Marknadsföringens 4 Ps

Vilka är de fyra Ps för marknadsföring?

De fyra P:na är de viktigaste övervägandena som måste övervägas och implementeras på ett klokt sätt för att framgångsrikt marknadsföra en produkt eller tjänst. De är produkt, pris, plats och marknadsföring.

De fyra Ps kallas ofta för marknadsföringsmixen. De omfattar en rad faktorer som beaktas vid marknadsföring av en produkt, inklusive vad konsumenterna vill ha, hur produkten eller tjänsten uppfyller eller inte uppfyller dessa önskemål, hur produkten eller tjänsten uppfattas i världen, hur den skiljer sig från konkurrenterna. , och hur företaget som producerar det interagerar med sina kunder.

Sedan de fyra Ps introducerades på 1950-talet har fler Ps identifierats, inklusive människor, process och fysiska bevis.

Förstå marknadsföringens 4 Ps

Neil Borden, en reklamprofessor vid Harvard, populariserade idén om marknadsföringsmixen – och de koncept som senare i första hand skulle bli kända som de fyra Ps – på 1950-talet. Hans artikel från 1964, "The Concept of the Marketing Mix", visade hur företag kunde använda reklamtaktik för att engagera sina konsumenter.

Decennier senare används fortfarande koncepten som Borden populariserade av företag för att marknadsföra sina varor och tjänster.

Bordens idéer utvecklades och förfinades under ett antal år av andra nyckelaktörer i branschen. E. Jerome McCarthy, marknadsföringsprofessor vid Michigan State University, förfinade begreppen i Bordens bok och kallade dem marknadsföringens "fyra Ps". McCarthy var med och skrev boken Basic Marketing: A Managerial Approach, vilket ytterligare populariserade idén.

När konceptet introducerades hjälpte det företag att bryta de fysiska barriärerna som kunde hindra en utbredd produktanvändning. Idag har Internet hjälpt företag att övervinna några av dessa barriärer.

Människor, processer och fysiska bevis är förlängningar av de ursprungliga fyra Ps och är relevanta för aktuella trender inom marknadsföring.

Alla framgångsrika marknadsföringsstrategier bör ses över då och då. Marknadsföringsmixen du skapar är inte avsedd att vara statisk. Den behöver justeras och förfinas när din produkt växer och din kundbas förändras.

Det här är marknadsföringens fyra PS

1. Produkt

Att skapa en marknadsföringskampanj börjar med en förståelse för själva produkten. Vem behöver det och varför? Vad gör den som ingen konkurrents produkt kan göra? Kanske är det en helt ny sak och är så övertygande i sin design eller funktion att konsumenterna måste ha det när de ser det.

Marknadsförarens uppgift är att definiera produkten och dess egenskaper och introducera den för konsumenten.

Att definiera produkten är också nyckeln till dess distribution. Marknadsförare måste förstå livscykeln för en produkt, och företagsledare måste ha en plan för att hantera produkter i varje skede av livscykeln.

Typen av produkt dikterar också delvis hur mycket den kommer att kosta, var den ska placeras och hur den ska marknadsföras.

Många av de mest framgångsrika produkterna har varit de första i sin kategori. Till exempel var Apple först med att skapa en smartphone med pekskärm som kunde spela musik, surfa på Internet och ringa telefonsamtal. Apple rapporterade att den totala försäljningen av iPhone var 71,6 miljarder dollar under första kvartalet 2022. 2021 nådde Apple milstolpen med 2 miljarder sålda iPhones.

2. Pris

Pris är det belopp som konsumenterna är villiga att betala för en produkt. Marknadsförare måste koppla priset till produktens verkliga och upplevda värde, samtidigt som de tar hänsyn till leveranskostnader, säsongsrabatter, konkurrenters priser och detaljhandelspåslag.

I vissa fall kan beslutsfattare höja priset på en produkt för att ge den ett utseende av lyx eller exklusivitet. Eller så kan de sänka priset så att fler konsumenter kommer att prova det.

Marknadsförare måste också bestämma när och om rabattering är lämplig. En rabatt kan dra in fler kunder, men den kan också ge intrycket av att produkten är mindre önskvärd än den var.

