Markkinoinnin 4 Ps
Mitkä ovat markkinoinnin 4 P:tä?
Neljä P:tä ovat tärkeimmät näkökohdat, jotka on harkittava harkiten ja toteutettava viisaasti, jotta tuotetta tai palvelua voidaan markkinoida menestyksekkäästi. Ne ovat tuote, hinta, paikka ja promootio.
Neljää P:tä kutsutaan usein markkinointimiksiksi. Ne kattavat useita tekijöitä, jotka otetaan huomioon tuotetta markkinoitaessa, mukaan lukien mitä kuluttajat haluavat, kuinka tuote tai palvelu täyttää tai ei täytä näitä toiveita, kuinka tuote tai palvelu nähdään maailmassa, miten se erottuu kilpailijoista. ja miten sitä tuottava yritys on vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.
Sen jälkeen kun neljä P:tä otettiin käyttöön 1950-luvulla, on tunnistettu lisää P:itä, mukaan lukien ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet.
Markkinoinnin 4 ps:n ymmärtäminen
Harvardin mainonnan professori Neil Borden teki 1950-luvulla suosituksi markkinointimixin idean – ja käsitteet, jotka myöhemmin tunnettiin ensisijaisesti neljänä P:nä. Hänen vuoden 1964 artikkelinsa "Markkinointimixin käsite" osoitti tapoja, joilla yritykset voivat käyttää mainontataktiikkaa houkutellakseen kuluttajiaan.
Vuosikymmeniä myöhemmin yritykset käyttävät edelleen Bordenin popularisoimia käsitteitä tuotteidensa ja palveluidensa mainostamiseen.
Bordenin ideoita kehittivät ja jalostivat useiden vuosien aikana muut alan keskeiset toimijat. E. Jerome McCarthy, Michigan State Universityn markkinoinnin professori, jalosti Bordenin kirjan käsitteitä ja nimesi ne markkinoinnin "neljäksi P:ksi". McCarthy oli mukana kirjoittamassa kirjan Basic Marketing: A Managerial Approach, mikä suositteli ideaa entisestään.
Kun konsepti esiteltiin, se auttoi yrityksiä rikkomaan fyysisiä esteitä, jotka saattoivat haitata tuotteen laajaa käyttöönottoa. Nykyään Internet on auttanut yrityksiä voittamaan jotkin näistä esteistä.
Ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet ovat alkuperäisen Four P:n laajennuksia, ja niillä on merkitystä nykyisten markkinoinnin suuntausten kannalta.
Kaikki onnistuneet markkinointistrategiat tulee tarkistaa aika ajoin. Luomasi markkinointimixin ei ole tarkoitus olla staattinen. Sitä on mukautettava ja jalostettava tuotteesi kasvaessa ja asiakaskuntasi muuttuessa.
Nämä ovat markkinoinnin 4 P:tä
1. Tuote
Markkinointikampanjan luominen alkaa itse tuotteen ymmärtämisestä. Kuka sitä tarvitsee ja miksi? Mitä se tekee, mitä mikään kilpailijan tuote ei voi tehdä? Ehkä se on kokonaan uusi asia ja on niin houkutteleva suunnittelultaan tai toiminnaltaan, että kuluttajien täytyy saada se nähdessään sen.
Markkinoijan tehtävänä on määritellä tuote ja sen ominaisuudet ja esitellä se kuluttajalle.
Tuotteen määrittely on myös avain sen jakeluun. Markkinoijien on ymmärrettävä tuotteen elinkaari, ja yritysjohtajilla on oltava suunnitelma tuotteiden käsittelemiseksi elinkaaren jokaisessa vaiheessa.
Tuotteen tyyppi määrää myös osittain sen, kuinka paljon se maksaa, minne se tulee sijoittaa ja miten sitä tulee mainostaa.
Monet menestyneimmistä tuotteista ovat olleet luokkansa ensimmäisiä. Esimerkiksi Apple loi ensimmäisenä kosketusnäytöllisen älypuhelimen, jolla voi toistaa musiikkia, selata Internetiä ja soittaa puheluita. Apple raportoi iPhonen kokonaismyynnin olleen 71,6 miljardia dollaria vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä. Vuonna 2021 Apple saavutti 2 miljardin myydyn iPhonen virstanpylvään.
2. Hinta
Hinta on summa, jonka kuluttajat ovat valmiita maksamaan tuotteesta. Markkinoijien on linkitettävä hinta tuotteen todelliseen ja oletettuun arvoon, mutta samalla on otettava huomioon toimituskustannukset, kausittaiset alennukset, kilpailijoiden hinnat ja vähittäismyyntihinnat.
Joissakin tapauksissa yritysten päättäjät voivat nostaa tuotteen hintaa antaakseen sille ylellisyyden tai eksklusiivisuuden vaikutelman. Tai he voivat alentaa hintaa, jotta useammat kuluttajat kokeilevat sitä.
Markkinoijien on myös määritettävä, milloin ja onko alennus sopiva. Alennus voi houkutella lisää asiakkaita, mutta se voi myös antaa vaikutelman, että tuote on vähemmän toivottava kuin se oli.
