franczyzodawca

Co to jest franczyzodawca?

Franczyzodawca sprzedaje prawo do otwierania sklepów i sprzedaży produktów lub usług przy użyciu swojej marki, wiedzy fachowej i własności intelektualnej. To pierwotna lub istniejąca firma sprzedaje prawo do używania swojej nazwy i pomysłu. Właściciel małej firmy, który nabywa te prawa, nazywany jest franczyzobiorcą, a sam oddział firmy nazywany jest franczyzą.

Zrozumienie franczyzodawcy

Firma franczyzowa zazwyczaj otrzymuje wstępną opłatę za rozpoczęcie działalności, roczną opłatę i procent zysków oddziału. Może również pobierać opłaty za inne usługi. Znani franczyzodawcy korporacyjni to Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) i Subway ( prywatne ).

Bycie franczyzodawcą jest generalnie dobrą alternatywą biznesową, zwłaszcza dla dużych, już odnoszących sukcesy firm, choć są zarówno zalety, jak i wady.

Relacja między franczyzobiorcą a franczyzodawcą jest z natury relacją doradcy i doradcy. Franczyzodawca zapewnia ciągłe wskazówki i wsparcie w zakresie ogólnych strategii biznesowych, takich jak zatrudnianie i szkolenie personelu, zakładanie sklepu, reklamowanie swoich produktów lub usług, pozyskiwanie dostaw i tak dalej.

Jednak rola doradcza franczyzodawcy nie jest bezpłatna; jest to część całego pakietu, który nabywa franczyzobiorca. Nawet gdy związek się utrwali, a oboje z powodzeniem ze sobą współpracują, franczyzodawca nadal działa jako mentor. Rola rodzicielska franczyzodawcy jest stałym zobowiązaniem. W rzeczywistości franczyzodawcy na ogół stale kontrolują swoje franczyzy – choć niektórzy bardziej niż inni – aby upewnić się, że utrzymują standardy firmy macierzystej, jakość produktów i wartości marki.

Niektóre z bardziej powszechnych rodzajów sklepów, które franczyzodawcy mogą oferować franczyzobiorcom, to:

Sklep wolnostojący: sklep lub restauracja, nowo wybudowana lub istniejąca struktura, która nie ma wspólnych ścian z osobami trzecimi
Wystawa sklepowa w centrum handlowym: sklep lub restauracja, która dzieli wspólną ścianę lub ściany z osobami trzecimi
Restauracje z gazem/ogólnodostępna: stacja benzynowa, często ze sklepem ogólnospożywczym i restauracją, która jest najemcą podrzędnym lub współdzielonym w środowisku hosta gazowego/domowego
Specjalna okazja dystrybucji (SDO): Koszyki lub kioski, które są określane jako specjalne okazje dystrybucji i mogą znajdować się w innym obiekcie goszczącym, takim jak stadion lub inny obiekt detaliczny
Online lub e-commerce: Licencjonowany branding na platformie online lub e-commerce

Sklep sieciowy to jeden z serii sklepów należących do jednej firmy; gdyby na przykład Starbucks (NASDAQ: SBUX) udzielił franczyzy niektórych swoich sklepów, wówczas należałyby one do inwestorów zewnętrznych – a nie do pierwotnej firmy – i Starbucks stałby się franczyzodawcą.

Ogólnie rzecz biorąc, umowa franczyzowa nie chroni franczyzobiorców, jeśli ich franczyzodawca ogłosi upadłość. W rzeczywistości franczyzobiorcy są zwykle zobowiązani do płacenia tantiem i kontynuowania działalności w obliczu upadłości franczyzodawcy. Kiedy franczyzodawca ogłasza upadłość, sąd natychmiast nakazuje wstrzymanie wszelkich działań przeciwko franczyzodawcy. Innymi słowy, franczyzobiorcy nie mogą podejmować kroków prawnych przeciwko franczyzodawcy.

Kolejne etapy procesu zależą od rodzaju upadłości, o którą franczyzodawca zdecyduje się złożyć wniosek.

