franczyzowa
Co to jest franczyza?
Franczyza to rodzaj licencji, która daje franczyzobiorcy dostęp do zastrzeżonej wiedzy biznesowej, procesów i znaków towarowych franczyzodawcy, co pozwala franczyzobiorcy na sprzedaż produktu lub usługi pod nazwą biznesową franczyzodawcy. W zamian za nabycie franczyzy, franczyzobiorca zazwyczaj płaci franczyzodawcy wstępną opłatę za uruchomienie i roczne opłaty licencyjne.
Zrozumienie franczyzy
Kiedy firma chce niskim kosztem zwiększyć swój udział w rynku lub zasięg geograficzny, może franczyzować swój produkt i markę. Franczyza to wspólne przedsięwzięcie franczyzodawcy i franczyzobiorcy. Franczyzodawca to pierwotna firma. Sprzedaje prawo do używania swojej nazwy i pomysłu. Franczyzobiorca nabywa to prawo do sprzedaży towarów lub usług franczyzodawcy w ramach istniejącego modelu biznesowego i znaku towarowego.
Franczyzy są popularnym sposobem na rozpoczęcie działalności gospodarczej przez przedsiębiorców, zwłaszcza gdy wchodzą w wysoce konkurencyjną branżę, taką jak fast food. Jedną wielką zaletą zakupu franczyzy jest dostęp do znanej marki firmy. Nie będziesz musiał wydawać zasobów na udostępnianie klientom swojej nazwy i produktu.
Model biznesowy franczyzy ma długą historię w Stanach Zjednoczonych. Koncepcja powstała w połowie XIX wieku, kiedy dwie firmy — McCormick Harvesting Machine Company i IM Singer Company — opracowały systemy organizacyjne, marketingowe i dystrybucyjne uznawane za prekursorów franchisingu. Te nowatorskie struktury biznesowe zostały opracowane w odpowiedzi na wielkoseryjną produkcję i pozwoliły firmie McCormick i Singer sprzedawać swoje żniwiarki i maszyny do szycia na rozwijającym się rynku krajowym.
Najwcześniejsze koncesje na żywność i gościnność powstały w latach 20. i 30. XX wieku. A&W Root Beer rozpoczął działalność franczyzową w 1925 roku. Howard Johnson Restaurants otworzył swój pierwszy punkt sprzedaży w 1935 roku, szybko się rozwijając i torując drogę dla sieci restauracji i franczyz, które do dziś definiują amerykański przemysł fast-food.
W Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 785 000 placówek franczyzowych, które wnoszą do gospodarki prawie 500 miliardów dolarów. W sektorze spożywczym franczyzy obejmowały rozpoznawalne marki, takie jak McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches i Dunkin' Donuts. Inne popularne franczyzy to Hampton by Hilton i Day's Inn, a także 7-Eleven i Anytime Fitness.
Przed zakupem franczyzy inwestorzy powinni dokładnie zapoznać się z dokumentem ujawniania informacji o franczyzie, który franczyzodawcy są zobowiązani dostarczyć. Ten dokument zawiera informacje o opłatach franczyzowych, wydatkach, oczekiwaniach dotyczących wydajności i innych kluczowych szczegółach operacyjnych.
Podstawy i przepisy franczyzy
Umowy franczyzowe są złożone i różnią się w zależności od franczyzodawcy. Zazwyczaj umowa franczyzowa obejmuje trzy kategorie płatności na rzecz franczyzodawcy. Po pierwsze, franczyzobiorca musi nabyć kontrolowane prawa lub znaki towarowe od franczyzodawcy w formie opłaty z góry. Po drugie, franczyzodawca często otrzymuje wynagrodzenie za szkolenie, sprzęt lub usługi doradztwa biznesowego. Wreszcie franczyzodawca otrzymuje bieżące tantiemy lub procent od sprzedaży operacji.
Umowa franczyzy jest tymczasowa, podobnie jak dzierżawa lub wynajem firmy. Nie oznacza posiadania firmy przez franczyzobiorcę. W zależności od umowy, umowy franczyzowe zwykle trwają od 5 do 30 lat, z poważnymi karami, jeśli franczyzobiorca naruszy lub przedwcześnie wypowiada umowę.
W USA franczyzy są regulowane na poziomie stanowym. Jednak Federalna Komisja Handlu (FTC) ustanowiła jedno rozporządzenie federalne w 1979 r. