4 P Pemasaran

Apakah 4 Ps Pemasaran?

Empat P adalah pertimbangan utama yang mesti dipertimbangkan dengan teliti dan dilaksanakan dengan bijak untuk berjaya memasarkan produk atau perkhidmatan. Ia adalah produk, harga, tempat, dan promosi.

Empat P sering dirujuk sebagai campuran pemasaran. Ia merangkumi pelbagai faktor yang dipertimbangkan semasa memasarkan produk, termasuk perkara yang pengguna inginkan, bagaimana produk atau perkhidmatan itu memenuhi atau gagal memenuhi kehendak tersebut, bagaimana produk atau perkhidmatan itu dilihat di dunia, bagaimana ia menonjol daripada persaingan. , dan cara syarikat yang menghasilkannya berinteraksi dengan pelanggannya.

Sejak empat P diperkenalkan pada tahun 1950-an, lebih banyak P telah dikenal pasti, termasuk orang, proses dan bukti fizikal.

Memahami 4 P Pemasaran

Neil Borden, seorang profesor pengiklanan di Harvard, mempopularkan idea campuran pemasaran—dan konsep yang kemudiannya dikenali terutamanya sebagai empat P—pada tahun 1950-an. Artikel 1964 beliau, "Konsep Campuran Pemasaran," menunjukkan cara syarikat boleh menggunakan taktik pengiklanan untuk melibatkan pengguna mereka.

Beberapa dekad kemudian, konsep yang dipopularkan Borden masih digunakan oleh syarikat untuk mengiklankan barangan dan perkhidmatan mereka.

Idea Borden telah dibangunkan dan diperhalusi selama beberapa tahun oleh pemain utama lain dalam industri. E. Jerome McCarthy, seorang profesor pemasaran di Michigan State University, memperhalusi konsep dalam buku Borden dan menamakannya sebagai "empat P" pemasaran. McCarthy menulis bersama buku Pemasaran Asas: Pendekatan Pengurusan, seterusnya mempopularkan idea itu.

Pada masa konsep itu diperkenalkan, ia membantu syarikat melanggar halangan fizikal yang boleh menghalang penggunaan produk yang meluas. Hari ini, Internet telah membantu perniagaan untuk mengatasi beberapa halangan ini.

Orang, proses dan bukti fizikal adalah lanjutan daripada Empat P yang asal dan berkaitan dengan aliran semasa dalam pemasaran.

Sebarang strategi pemasaran yang berjaya perlu dikaji semula dari semasa ke semasa. Campuran pemasaran yang anda buat tidak bertujuan untuk statik. Ia perlu diselaraskan dan diperhalusi apabila produk anda berkembang dan asas pelanggan anda berubah.

Ini Adalah 4 P Pemasaran

1. Produk

Mencipta kempen pemasaran bermula dengan pemahaman tentang produk itu sendiri. Siapa yang memerlukannya, dan mengapa? Apakah yang dilakukannya yang tidak boleh dilakukan oleh produk pesaing? Mungkin ia adalah perkara baru sama sekali dan sangat menarik dalam reka bentuk atau fungsinya sehingga pengguna perlu memilikinya apabila mereka melihatnya.

Tugas pemasar adalah untuk menentukan produk dan kualitinya dan memperkenalkannya kepada pengguna.

Menentukan produk juga merupakan kunci kepada pengedarannya. Pemasar perlu memahami kitaran hayat produk, dan eksekutif perniagaan perlu mempunyai rancangan untuk berurusan dengan produk pada setiap peringkat kitaran hayat.

Jenis produk juga menentukan sebahagian kosnya, di mana ia harus diletakkan dan cara ia dipromosikan.

Banyak produk yang paling berjaya telah menjadi yang pertama dalam kategori mereka. Sebagai contoh, Apple adalah yang pertama mencipta telefon pintar skrin sentuh yang boleh memainkan muzik, menyemak imbas Internet dan membuat panggilan telefon. Apple melaporkan jumlah jualan iPhone ialah $71.6 bilion pada Q1 2022. Pada 2021, Apple mencapai pencapaian 2 bilion iPhone yang dijual.

2. Harga

Harga ialah jumlah yang sanggup dibayar oleh pengguna untuk sesuatu produk. Pemasar mesti memautkan harga kepada nilai sebenar dan persepsi produk, sambil mempertimbangkan kos bekalan, diskaun bermusim, harga pesaing dan markup runcit.

Dalam sesetengah kes, pembuat keputusan perniagaan mungkin menaikkan harga produk untuk memberikan penampilan mewah atau eksklusif. Atau, mereka mungkin menurunkan harga supaya lebih ramai pengguna akan mencubanya.

Pemasar juga perlu menentukan bila dan sama ada diskaun adalah sesuai. Diskaun boleh menarik lebih ramai pelanggan, tetapi ia juga boleh memberi gambaran bahawa produk itu kurang diingini daripada sebelumnya.

