Le 4 P del marketing

Quali sono le 4 P del marketing?

Le quattro P sono le considerazioni chiave che devono essere attentamente considerate e attuate con saggezza per commercializzare con successo un prodotto o servizio. Sono prodotto, prezzo, luogo e promozione.

Le quattro P sono spesso indicate come marketing mix. Comprendono una serie di fattori che vengono presi in considerazione quando si commercializza un prodotto, tra cui ciò che i consumatori desiderano, come il prodotto o servizio soddisfa o non soddisfa tali desideri, come il prodotto o servizio è percepito nel mondo, come si distingue dalla concorrenza , e come l'azienda che lo produce interagisce con i propri clienti.

Da quando le quattro P sono state introdotte negli anni '50, sono state identificate più P, comprese persone, processi e prove fisiche.

Capire le 4 P del marketing

Neil Borden, un professore di pubblicità ad Harvard, ha reso popolare l'idea del marketing mix - e i concetti che in seguito sarebbero stati conosciuti principalmente come le quattro P - negli anni '50. Il suo articolo del 1964, "The Concept of the Marketing Mix", ha dimostrato i modi in cui le aziende potrebbero utilizzare le tattiche pubblicitarie per coinvolgere i propri consumatori.

Decenni dopo, i concetti resi popolari da Borden sono ancora utilizzati dalle aziende per pubblicizzare i propri beni e servizi.

Le idee di Borden sono state sviluppate e perfezionate nel corso degli anni da altri attori chiave del settore. E. Jerome McCarthy, professore di marketing alla Michigan State University, ha perfezionato i concetti nel libro di Borden e li ha chiamati le "quattro P" del marketing. McCarthy ha co-scritto il libro Marketing di base: un approccio manageriale, rendendo popolare ulteriormente l'idea.

Al momento dell'introduzione del concetto, ha aiutato le aziende a superare le barriere fisiche che potrebbero ostacolare l'adozione diffusa del prodotto. Oggi Internet ha aiutato le aziende a superare alcune di queste barriere.

Persone, processi e prove fisiche sono estensioni delle Quattro P originali e sono rilevanti per le tendenze attuali del marketing.

Ogni strategia di marketing di successo dovrebbe essere rivista di volta in volta. Il marketing mix che crei non deve essere statico. Deve essere adattato e perfezionato man mano che il tuo prodotto cresce e la tua base di clienti cambia.

Queste sono le 4 P del marketing

1. Prodotto

La creazione di una campagna di marketing inizia con la comprensione del prodotto stesso. Chi ne ha bisogno e perché? Cosa fa che nessun prodotto della concorrenza può fare? Forse è una cosa del tutto nuova ed è così avvincente nel suo design o nella sua funzione che i consumatori dovranno averlo quando lo vedranno.

Il compito del marketer è definire il prodotto e le sue qualità e presentarlo al consumatore.

Anche la definizione del prodotto è fondamentale per la sua distribuzione. Gli esperti di marketing devono comprendere il ciclo di vita di un prodotto e i dirigenti aziendali devono disporre di un piano per gestire i prodotti in ogni fase del ciclo di vita.

Il tipo di prodotto determina anche in parte quanto costerà, dove dovrebbe essere posizionato e come dovrebbe essere promosso.

Molti dei prodotti di maggior successo sono stati i primi nella loro categoria. Ad esempio, Apple è stata la prima a creare uno smartphone touchscreen in grado di riprodurre musica, navigare in Internet ed effettuare chiamate. Apple ha riportato che le vendite totali dell'iPhone sono state di $ 71,6 miliardi nel primo trimestre del 2022. Nel 2021, Apple ha raggiunto il traguardo dei 2 miliardi di iPhone venduti.

2. Prezzo

Il prezzo è l'importo che i consumatori saranno disposti a pagare per un prodotto. Gli esperti di marketing devono collegare il prezzo al valore reale e percepito del prodotto, tenendo conto anche dei costi di fornitura, degli sconti stagionali, dei prezzi della concorrenza e del markup al dettaglio.

In alcuni casi, i responsabili delle decisioni aziendali possono aumentare il prezzo di un prodotto per dargli l'aspetto di lusso o esclusività. Oppure possono abbassare il prezzo in modo che più consumatori lo proveranno.

Gli esperti di marketing devono anche determinare quando e se lo sconto è appropriato. Uno sconto può attirare più clienti, ma può anche dare l'impressione che il prodotto sia meno desiderabile di quanto non fosse.

UNIQLO, con sede in Giappone, è un produttore globale di abbigliamento casual. Come i suoi concorrenti Gap e Zara, UNIQLO crea capi alla moda a basso prezzo per gli acquirenti più giovani.

Ciò che rende UNIQLO unico è che i suoi prodotti sono innovativi e di alta qualità. Lo fa acquistando tessuti in grandi volumi, cercando continuamente i materiali della massima qualità e dei costi più bassi al mondo. L'azienda negozia anche direttamente con i suoi produttori e ha costruito partnership strategiche con produttori giapponesi innovativi.

UNIQLO esternalizza anche la sua produzione a stabilimenti partner. Ciò gli conferisce la flessibilità di cambiare partner di produzione al variare delle sue esigenze.

Infine, l'azienda si avvale di un team di abili artigiani tessili che invia alle sue fabbriche partner in tutto il mondo per il controllo qualità. I direttori di produzione visitano gli stabilimenti una volta alla settimana per risolvere i problemi di qualità.

3. Luogo

Il luogo è la considerazione di dove il prodotto dovrebbe essere disponibile, nei negozi fisici e online, e come verrà visualizzato.

La decisione è fondamentale: i produttori di un prodotto cosmetico di lusso vorrebbero essere visualizzati in Sephora e Neiman Marcus, non in Walmart o Family Dollar. L'obiettivo dei dirigenti aziendali è sempre quello di presentare i propri prodotti ai consumatori che sono più propensi ad acquistarli.

Ciò significa posizionare un prodotto solo in determinati negozi e visualizzarlo al meglio.

Il termine posizionamento si riferisce anche alla pubblicità del prodotto nei media giusti per attirare l'attenzione dei consumatori.

Ad esempio, il film del 1995 GoldenEye è stato il diciassettesimo episodio della serie di film di James Bond e il primo che non presentava un'auto Aston Martin. Invece, l'attore di Bond Pierce Brosnan è salito su una BMW Z3. Sebbene la Z3 non sia stata rilasciata fino a mesi dopo che il film aveva lasciato le sale, la BMW ha ricevuto 9.000 ordini per l'auto il mese dopo l'uscita del film.

4. Promozione

L'obiettivo della promozione è comunicare ai consumatori che hanno bisogno di questo prodotto e che ha un prezzo adeguato. La promozione comprende la pubblicità, le pubbliche relazioni e la strategia mediatica complessiva per l'introduzione di un prodotto.

I marketer tendono a legare insieme gli elementi di promozione e posizionamento per raggiungere il loro pubblico principale. Ad esempio, nell'era digitale, i fattori "luogo" e "promozione" sono tanto online quanto offline. In particolare, quando un prodotto appare sulla pagina Web di un'azienda o sui social media, nonché quali tipi di funzioni di ricerca attiveranno annunci mirati per il prodotto.

Il marchio svedese di vodka Absolut ha venduto solo 10.000 casse della sua vodka nel 1980. Nel 2000, l'azienda aveva venduto 4,5 milioni di casse, grazie in parte alla sua iconica campagna pubblicitaria. Le immagini della campagna presentavano la bottiglia caratteristica del marchio disegnata come una serie di immagini surreali: una bottiglia con un alone, una bottiglia di pietra o una bottiglia a forma di alberi in piedi su una pista da sci. Ad oggi, la campagna Absolut è una delle campagne continue più longeve di tutti i tempi, dal 1981 al 2005.

Come utilizzare le 4 P del marketing nella tua strategia di marketing

Le quattro P forniscono un framework su cui costruire la tua strategia di marketing. Pensa a ogni fattore. E non preoccuparti quando i fattori si sovrappongono. È inevitabile.

Innanzitutto, analizza il prodotto che intendi commercializzare. Quali sono le caratteristiche che lo rendono accattivante? Considera altri prodotti simili che sono già sul mercato. Il tuo prodotto potrebbe essere più resistente, più facile da usare, più attraente o più duraturo. I suoi ingredienti potrebbero essere rispettosi dell'ambiente o di origine naturale. Identifica le qualità che lo renderanno attraente per i tuoi consumatori target.

Pensa al prezzo appropriato per il prodotto. Non è semplicemente il costo di produzione più un margine di profitto. Potresti posizionarlo come un prodotto premium o di lusso o come un'alternativa a basso prezzo.