UNIQLO, jonka pääkonttori on Japanissa, on maailmanlaajuinen vapaa-ajan vaatteiden valmistaja. Kuten kilpailijansa Gap ja Zara, UNIQLO luo edullisia, muodikkaat vaatteita nuoremmille ostajille.
UNIQLO:sta ainutlaatuisen tekee sen tuotteet ovat innovatiivisia ja korkealaatuisia. Se saavuttaa tämän ostamalla kangasta suuria määriä ja etsimällä jatkuvasti maailman laadukkaimpia ja edullisimpia materiaaleja. Yhtiö neuvottelee myös suoraan valmistajiensa kanssa ja on rakentanut strategisia kumppanuuksia innovatiivisten japanilaisten valmistajien kanssa.
UNIQLO ulkoistaa tuotantonsa myös kumppanitehtaille. Tämä antaa sille joustavuutta vaihtaa tuotantokumppaneita tarpeidensa muuttuessa.
Lopuksi yritys työllistää ammattitaitoisten tekstiilikäsityöläisten tiimin, jonka se lähettää kumppanitehtailleen kaikkialla maailmassa laadunvalvontaa varten. Tuotantopäälliköt vierailevat tehtailla kerran viikossa ratkaisemaan laatuongelmia.
3. Paikka
Paikka on harkinta siitä, missä tuotteen pitäisi olla saatavilla, kivijalkakaupoissa ja verkossa, ja miten se esitetään.
Päätös on keskeinen: luksuskosmetiikkatuotteen valmistajat haluaisivat olla esillä Sephorassa ja Neiman Marcuksessa, eivät Walmartissa tai Family Dollarissa. Yritysjohtajien tavoitteena on aina saada tuotteensa niiden kuluttajien eteen, jotka todennäköisimmin ostavat ne.
Tämä tarkoittaa tuotteen sijoittamista vain tiettyihin myymälöihin ja sen saamista esille parhaalla mahdollisella tavalla.
Termi sijoittelu viittaa myös tuotteen mainontaan oikeissa medioissa kuluttajien huomion saamiseksi.
Esimerkiksi vuoden 1995 elokuva GoldenEye oli James Bond -elokuvasarjan 17. osa ja ensimmäinen, jossa ei ollut Aston Martin -autoa. Sen sijaan Bond-näyttelijä Pierce Brosnan pääsi BMW Z3:een. Vaikka Z3 julkaistiin vasta kuukausia sen jälkeen, kun elokuva oli lähtenyt teattereista, BMW sai 9 000 autotilausta kuukauden kuluttua elokuvan alkamisesta.
4. Promootio
Kampanjan tavoitteena on viestiä kuluttajille, että he tarvitsevat tätä tuotetta ja että se on hinnoiteltu asianmukaisesti. Promootio kattaa mainonnan, suhdetoiminnan ja yleisen mediastrategian tuotteen esittelemiseksi.
Markkinoijat yhdistävät mainos- ja sijoitteluelementit yhteen tavoittaakseen ydinyleisönsä. Esimerkiksi digitaaliaikana "paikka" ja "promootio" ovat yhtä paljon verkossa kuin offline-tilassa. Tarkemmin sanottuna, missä tuote näkyy yrityksen verkkosivulla tai sosiaalisessa mediassa sekä minkä tyyppiset hakutoiminnot käynnistävät kohdistettuja mainoksia tuotteelle.
Ruotsalainen vodkabrändi Absolut myi vain 10 000 laatikkoa vodkaa vuonna 1980. Vuoteen 2000 mennessä yritys oli myynyt 4,5 miljoonaa laatikkoa osittain ikonisen mainoskampanjansa ansiosta. Kampanjan kuvissa oli brändin oma pullo surrealististen kuvien sarjana: halopullo, kivestä tehty pullo tai laskettelurinteessä seisovien puiden muotoinen pullo. Tähän mennessä Absolut-kampanja on yksi kaikkien aikojen pisimpään jatkuneista jatkuvista kampanjoista, vuosina 1981–2005.
Kuinka käyttää markkinoinnin neljää ps:tä markkinointistrategiassasi
Neljä P:tä tarjoavat puitteet markkinointistrategiasi rakentamiselle. Mieti jokainen tekijä läpi. Ja älä huoli, kun tekijät menevät päällekkäin. Se on väistämätöntä.
Analysoi ensin markkinoitava tuote. Mitkä ovat ne ominaisuudet, jotka tekevät siitä houkuttelevan? Harkitse muita vastaavia tuotteita, jotka ovat jo markkinoilla. Tuotteesi voi olla sitkeämpi, helpompi käyttää, houkuttelevampi tai kestävämpi. Sen ainesosat voivat olla ympäristöystävällisiä tai luonnollisia. Tunnista ominaisuudet, jotka tekevät siitä houkuttelevan kohdekuluttajillesi.
Mieti tuotteelle sopiva hinta. Kyse ei ole vain tuotantokustannuksista plus voittomarginaalista. Saatat sijoittaa sen premium- tai luksustuotteeksi tai paljaaksi edullisemmaksi vaihtoehdoksi.