UNIQLO, yang beribu pejabat di Jepun, ialah pengeluar pakaian kasual global. Seperti pesaingnya Gap dan Zara, UNIQLO mencipta pakaian yang berharga rendah untuk pembeli yang lebih muda.

Apa yang menjadikan UNIQLO unik ialah produknya adalah inovatif dan berkualiti tinggi. Ia mencapai ini dengan membeli fabrik dalam jumlah yang besar, terus mencari bahan berkualiti tinggi dan kos terendah di dunia. Syarikat itu juga berunding terus dengan pengeluarnya dan telah membina perkongsian strategik dengan pengeluar Jepun yang inovatif.

UNIQLO juga menyumber keluar pengeluarannya kepada kilang rakan kongsi. Itu memberikannya kelonggaran untuk menukar rakan kongsi pengeluaran apabila keperluannya berubah.

Akhir sekali, syarikat itu menggaji pasukan pengrajin tekstil mahir yang dihantar ke kilang rakan kongsinya di seluruh dunia untuk kawalan kualiti. Pengurus pengeluaran melawat kilang sekali seminggu untuk menyelesaikan masalah kualiti.

3. Tempat

Tempat ialah pertimbangan di mana produk harus tersedia, di kedai batu bata dan dalam talian, dan cara produk itu akan dipaparkan.

Keputusan itu penting: Pembuat produk kosmetik mewah ingin dipaparkan di Sephora dan Neiman Marcus, bukan di Walmart atau Family Dollar. Matlamat eksekutif perniagaan adalah sentiasa untuk mendapatkan produk mereka di hadapan pengguna yang paling berkemungkinan membelinya.

Ini bermakna meletakkan produk hanya di kedai tertentu dan memaparkannya untuk kelebihan terbaik.

Istilah penempatan juga merujuk kepada pengiklanan produk di media yang betul untuk mendapat perhatian pengguna.

Sebagai contoh, filem 1995 GoldenEye adalah ansuran ke-17 dalam francais filem James Bond dan filem pertama yang tidak menampilkan kereta Aston Martin. Sebaliknya, pelakon Bond Pierce Brosnan menaiki BMW Z3. Walaupun Z3 tidak dikeluarkan sehingga beberapa bulan selepas filem itu meninggalkan pawagam, BMW menerima 9,000 tempahan untuk kereta itu sebulan selepas filem itu dibuka.

4. Kenaikan Pangkat

Matlamat promosi adalah untuk menyampaikan kepada pengguna bahawa mereka memerlukan produk ini dan harganya sesuai. Promosi merangkumi pengiklanan, perhubungan awam dan keseluruhan strategi media untuk memperkenalkan produk.

Pemasar cenderung untuk menggabungkan elemen promosi dan peletakan bersama-sama untuk menjangkau khalayak teras mereka. Sebagai contoh, Dalam era digital, faktor "tempat" dan "promosi" adalah dalam talian seperti luar talian. Khususnya, tempat produk muncul di halaman web atau media sosial syarikat, serta jenis fungsi carian yang akan mencetuskan iklan yang disasarkan untuk produk tersebut.

Jenama vodka Sweden Absolut menjual hanya 10,000 kes vodkanya pada tahun 1980. Menjelang tahun 2000, syarikat itu telah menjual 4.5 juta kes, sebahagiannya berkat kempen pengiklanan ikoniknya. Imej dalam kempen itu memaparkan botol tandatangan jenama yang digayakan sebagai rangkaian imej nyata: botol dengan lingkaran cahaya, botol yang diperbuat daripada batu atau botol dalam bentuk pokok yang berdiri di atas cerun ski. Sehingga kini, kempen Absolut ialah salah satu kempen berterusan yang paling lama berjalan sepanjang zaman, dari 1981 hingga 2005.

Cara Menggunakan 4 P Pemasaran dalam Strategi Pemasaran Anda

Empat P menyediakan rangka kerja untuk membina strategi pemasaran anda. Fikirkan setiap faktor. Dan jangan risau apabila faktor bertindih. Itu tidak dapat dielakkan.

Pertama, analisa produk yang akan anda pemasaran. Apakah ciri-ciri yang menjadikannya menarik? Pertimbangkan produk lain yang serupa yang sudah ada di pasaran. Produk anda mungkin lebih sukar, lebih mudah digunakan, lebih menarik atau tahan lebih lama. Bahan-bahannya mungkin mesra alam atau sumber semula jadi. Kenal pasti kualiti yang akan menjadikannya menarik kepada pengguna sasaran anda.

Fikirkan harga yang sesuai untuk produk tersebut. Ia bukan semata-mata kos pengeluaran ditambah margin keuntungan. Anda mungkin meletakkannya sebagai produk premium atau mewah atau sebagai alternatif dengan harga yang lebih rendah.