W upadłości z rozdziału 7 wszystkie aktywa franczyzodawcy są likwidowane, aby spłacić wierzycieli. Firmy zazwyczaj wybierają tę drogę, ponieważ jest to płaskie, gdy kończy się działalność. W tej sytuacji jest bardzo mało prawdopodobne, że franczyzodawca będzie w stanie wywiązać się ze zobowiązań wynikających z umowy franczyzowej. Dlatego też jest mało prawdopodobne, że franczyzobiorca będzie w stanie utrzymać się na rynku.
W upadłości na podstawie Rozdziału 11 franczyzodawca reorganizuje swoje zobowiązania dłużne i kontynuuje działalność. W przypadku tego rodzaju upadłości franczyzodawca współpracuje ze swoimi wierzycielami, aby stworzyć plan reorganizacji, jednocześnie nadal wypełniając przynajmniej część swoich zobowiązań wynikających z umowy franczyzowej. Plan reorganizacji trwa czasami miesiące lub lata.

W obu przypadkach upadłość franczyzodawcy prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ na jego franczyzobiorców.

Zalety franczyzodawcy

Możliwości ekspansji: Korporacja często wykorzystuje franczyzę jako sposób na poszerzenie swojej globalnej obecności, ponieważ umożliwia ona im jako franczyzodawcom korzystanie z lokalnej wiedzy swoich franczyzobiorców. Firma franczyzowa przyznaje franczyzobiorcy odpowiedzialność za ekspansję w obszarze lub kraju i przyznaje mu prawo do sub-franczyzy. W zamian franczyzobiorca bierze na siebie ciężar finansowy budowy jednostki i płaci franczyzodawcy tantiemy za dostęp do sprawdzonego modelu biznesowego, siły rynkowej i marki.
Większy udział w rynku: Oprócz rozszerzenia zasięgu geograficznego, franczyza jest dobrym sposobem na zwiększenie udziału firmy w rynku przy jednoczesnej minimalizacji nakładów inwestycyjnych (CapEx). Franczyzy mogą być bardziej dochodowe niż sieci korporacyjne, ponieważ jako właściciele firm franczyzobiorcy są zmotywowani do maksymalizacji rentowności swoich placówek i są odpowiedzialni za własne koszty ogólne, takie jak personel. Mniej kosztów ogólnych może sprawić, że franczyzy będą bardziej dochodowe niż korporacje, nawet jeśli ich placówki są mniej opłacalne niż byłyby, gdyby były prowadzone jako sklepy sieciowe.

– Skalowalność: w zależności od potrzeb, zasobów i celów produkcyjnych franczyzodawcy firma może dostosować swoją umowę franczyzową, aby skoncentrować się na dużym wzroście krajowym lub małym wzroście regionalnym.

Dodatkowe źródła dochodu: Franczyzodawca otrzymuje dodatkowy dochód w postaci bieżących opłat licencyjnych płaconych przez jego franczyzobiorców. Opłaty licencyjne zazwyczaj obejmują opłatę startową, miesięczną opłatę, która obejmuje procent sprzedaży brutto franczyzobiorcy i mogą zawierać inne płatności w zależności od umowy franczyzowej.

Tantiemy wypłacane franczyzodawcom różnią się w zależności od branży, lokalizacji, wielkości firmy i siły finansowej. To powiedziawszy, tantiemy płacone franczyzodawcom zwykle mieszczą się w przedziale od 4,6% do 12,5%.

Wady franczyzodawcy

Niektórzy mogą sądzić – częściowo z powodu wysokich nakładów pieniężnych – że franczyzobiorcy podejmują większe ryzyko niż franczyzodawcy. Ale franczyzodawcy mają też potencjalne wady.