Il posizionamento implica l'identificazione del tipo di negozio, online e offline, che offre prodotti come i tuoi per consumatori come i tuoi.

La promozione può essere considerata solo nel contesto del tuo consumatore target. Il prodotto potrebbe essere attraente per un pubblico più giovane alla moda o per professionisti di alto livello o per cacciatori di affari. La tua strategia multimediale deve raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto.

La linea di fondo

Le quattro P del marketing - prodotto, prezzo, luogo, promozione - sono spesso indicate come marketing mix. Questi sono gli elementi chiave coinvolti nella pianificazione e commercializzazione di un prodotto o servizio e interagiscono in modo significativo tra loro. Considerare tutti questi elementi è un modo per affrontare una strategia di marketing olistica.

Mette in risalto

• Le quattro P sono i quattro fattori essenziali coinvolti nella commercializzazione di un prodotto o servizio al pubblico.

• Il concetto delle quattro P esiste dagli anni '50. Con l'evoluzione dell'industria del marketing, sono state identificate altre P: persone, processi e prove fisiche.

• Le quattro P sono prodotto, prezzo, luogo e promozione.

FAQ

Quali sono alcuni esempi delle 4 P del marketing?

• Luogo si riferisce a dove i consumatori acquistano il tuo prodotto o dove lo scoprono. I consumatori di oggi possono conoscere i prodotti e acquistarli online, tramite un'app per smartphone, presso i punti vendita o tramite un professionista delle vendite.- Il prezzo si riferisce al costo del prodotto o servizio. La corretta determinazione del prezzo del prodotto include un'analisi della concorrenza, della domanda, dei costi di produzione e di ciò che i consumatori sono disposti a spendere. Potrebbero essere presi in considerazione vari modelli di prezzo, come la scelta tra l'acquisto una tantum e i modelli di abbonamento.- Il prodotto fornito da un'azienda dipende dal tipo di azienda e da ciò che sa fare meglio. Ad esempio, McDonald's offre un fast food coerente in un ambiente informale. Potrebbero ampliare le loro offerte, ma non si allontanerebbero dalla loro identità principale.- La promozione si riferisce a una pubblicità specifica e ponderata che raggiunge il mercato di destinazione del prodotto. Un'azienda potrebbe utilizzare una campagna Instagram, una campagna di pubbliche relazioni, un posizionamento pubblicitario, una campagna e-mail o una combinazione di tutti questi elementi per raggiungere il pubblico giusto nel posto giusto.

Come usi le 4 P del marketing?

Il modello delle 4P può essere utilizzato quando si pianifica il lancio di un nuovo prodotto, si valuta un prodotto esistente o si tenta di ottimizzare le vendite di un prodotto esistente. Un'analisi attenta di questi quattro fattori: prodotto, prezzo, luogo e promozione. aiuta un professionista del marketing a elaborare una strategia che introduce o reintroduce con successo un prodotto al pubblico.

Quali sono le 4 P del marketing?

Prodotto, prezzo, promozione e luogo formano le quattro P del marketing mix. Questi sono i fattori chiave coinvolti nell'introduzione di un prodotto o servizio al pubblico.

Quando le 4 P sono diventate le 7 P?

L'attenzione sulle quattro P (prodotto, prezzo, luogo e promozione) è stata un principio fondamentale del marketing sin dagli anni '50. Tre nuove P ampliano il marketing mix per il 21° secolo.- Le persone si concentrano sulle personalità che rappresentano il prodotto. Nell'era attuale, ciò significa non solo i dipendenti delle vendite e del servizio clienti, ma anche gli influencer dei social media e le campagne virali sui media.- Il processo è la logistica. I consumatori richiedono sempre più una consegna rapida ed efficiente delle cose che vogliono, quando le vogliono.- L'evidenza fisica è forse la più completamente moderna delle sette P. Se vendi gioielli con diamanti su un sito Web, deve essere immediatamente chiaro al consumatore che sei un'azienda legittima e consolidata che consegnerà come promesso. Un sito Web dal design professionale con funzionalità eccellenti, una sezione "Informazioni" che elenca i principali dell'azienda e il suo indirizzo fisico, un imballaggio professionale e un servizio di consegna efficiente, sono tutti elementi fondamentali per convincere il consumatore che il tuo prodotto non è solo buono, è vero.