Peletakan melibatkan mengenal pasti jenis kedai, dalam talian dan luar, yang menyimpan produk seperti milik anda untuk pengguna seperti anda.

Promosi hanya boleh dipertimbangkan dalam konteks pengguna sasaran anda. Produk itu mungkin menarik minat orang ramai yang lebih muda atau profesional kelas atas atau pemburu tawar-menawar. Strategi media anda perlu menjangkau khalayak yang betul dengan mesej yang betul.

Garisan bawah

Empat P pemasaran—produk, harga, tempat, promosi—sering dirujuk sebagai campuran pemasaran. Ini adalah elemen utama yang terlibat dalam merancang dan memasarkan produk atau perkhidmatan, dan ia berinteraksi dengan ketara antara satu sama lain. Mempertimbangkan semua elemen ini adalah satu cara untuk mendekati strategi pemasaran holistik.

##Sorotan

Empat P adalah empat faktor penting yang terlibat dalam memasarkan produk atau perkhidmatan kepada orang ramai.
Konsep empat P telah wujud sejak tahun 1950-an. Memandangkan industri pemasaran telah berkembang, P lain telah dikenal pasti: orang, proses dan bukti fizikal.
Empat P ialah produk, harga, tempat dan promosi.

##Soalan Lazim

Apakah Beberapa Contoh 4 P Pemasaran?

Tempat merujuk kepada tempat pengguna membeli produk anda, atau tempat mereka menemuinya. Pengguna hari ini boleh belajar tentang produk dan membelinya dalam talian, melalui aplikasi telefon pintar, di lokasi runcit, atau melalui profesional jualan.- Harga merujuk kepada kos produk atau perkhidmatan. Menentukan harga produk dengan betul termasuk analisis persaingan, permintaan, kos pengeluaran, dan apa yang pengguna sanggup belanjakan. Pelbagai model penetapan harga mungkin dipertimbangkan, seperti memilih antara model pembelian sekali dan langganan.- Produk yang disediakan oleh syarikat bergantung pada jenis syarikat dan perkara terbaik yang mereka lakukan. Contohnya, McDonald's menyediakan makanan segera yang konsisten dalam suasana santai. Mereka mungkin mengembangkan tawaran mereka, tetapi mereka tidak akan tersasar jauh daripada identiti teras mereka.- Promosi merujuk kepada pengiklanan khusus dan bernas yang mencapai pasaran sasaran untuk produk tersebut. Sebuah syarikat mungkin menggunakan kempen Instagram, kempen perhubungan awam, peletakan pengiklanan, kempen e-mel atau beberapa gabungan kesemuanya untuk menjangkau khalayak yang betul di tempat yang betul.

Bagaimana Anda Menggunakan 4 P Pemasaran?

Model 4P boleh digunakan apabila anda merancang pelancaran produk baharu, menilai produk sedia ada atau cuba mengoptimumkan jualan produk sedia ada. Analisis teliti terhadap empat faktor ini—produk, harga, tempat dan promosi— membantu seorang profesional pemasaran merangka strategi yang berjaya memperkenalkan atau memperkenalkan semula produk kepada orang ramai.

Apakah 4 Ps Pemasaran?

Produk, harga, promosi dan tempat membentuk empat P dalam campuran pemasaran. Ini adalah faktor utama yang terlibat dalam memperkenalkan produk atau perkhidmatan kepada orang ramai.

Bilakah 4 Ps Menjadi 7 Ps?

Tumpuan pada empat P—produk, harga, tempat dan promosi—telah menjadi prinsip teras pemasaran sejak tahun 1950-an. Tiga P yang lebih baharu mengembangkan campuran pemasaran untuk abad ke-21.- Orang ramai meletakkan tumpuan pada personaliti yang mewakili produk. Dalam era semasa, itu bermakna bukan sahaja pekerja jualan dan perkhidmatan pelanggan tetapi pengaruh media sosial dan kempen media viral.- Proses adalah logistik. Pengguna semakin menuntut penyampaian yang cepat dan cekap bagi perkara yang mereka inginkan, apabila mereka mahukannya.- Bukti fizikal mungkin merupakan yang paling menyeluruh moden daripada tujuh Mz. Jika anda menjual barang kemas berlian di tapak web, ia mesti segera jelas kepada pengguna bahawa anda adalah perniagaan yang ditubuhkan secara sah yang akan menyampaikan seperti yang dijanjikan. Laman web yang direka bentuk secara profesional dengan fungsi yang sangat baik, bahagian "Perihal" yang menyenaraikan prinsipal syarikat dan alamat fizikalnya, pembungkusan profesional dan perkhidmatan penghantaran yang cekap, semuanya penting untuk meyakinkan pengguna bahawa produk anda bukan sahaja bagus, malah sebenar.