UNIQLO, med huvudkontor i Japan, är en global tillverkare av fritidskläder. Precis som sina konkurrenter Gap och Zara skapar UNIQLO lågprisplagg för yngre köpare.

Det som gör UNIQLO unikt är att dess produkter är innovativa och högkvalitativa. Det åstadkommer detta genom att köpa tyg i stora volymer och ständigt söka de högsta och billigaste materialen i världen. Företaget förhandlar också direkt med sina tillverkare och har byggt upp strategiska partnerskap med innovativa japanska tillverkare.

UNIQLO lägger också ut sin produktion på partnerfabriker. Det ger den flexibiliteten att byta produktionspartner när dess behov förändras.

Slutligen har företaget ett team av skickliga textilhantverkare som det skickar till sina partnerfabriker över hela världen för kvalitetskontroll. Produktionschefer besöker fabriker en gång i veckan för att lösa kvalitetsproblem.

3. Plats

Plats är övervägandet om var produkten ska finnas tillgänglig, i fysiska butiker och online, och hur den kommer att visas.

Beslutet är nyckeln: Tillverkarna av en lyxig kosmetisk produkt skulle vilja visas i Sephora och Neiman Marcus, inte i Walmart eller Family Dollar. Målet för företagsledare är alltid att få sina produkter framför de konsumenter som är mest benägna att köpa dem.

Det innebär att endast placera en produkt i vissa butiker och få den att visas på bästa sätt.

Termen placering syftar också på att annonsera produkten i rätt media för att få konsumenternas uppmärksamhet.

Till exempel var filmen GoldenEye från 1995 den 17:e delen i James Bond-filmserien och den första som inte innehöll en Aston Martin-bil. Istället satte sig Bond-skådespelaren Pierce Brosnan i en BMW Z3. Även om Z3 inte släpptes förrän månader efter att filmen hade lämnat biograferna, fick BMW 9 000 beställningar på bilen månaden efter att filmen hade premiär.

4. Marknadsföring

Målet med marknadsföringen är att kommunicera till konsumenterna att de behöver denna produkt och att den är prissatt på lämpligt sätt. Marknadsföring omfattar reklam, PR och den övergripande mediestrategin för att introducera en produkt.

Marknadsförare tenderar att knyta kampanj- och placeringselement samman för att nå sina kärnmålgrupper. Till exempel, i den digitala tidsåldern är faktorerna "plats" och "reklam" lika mycket online som offline. Närmare bestämt var en produkt visas på ett företags webbsida eller sociala medier, samt vilka typer av sökfunktioner som kommer att trigga riktade annonser för produkten.

Det svenska vodkamärket Absolut sålde endast 10 000 fodral av sin vodka 1980. År 2000 hade företaget sålt 4,5 miljoner fodral, delvis tack vare sin ikoniska reklamkampanj. Bilderna i kampanjen visade på märkets signaturflaska utformad som en rad surrealistiska bilder: en flaska med en gloria, en flaska gjord av sten eller en flaska i form av träden som står i en skidbacke. Hittills är Absolut-kampanjen en av de längsta pågående kontinuerliga kampanjerna genom tiderna, från 1981 till 2005.

Hur du använder marknadsföringens 4 Ps i din marknadsföringsstrategi

De fyra P:na ger ett ramverk för att bygga din marknadsföringsstrategi. Tänk igenom varje faktor. Och oroa dig inte när faktorerna överlappar varandra. Det är oundvikligt.

Analysera först produkten du kommer att marknadsföra. Vilka är egenskaperna som gör det tilltalande? Överväg andra liknande produkter som redan finns på marknaden. Din produkt kan vara tuffare, lättare att använda, mer attraktiv eller hållbar. Dess ingredienser kan vara miljövänliga eller naturligt framställda. Identifiera de egenskaper som kommer att göra det tilltalande för dina målkonsumenter.

Tänk igenom lämpligt pris för produkten. Det är inte bara produktionskostnaden plus en vinstmarginal. Du kanske positionerar den som en premium- eller lyxprodukt eller som ett billigt alternativ.