Inwestycja kapitałowa: Założenie franczyzy wymaga dużej inwestycji zarówno czasu, jak i pieniędzy. Franczyzodawca powinien co najmniej zaplanować wydatki na rozwój biznesu, sklep flagowy, przygotowanie dokumentów prawnych, plany marketingowe i pakowania oraz rekrutację i szkolenie franczyzobiorców.
Niepowodzenie franczyzy: Nawet przy skrupulatnej weryfikacji ze strony franczyzodawcy franczyzobiorca może okazać się kiepskim wyborem – nieodpowiedzialnym, trudnym we współpracy lub niezdolnym do prowadzenia firmy z jakiegokolwiek powodu. Lub franczyza może stać się nieopłacalna z innych powodów. Nawet przy sprawdzonym biznesplanie nie ma gwarancji, że franczyza odniesie sukces.
Mniej kontroli: na początku franczyzobiorcy oczywiście zgadzają się postępować zgodnie ze szkoleniem, zachowaniem i innymi instrukcjami swoich franczyzobiorców. Ale po zakończeniu miesiąca miodowego może to nie być rzeczywistość. Franczyzobiorcy to ludzie z własnymi pomysłami i temperamentem, więc zawsze mogą wystąpić nieporozumienia: franczyzobiorca może stać się uparty lub trudny, albo może nie być w stanie wprowadzić zmian tak łatwo, jak oczekiwał franczyzodawca.
Drogie opłaty prawne i regulacyjne: W przypadku, gdy franczyzobiorca odmawia współpracy lub w inny sposób okazuje się złym wyborem, konieczne może być podjęcie działań prawnych; może to być zarówno kosztowne, jak i szkodliwe dla reputacji franczyzodawcy wśród innych franczyzobiorców. Franczyzy, franczyzy są regulowane przez prawo stanowe i federalne, które wymagają dokumentu ujawnienia franczyzy (FDD) i innych dokumentów regulacyjnych związanych z usługami prawnika.

Przykład franczyzodawcy: Dunkin' Donuts

Grupa Dunkin' Brands (DNKN) została prywatna po wykupieniu jej przez Inspire Brands Inc. pod koniec 2020 roku. Kiedyś nazywał się Dunkin' Donuts, rozpoczął działalność w 1954 roku i działa na zasadzie franczyzy od 1955 roku.

Z ponad 130-letnim doświadczeniem franczyzowym, Dunkin' jest domem dla dwóch najbardziej rozpoznawalnych na świecie franczyz: Dunkin' i Baskin-Robbins. Według Inspire Brands Inc. stronie internetowej, istnieje „11 300 restauracji Dunkin' na całym świecie – to ponad 8500 restauracji w 41 stanach w USA i ponad 3200 międzynarodowych restauracji w 36 krajach”. Jako franczyzodawca Dunkin' licencjonuje sklepy i restauracje sprzedające kawę Dunkin', pączki, bajgle, babeczki, kompatybilne produkty piekarnicze, kanapki oraz inne artykuły spożywcze i napoje zgodne z koncepcją franczyzodawcy.

Większość firm oferujących możliwości franczyzowe publikuje na swoich stronach internetowych informacje dla potencjalnych franczyzobiorców. Generalnie jest to obszerne, obszerne i często napisane w języku prawniczym lub szablonowym. W roli franczyzodawcy tekst Dunkina przemawia do potencjalnych franczyzobiorców w sposób jasny i zrozumiały, jak pokazuje poniższy przykład.

Omówienie szkolenia

Franczyzobiorcy muszą przez cały czas zarządzać swoją siecią z co najmniej dwiema osobami, z których jedna musi być franczyzobiorcą lub innym partnerem, udziałowcem lub wyznaczonym przedstawicielem. Ale obaj muszą pomyślnie ukończyć wymagany program szkoleniowy.
Ukończenie etapów zajęć lekcyjnych/instruktażowych programu Dunkin' Core Initial Training zajmuje co najmniej 20 dni — nie obejmuje szkolenia online, praktyki w restauracji ani czasu podróży; jest to oferowane co najmniej 25 razy w roku na Uniwersytecie Dunkin' Brands w Braintree, Massachusetts.
Czas zajęć lekcyjnych i w restauracji jest oparty na 10-godzinnych dniach. Niektóre z wymaganych przez franczyzodawcę zajęć są oferowane tylko w Internecie i są określane jako szkolenia online. Zajęcia te będą wymagały około 65 godzin.

Obowiązki i ograniczenia

Franczyzobiorcy muszą dokładać wszelkich starań, aby rozwijać, zarządzać i prowadzić swoją działalność. Oznacza to poświęcenie wystarczającej ilości czasu i zasobów, aby zapewnić pełną i całkowitą zgodność ze swoimi zobowiązaniami wobec franczyzodawcy, jego klientów i innych.
Franczyzobiorcy nie mogą prowadzić żadnej innej działalności ani działalności w restauracji bez uprzedniej pisemnej zgody franczyzodawcy. Mogą sprzedawać tylko produkty zatwierdzone przez franczyzodawcę i muszą oferować do sprzedaży pełne menu określone przez franczyzodawcę.
Franczyzobiorcy nie mogą sprzedawać ani dystrybuować towarów lub usług za pośrednictwem Internetu lub innej komunikacji elektronicznej.

