í sumum tilfellum geta þeir sem taka ákvarðanir í viðskiptum hækkað verð vöru til að gefa henni yfirbragð lúxus eða einkarétt. Eða þeir gætu lækkað verðið svo fleiri neytendur muni prófa það.

Markaðsmenn þurfa einnig að ákveða hvenær og hvort afsláttur sé viðeigandi. Afsláttur getur dregið til sín fleiri viðskiptavini en hann getur líka gefið í skyn að varan sé síður eftirsóknarverð en hún var.

UNIQLO, með höfuðstöðvar í Japan, er alþjóðlegur framleiðandi á hversdagsfatnaði. Eins og keppinautarnir Gap og Zara, býr UNIQLO til ódýrar, tískuframsæknar flíkur fyrir yngri kaupendur.

Það sem gerir UNIQLO einstakt er að vörurnar eru nýstárlegar og hágæða. Það nær þessu með því að kaupa efni í miklu magni, stöðugt að leita að hágæða og lægstu efnum í heiminum. Fyrirtækið semur einnig beint við framleiðendur sína og hefur byggt upp stefnumótandi samstarf við nýstárlega japanska framleiðendur.

UNIQLO útvistar einnig framleiðslu sinni til samstarfsverksmiðja. Það gefur því sveigjanleika til að skipta um framleiðsluaðila eftir því sem þarfir þess breytast.

Að lokum starfar hjá fyrirtækinu hópi hæfra textílhandverksmiðja sem það sendir til samstarfsverksmiðja sinna um allan heim til gæðaeftirlits. Framleiðslustjórar heimsækja verksmiðjur einu sinni í viku til að leysa gæðavandamál.

3. Staður

Staður er íhugun á því hvar varan ætti að vera fáanleg, í múrsteinsverslunum og á netinu, og hvernig hún verður sýnd.

Ákvörðunin er lykilatriði: Framleiðendur lúxussnyrtivöru myndu vilja vera sýndir í Sephora og Neiman Marcus, ekki í Walmart eða Family Dollar. Markmið stjórnenda fyrirtækja er alltaf að koma vörum sínum fyrir framan þá neytendur sem eru líklegastir til að kaupa þær.

Það þýðir að setja vöru aðeins í ákveðnar verslanir og fá hana til sýnis sem best.

Hugtakið staðsetning vísar einnig til þess að auglýsa vöruna í réttum miðlum til að ná athygli neytenda.

Til dæmis var 1995 kvikmyndin GoldenEye 17. þátturinn í James Bond kvikmyndavalinu og sú fyrsta sem ekki var með Aston Martin bíl. Í staðinn fór Bond leikarinn Pierce Brosnan í BMW Z3. Þrátt fyrir að Z3 hafi ekki verið gefinn út fyrr en mánuðum eftir að myndin var farin úr kvikmyndahúsum, fékk BMW 9.000 pantanir í bílinn mánuðinn eftir að myndin var opnuð.

4. Kynning

Markmið kynningar er að koma því á framfæri við neytendur að þeir þurfi þessa vöru og að hún sé verðlögð á viðeigandi hátt. Kynning nær yfir auglýsingar, almannatengsl og heildarstefnu fjölmiðla til að kynna vöru.

Markaðsmenn hafa tilhneigingu til að tengja kynningar- og staðsetningarþætti saman til að ná til kjarnaáhorfenda sinna. Til dæmis, á stafrænni öld eru „staður“ og „kynning“ þættirnir jafn mikið á netinu og offline. Nánar tiltekið, hvar vara birtist á vefsíðu fyrirtækis eða samfélagsmiðlum, sem og hvaða tegundir leitaraðgerða munu kalla fram markvissar auglýsingar fyrir vöruna.

Sænska vodkamerkið Absolut seldi aðeins 10.000 öskjur af vodka sínum árið 1980. Árið 2000 hafði fyrirtækið selt 4,5 milljónir kassa, meðal annars þökk sé merkri auglýsingaherferð sinni. Myndirnar í herferðinni sýndu einkennisflösku vörumerkisins sem var stíluð sem úrval af súrrealískum myndum: flaska með geislabaug, flaska úr steini eða flaska í formi trjánna sem standa í skíðabrekkunni. Hingað til er Absolut herferðin ein lengsta samfellda herferð allra tíma, frá 1981 til 2005.

Hvernig á að nota 4 Ps markaðssetningar í markaðsstefnu þinni

Ps fjögur veita ramma til að byggja markaðsstefnu þína á. Hugsaðu í gegnum hvern þátt. Og ekki hafa áhyggjur þegar þættirnir skarast. Það er óumflýjanlegt.

Greindu fyrst vöruna sem þú munt markaðssetja. Hver eru einkennin sem gera það aðlaðandi? Íhugaðu aðrar svipaðar vörur sem eru þegar á markaðnum. Varan þín gæti verið harðari, auðveldari í notkun, aðlaðandi eða endingargóð. Innihaldsefni þess gætu verið umhverfisvæn eða náttúrulega fengin. Þekkja eiginleikana sem munu gera það aðlaðandi fyrir neytendur markhópsins.