Placering innebär att identifiera vilken typ av butik, online och off, som lagerför produkter som din för konsumenter som din.

Kampanj kan endast övervägas i sammanhanget för din målkonsument. Produkten kan vara tilltalande för en hip, yngre publik eller för exklusiva proffs eller för fyndjägare. Din mediestrategi måste nå rätt målgrupp med rätt budskap.

Poängen

De fyra Ps för marknadsföring – produkt, pris, plats, marknadsföring – kallas ofta för marknadsföringsmixen. Dessa är nyckelelementen involverade i planering och marknadsföring av en produkt eller tjänst, och de interagerar påtagligt med varandra. Att överväga alla dessa element är ett sätt att närma sig en holistisk marknadsföringsstrategi.

##Höjdpunkter

• De fyra P:na är de fyra väsentliga faktorerna som är involverade i marknadsföringen av en produkt eller tjänst till allmänheten.

– Konceptet med de fyra P:na har funnits sedan 1950-talet. Allt eftersom marknadsföringsbranschen har utvecklats har andra P:n identifierats: människor, process och fysiska bevis.

• De fyra P:na är produkt, pris, plats och marknadsföring.

##FAQ

Vilka är några exempel på de fyra Ps för marknadsföring?

– Plats syftar på var konsumenterna köper din produkt, eller var de upptäcker den. Dagens konsumenter kan lära sig om produkter och köpa dem online, via en smartphone-app, i butiker eller genom en säljare.- Priset avser kostnaden för produkten eller tjänsten. Att bestämma produktpriset på rätt sätt inkluderar en analys av konkurrensen, efterfrågan, produktionskostnader och vad konsumenterna är villiga att spendera. Olika prismodeller kan tänkas, som att välja mellan engångsköp och prenumerationsmodeller.- Vilken produkt ett företag tillhandahåller beror på typ av företag och vad de är bäst på. Till exempel erbjuder McDonald's konsekvent snabbmat i en avslappnad miljö. De kanske utökar sina erbjudanden, men de skulle inte avvika långt från sin kärnidentitet.- Marknadsföring avser specifik och genomtänkt reklam som når målmarknaden för produkten. Ett företag kan använda en Instagram-kampanj, en PR-kampanj, annonsplacering, en e-postkampanj eller någon kombination av alla dessa för att nå rätt målgrupp på rätt plats.

Hur använder du marknadsföringens 4 Ps?

Modellen för 4Ps kan användas när du planerar en ny produktlansering, utvärderar en befintlig produkt eller försöker optimera försäljningen av en befintlig produkt. En noggrann analys av dessa fyra faktorer—produkt, pris, plats och marknadsföring— hjälper en marknadsförare att utforma en strategi som framgångsrikt introducerar eller återintroducerar en produkt för allmänheten.

Vilka är marknadsföringens fyra PS?

Produkt, pris, kampanj och plats utgör de fyra Ps i marknadsföringsmixen. Dessa är nyckelfaktorerna som är involverade i att introducera en produkt eller tjänst för allmänheten.

När blev de 4 Ps de 7 Ps?

Fokus på de fyra Ps - produkt, pris, plats och marknadsföring - har varit en kärna i marknadsföring sedan 1950-talet. Tre nyare Ps utökar marknadsföringsmixen för 2000-talet.- Människor lägger fokus på de personligheter som representerar produkten. I den nuvarande eran betyder det inte bara sälj- och kundtjänstanställda utan även sociala medier-influenser och virala mediekampanjer.- Processen är logistik. Konsumenter kräver i allt högre grad snabb och effektiv leverans av de saker de vill ha, när de vill ha dem.- Fysiska bevis är kanske det mest genomgående moderna av de sju Ps. Om du säljer diamantsmycken på en webbplats måste det omedelbart stå klart för konsumenten att du är ett legitimt etablerat företag som kommer att leverera som utlovat. En professionellt designad webbplats med utmärkt funktionalitet, en "Om"-sektion som listar företagets principer och dess fysiska adress, professionell förpackning och effektiv leveransservice, allt är avgörande för att övertyga konsumenten om att din produkt inte bara är bra, det är verklig.