###Pomoc finansowa

Dunkin' zazwyczaj nie oferuje finansowania franczyzobiorców. Jednak od czasu do czasu może, według własnego uznania, oferować obecnym franczyzobiorcom dobrowolne finansowanie określonych programów, takich jak zakup specjalistycznego sprzętu lub przyspieszony rozwój na określonych rynkach. Franczyzodawca może ułatwiać niektóre umowy kredytowe z osobami trzecimi, które mogą zapewnić finansowanie kwalifikującym się franczyzobiorcom. Wysokość finansowania i okres spłaty różni się w zależności od programu, okoliczności i zdolności kredytowej wnioskodawcy.

Szacowana inwestycja początkowa

Dunkin' szacuje, że koszt otwarcia jednej z jej franczyz – nie wliczając kosztów nieruchomości – wynosi około 95 700 USD na najniższym poziomie i 1597 200 USD na najwyższym poziomie. Więcej informacji, w tym pełny rozkład opłat, można znaleźć na stronie franczyzobiorcy na ich stronie internetowej.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

Franczyzodawca powinien co najmniej zaplanować wydatki na rozwój biznesu, sklep flagowy, przygotowanie dokumentów prawnych, plany marketingowe i pakowania oraz rekrutację i szkolenie franczyzobiorców.
Franczyzodawca sprzedaje prawo do otwierania sklepów i sprzedaży produktów lub usług przy użyciu swojej marki, wiedzy i własności intelektualnej.
Ogólnie rzecz biorąc, umowa franczyzowa zwykle nie chroni franczyzobiorców, jeśli ich franczyzodawca ogłosi upadłość.
Korporacja często wykorzystuje franchising jako sposób na rozszerzenie swojej globalnej obecności, ponieważ umożliwia im jako franczyzodawcom korzystanie z lokalnej wiedzy swoich franczyzobiorców.
Franczyzy podlegają przepisom prawa stanowego i federalnego, które wymagają Dokumentu Ujawnienia Franczyzy (FDD) i innych dokumentów regulacyjnych związanych z usługami prawnika.

##FAQ

Jakie są jedne z najtańszych franczyz?

Oto pięć możliwości o niższych kosztach z silną siłą marki i wymaganą inwestycją początkową:- Centra matematyczne i czytelnicze Kumon: 64 tys. USD-140 tys. USD- ServiceMaster: 77 tys. USD-275 tys. : 4 000 USD-56 000 USD - Planowanie rejsów: 2 000 USD - 24 000 USD

Jakie franczyzy zarabiają najwięcej?

Oto pięć najbardziej dochodowych franczyz i wymagana inwestycja początkowa:- McDonald's (1–2,2 mln USD): Symboliczny symbol hamburgerów typu fast-food, frytek, nuggetsów z kurczaka, kanapek śniadaniowych i szerokiego wiele innych charakterystycznych produktów spożywczych. Prowadzi ponad 36 000 restauracji w ponad 100 krajach. Założona w 1954 r.- Dunkin' (96 tys. USD–1,6 mln USD): wiodąca na świecie sieć wypieków i kawiarni, obsługująca ponad 3 miliony klientów każdego dnia. Oferuje ponad 50 odmian pączków. Założona w 1950 r.- Sonic Drive-In (1,2 mln USD-3,5 mln USD): Obecnie posiada i prowadzi największą sieć restauracji typu drive-in. Znajdują się one głównie w południowo-środkowych i południowo-wschodnich Stanach Zjednoczonych. Założona w 1990 r.- 7-Eleven (38 tys. USD-1,1 mln USD): Operatorzy ponad 60 000 sklepów ogólnospożywczych, głównie w Ameryce Północnej i Azji. Założona w 1927 r.- Popeyes (383 tys. USD–2,6 mln USD): Jedna z największych na świecie restauracji szybkiej obsługi z kurczakiem, obsługująca ponad 2700 restauracji w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie.