마케팅 계획

마케팅 계획이란 무엇입니까?

목표 시장 에 도달하기 위해 구현할 광고 전략을 설명하는 운영 문서입니다 . 마케팅 계획은 회사가 이러한 이니셔티브의 효과를 측정하는 방법을 포함하여 일정 기간 동안 수행할 봉사 활동 및 PR 캠페인에 대해 자세히 설명합니다. 마케팅 계획의 기능 및 구성 요소에는 다음이 포함됩니다.

• 가격 결정 및 새로운 시장 진입을 지원하기 위한 시장 조사

• 특정 인구 통계 및 지리적 영역을 대상으로 하는 맞춤형 메시징

• 제품 및 서비스 홍보를 위한 플랫폼 선택: 디지털, 라디오, 인터넷, 무역잡지 및 캠페인별 플랫폼 혼합

• 마케팅 노력의 결과와 보고 일정을 측정하는 지표

마케팅 계획은 회사의 전반적인 마케팅 전략을 기반으로 합니다.

마케팅 계획 이해

마케팅 계획은 포괄적인 전략적 프레임워크를 기반으로 개발되기 때문에 마케팅 계획과 마케팅 전략이라는 용어는 종종 같은 의미로 사용됩니다. 어떤 경우에는 전략과 계획이 하나의 문서에 통합될 수 있습니다. 특히 1년에 한두 개의 주요 캠페인만 실행할 수 있는 소규모 회사의 경우에는 더욱 그렇습니다. 계획은 월별, 분기별 또는 연간 기준으로 마케팅 활동을 요약하고 마케팅 전략은 전반적인 가치 제안 을 요약합니다.

마케팅 계획을 만드는 방법

마케팅 계획은 비즈니스의 가치 제안을 고려합니다. 가치 제안은 고객에게 제공될 가치에 대한 전반적인 약속이며 회사 웹사이트 또는 모든 브랜딩 자료의 전면 중앙에 나타나는 진술입니다.

가치 제안은 제품 또는 브랜드가 고객의 문제를 해결하는 방법, 제품 또는 브랜드의 이점, 고객이 다른 회사가 아닌 이 회사에서 구매해야 하는 이유를 명시해야 합니다. 마케팅 계획은 고객에 대한 이 가치 제안을 기반으로 합니다.

###빠른 사실

마케터들에 따르면 2020년 가장 효과적인 디지털 마케팅 기법은 콘텐츠 마케팅과 마케팅 자동화입니다.

마케팅 계획은 제품 또는 브랜드의 목표 시장을 식별합니다. 시장 조사는 종종 목표 시장과 마케팅 채널 결정의 기초가 됩니다. 예를 들어, 회사가 라디오, 소셜 미디어, 온라인 광고 또는 지역 TV를 통해 광고할지 여부.

마케팅 계획에는 이러한 결정에 대한 근거가 포함됩니다. 계획은 특정 캠페인의 생성, 시기 및 배치에 초점을 맞춰야 하며 마케팅 노력의 결과를 측정할 지표를 포함해야 합니다.

마케팅 계획을 실행하는 방법

마케팅 계획은 지표의 결과에 따라 언제든지 조정할 수 있습니다. 예를 들어 디지털 광고가 예상보다 실적이 좋은 경우 캠페인 예산을 조정하여 실적이 더 높은 플랫폼에 자금을 지원하거나 회사에서 새 예산을 시작할 수 있습니다. 마케팅 리더의 과제는 모든 플랫폼이 결과를 보여줄 충분한 시간을 갖도록 하는 것입니다.

아웃리치 및 마케팅 노력의 영향을 평가하기 위한 올바른 메트릭이 없으면 조직은 어떤 캠페인을 반복하고 어떤 캠페인을 중단해야 하는지 알 수 없습니다. 비효율적인 이니셔티브를 유지하면 마케팅 비용이 불필요하게 증가합니다.

디지털 마케팅 은 거의 실시간으로 결과를 보여주는 반면 TV 광고는 시장 침투 수준을 실현하기 위해 순환이 필요합니다. 전통적인 마케팅 믹스 모델에서 마케팅 계획은 제품, 가격, 판촉 및 장소의 마케팅 믹스를 설명하기 위해 Neil Borden이 만든 용어인 4개의 P 중 하나인 "프로모션" 범주에 속합니다 .

마케팅 계획 vs. 사업 계획

사업 계획 은 사업 전체가 어떻게 운영되고 기능할지 자세히 설명합니다. 사업 계획은 사업을 위한 로드맵입니다. 비즈니스가 일상적인 운영과 목표 달성에 사용할 목표, 사명 , 가치, 재무 및 전략을 다룹니다.

사업 계획에는 요약, 판매된 제품 및 서비스, 마케팅 분석, 마케팅 전략, 재무 계획, 예산 등이 포함됩니다.

언급한 바와 같이, 사업 계획에는 회사의 제품 또는 서비스에 대한 대중의 인지도를 높이는 방법, 목표 시장에 도달하는 방법, 판매를 생성하는 방법에 대한 마케팅 전략을 만드는 데 중점을 둔 마케팅 계획이 포함될 것입니다.

마케팅 계획의 예

John은 시장의 틈새 시장이라고 생각하는 새로운 사업 아이디어를 생각해 냈습니다. 그는 사업을 시작하기로 결정하고 그의 첫 번째 단계는 회사의 모든 목표, 목표, 가치, 함정 및 재정을 간략하게 설명하는 사업 계획을 작성하는 것입니다.