Sijoittelu tarkoittaa verkkokaupan tyypin tunnistamista, joka varastoi sinun kaltaisiasi tuotteita kaltaisillesi kuluttajille.
Kampanjaa voidaan tarkastella vain kohdekuluttajan yhteydessä. Tuote saattaa kiinnostaa nuorempaa väkeä tai korkeatasoisia ammattilaisia tai tarjousmetsästäjiä. Mediastrategiasi on tavoitettava oikea yleisö oikealla viestillä.
Bottom Line
Markkinoinnin neljää P:tä – tuote, hinta, paikka, promootio – kutsutaan usein markkinointimixiksi. Nämä ovat tuotteen tai palvelun suunnittelun ja markkinoinnin avainelementtejä, ja ne ovat merkittävästi vuorovaikutuksessa toistensa kanssa. Kaikkien näiden tekijöiden huomioon ottaminen on yksi tapa lähestyä kokonaisvaltaista markkinointistrategiaa.
##Kohokohdat
Neljä P:tä ovat neljä olennaista tekijää, jotka liittyvät tuotteen tai palvelun markkinoimiseen yleisölle.
Neljän P:n käsite on ollut olemassa 1950-luvulta lähtien. Markkinointiteollisuuden kehittyessä on tunnistettu muita P:itä: ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet.
Neljä P:tä ovat tuote, hinta, paikka ja promootio.
##UKK
Mitkä ovat esimerkkejä markkinoinnin neljästä ps:stä?
- Paikka viittaa siihen, mistä kuluttajat ostavat tuotteesi tai mistä he löytävät sen. Nykyajan kuluttajat voivat saada tietoa tuotteista ja ostaa niitä verkosta, älypuhelinsovelluksen kautta, vähittäiskaupoista tai myyjän kautta. - Hinta viittaa tuotteen tai palvelun hintaan. Tuotteen hinnan oikea määrittäminen sisältää analyysin kilpailusta, kysynnästä, tuotantokustannuksista ja siitä, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan. Erilaisia hinnoittelumalleja voidaan harkita, kuten valintaa kertaostosten ja tilausmallien välillä. - Yrityksen tarjoama tuote riippuu yritystyypistä ja siitä, mitä se osaa parhaiten. Esimerkiksi McDonald's tarjoaa johdonmukaista pikaruokaa rennossa ympäristössä. He voivat laajentaa tarjontaansa, mutta he eivät eksyisi kauas ydinidentiteetistään. - Promootiolla tarkoitetaan erityistä ja harkittua mainontaa, joka saavuttaa tuotteen kohdemarkkinat. Yritys voi käyttää Instagram-kampanjaa, PR-kampanjaa, mainossijoittelua, sähköpostikampanjaa tai jotakin näiden kaikkien yhdistelmää tavoittaakseen oikean yleisön oikeassa paikassa.
Kuinka käytät markkinoinnin 4 P:tä?
4P:n mallia voidaan käyttää, kun suunnittelet uuden tuotteen lanseerausta, arvioit olemassa olevaa tuotetta tai yrität optimoida olemassa olevan tuotteen myyntiä. Näiden neljän tekijän – tuote, hinta, paikka ja promootio – huolellinen analyysi auttaa markkinoinnin ammattilaista suunnittelemaan strategian, jolla tuote esitellään tai tuodaan uudelleen yleisölle.
Mitkä ovat markkinoinnin 4 P:tä?
Tuote, hinta, promootio ja paikka muodostavat markkinointimixin neljä P:tä. Nämä ovat avaintekijöitä, jotka liittyvät tuotteen tai palvelun esittelyyn yleisölle.
Milloin 4 Ps:stä tuli 7 Ps?
Keskittyminen neljään P:ään – tuotteeseen, hintaan, paikkaan ja myynninedistämiseen – on ollut markkinoinnin ydinperiaate 1950-luvulta lähtien. Kolme uudempaa P:tä laajentaa 2000-luvun markkinointimixiä. – Ihmiset keskittyvät persoonallisuuksiin, jotka edustavat tuotetta. Nykyaikana se ei tarkoita pelkästään myynti- ja asiakaspalvelutyöntekijöitä vaan sosiaalisen median vaikuttajia ja virusmediakampanjoita. - Prosessi on logistiikkaa. Kuluttajat vaativat yhä enemmän haluamiensa asioiden nopeaa ja tehokasta toimittamista silloin, kun he haluavat niitä. - Fyysiset todisteet ovat ehkä kaikkein modernein seitsemästä P:stä. Jos myyt timanttikoruja verkkosivustolla, kuluttajalle on välittömästi oltava selvää, että olet laillisesti perustettu yritys, joka toimittaa luvatusti. Ammattimaisesti suunniteltu verkkosivusto, jossa on erinomaiset toiminnot, "Tietoja"-osio, jossa luetellaan yrityksen päämiehet ja sen fyysinen osoite, ammattimainen pakkaus ja tehokas toimituspalvelu, ovat kaikki tärkeitä vakuuttamaan kuluttajat siitä, että tuotteesi ei ole vain hyvä, vaan myös todellinen.