Hugsaðu í gegnum viðeigandi verð fyrir vöruna. Það er ekki bara framleiðslukostnaður auk hagnaðar. Þú gætir verið að staðsetja hana sem úrvals- eða lúxusvöru eða sem beina lægra valkost.

Staðsetning felur í sér að bera kennsl á tegund verslunar, á netinu og utan, sem geymir vörur eins og þína fyrir neytendur eins og þína.

Aðeins er hægt að skoða kynningu í samhengi við markneytendur þína. Varan gæti höfðað til yngri mjöðmaðra hópa eða hágæða fagfólks eða veiðimanna. Fjölmiðlastefna þín þarf að ná til réttra markhóps með réttum skilaboðum.

Aðalatriðið

Fjögur Ps markaðssetningar - vara, verð, staður, kynning - eru oft kölluð markaðssamsetningin. Þetta eru lykilþættirnir sem taka þátt í að skipuleggja og markaðssetja vöru eða þjónustu, og þeir hafa veruleg samskipti sín á milli. Að huga að öllum þessum þáttum er ein leið til að nálgast heildræna markaðsstefnu.

##Hápunktar

P-in fjögur eru hinir fjórir mikilvægu þættir sem taka þátt í markaðssetningu vöru eða þjónustu fyrir almenning.
Hugmyndin um fjóra Ps hefur verið til síðan 1950. Eftir því sem markaðsiðnaðurinn hefur þróast hafa önnur Ps verið auðkennd: fólk, ferli og líkamlegar sannanir.
Ps fjögur eru vara, verð, staður og kynning.

##Algengar spurningar

Hver eru nokkur dæmi um 4 Ps markaðssetningar?

Staður vísar til þess hvar neytendur kaupa vöruna þína, eða hvar þeir uppgötva hana. Neytendur í dag kunna að fræðast um vörur og kaupa þær á netinu, í gegnum snjallsímaforrit, á verslunarstöðum eða í gegnum söluaðila.- Verð vísar til kostnaðar við vöruna eða þjónustuna. Að ákvarða vöruverð á réttan hátt felur í sér greiningu á samkeppni, eftirspurn, framleiðslukostnaði og hvað neytendur eru tilbúnir að eyða. Ýmsar verðmódel geta komið til greina, eins og að velja á milli einskiptiskaupa og áskriftarlíkana.- Varan sem fyrirtæki útvegar fer eftir tegund fyrirtækis og hvað þeir gera best. Til dæmis, McDonald's býður upp á stöðugan skyndibita í frjálsu umhverfi. Þeir gætu stækkað tilboð sitt, en þeir myndu ekki villast langt frá kjarnakennd sinni.- Kynning vísar til sértækra og ígrundaða auglýsinga sem ná til markmarkaðarins fyrir vöruna. Fyrirtæki gæti notað Instagram herferð, almannatengslaherferð, auglýsingastaðsetningu, tölvupóstsherferð eða einhverja blöndu af þessu öllu til að ná til rétta markhópsins á réttum stað.

Hvernig notarðu 4 Ps markaðssetningar?

Líkanið af 4Ps er hægt að nota þegar þú ert að skipuleggja nýja vöru kynningu, meta núverandi vöru eða reyna að hámarka sölu á núverandi vöru. Nákvæm greining á þessum fjórum þáttum—vöru, verð, stað og kynningu— hjálpar markaðssérfræðingi að móta stefnu sem kynnir eða endurkynnir vöru fyrir almenningi með góðum árangri.

Hver eru 4 Ps markaðssetningar?

Vara, verð, kynning og staður mynda fjögur Ps markaðsblöndunnar. Þetta eru lykilþættirnir sem taka þátt í að kynna vöru eða þjónustu fyrir almenning.

Hvenær urðu 4 Ps að 7 Ps?

Áherslan á fjóra Ps-vöru, verð, stað og kynningu-hefur verið kjarninn í markaðssetningu síðan 1950. Þrír nýrri Ps auka markaðsblönduna fyrir 21. öldina.- Fólk leggur áherslu á persónuleikana sem tákna vöruna. Á núverandi tímum þýðir það ekki aðeins sölu- og þjónustustarfsmenn heldur áhrifavalda á samfélagsmiðlum og veiru fjölmiðlaherferðir.- Ferlið er flutningur. Neytendur krefjast sífellt meiri hraðrar og skilvirkrar afhendingar á hlutunum sem þeir vilja, þegar þeir vilja hafa það.- Líkamleg sönnunargögn eru kannski sú nútímalegasta af sjö Ps. Ef þú ert að selja demantsskartgripi á vefsíðu verður neytendum að vera strax ljóst að þú ert löglega stofnað fyrirtæki sem mun skila eins og lofað er. Faglega hönnuð vefsíða með framúrskarandi virkni, „Um“ hluta sem sýnir helstu upplýsingar fyrirtækisins og heimilisfang þess, faglegar umbúðir og skilvirka sendingarþjónustu, allt er mikilvægt til að sannfæra neytendur um að varan þín sé ekki bara góð, hún er alvöru.