John은 친구와 가족으로부터 충분한 자본 을 조달 하여 시작하고 몇 명의 직원을 고용하여 결국 자신의 제품을 만들 수 있습니다. 이제 그는 제품 판매를 시작하고 비즈니스 운영을 유지하기 위해 매출을 창출해야 합니다.

이를 위해 John은 마케팅 회사의 도움을 받아 마케팅 계획을 작성합니다. 마케팅 계획은 최근 은퇴한 남성인 John's 제품의 타겟 시장을 자세히 설명하는 시장 조사로 구성됩니다.

그런 다음 마케팅 계획은 이 목표 시장에 도달하는 최선의 방법을 제시합니다. 시장 조사에 따르면, 마케팅 계획은 소셜 미디어와 달리 라디오와 텔레비전을 강조합니다. 나이가 많고 은퇴한 남성은 전통적인 형태의 미디어보다 소셜 미디어를 덜 사용하기 때문입니다.

광고는 대상 시장에 맞게 조정되어 특히 시장 대안과 비교할 때 John의 제품이 어떻게 그들의 삶에 도움이 될 것인지 보여줍니다. 마케팅 계획이 실행되면 마케팅 팀은 이러한 노력이 판매로 이어지는 방식을 분석합니다.

결론

마케팅 계획은 기업이 제품이나 서비스를 판매하기 위해 구현할 광고 전략입니다. 마케팅 계획은 목표 시장이 누구인지, 가장 잘 도달할 수 있는 방법, 제품이나 서비스를 어떤 가격대에 판매해야 하는지, 회사가 노력을 측정하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

시장 계획을 지속적으로 모니터링하고 조정하는 것은 판매를 창출하는 최선의 방법과 최악의 방법을 보여주기 때문에 비즈니스 운영의 중요한 부분입니다. 성공적인 마케팅 계획 없이는 비즈니스를 오랫동안 계속 운영할 수 없습니다.

##하이라이트

• 마케팅 계획은 회사가 고객에게 제품을 마케팅하는 데 사용할 전략을 자세히 설명합니다.

• 계획은 목표 시장, 브랜드 또는 제품의 가치 제안, 시작할 캠페인, 마케팅 이니셔티브의 효과를 평가하는 데 사용할 메트릭을 식별합니다.

• 마케팅 계획은 목표, 가치, 사명 선언문, 예산 및 전략과 같은 비즈니스의 모든 중요한 측면을 설명하는 비즈니스 계획의 일부입니다.

• 디지털 마케팅은 거의 실시간으로 결과를 보여주는 반면 TV 광고는 시장 침투 수준을 실현하기 위해 순환이 필요합니다.

• 마케팅 계획은 어떤 노력이 영향을 미치고 어떤 노력이 영향을 미치지 않는지를 보여주는 지표의 결과를 기반으로 지속적으로 조정되어야 합니다.

##자주하는 질문

마케팅 계획의 요약이란 무엇입니까?

마케팅 계획의 요약은 전체 마케팅 계획에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 요약 요약에는 시장 조사의 주요 결과, 회사의 목표, 마케팅 목표, 마케팅 동향에 대한 개요, 마케팅되는 제품 또는 서비스에 대한 설명, 대상 시장에 대한 정보, 재정적으로 계획하는 방법이 포함됩니다. 마케팅 계획.

마케팅 계획 템플릿이란 무엇입니까?

마케팅 계획 템플릿은 개인이 마케팅 계획을 작성하는 데 사용할 수 있는 문서입니다. 마케팅 계획 템플릿에는 모든 중요한 요소와 빈 섹션이 있는 다양한 필요한 언어가 포함됩니다. 사용자는 빈 섹션에 비즈니스와 관련된 자신의 정보를 삽입하여 궁극적으로 자신의 마케팅 계획을 작성할 수 있습니다.

상향식 마케팅 전략이란 무엇입니까?

상향식 마케팅 전략은 실행 가능한 전략을 찾은 다음 그 전략을 바탕으로 영향력 있는 광고 캠페인을 만드는 데 중점을 둡니다. 오늘날의 소비자는 제품이나 서비스와 의미 있는 관계를 맺기를 원하며 이에 더 적합한 상향식 마케팅 전략입니다. 상향식 마케팅 전략은 목표 시장과 이를 위한 가치 창출 방법에 초점을 맞춰야 합니다.

하향식 마케팅 전략이란 무엇입니까?

하향식 마케팅 전략은 전통적인 마케팅 전략입니다. 이것은 기업이 누구에게 어떻게 판매해야 하는지를 결정하는 곳이며, 고객 기반은 대체로 수동적이며 광고를 듣게 되면 행동에 박차를 가합니다. 예를 들어 하향식 마케팅 전략에는 라디오 또는 텔레비전 광고가 포함됩니다. 하향식 마케팅 전략은 일반적으로 회사의 경영진에 의해 결정됩니다. 일반적으로 기업이 하고자 하는 일과 그 방법을 결정하는 것으로 구성됩니다.

마케팅 계획 비용은 얼마입니까?

마케팅 계획의 비용은 회사, 복잡성 및 전체 전략의 길이에 따라 다릅니다. 비용은 $10,000에서 $40,000까지 다양합니다.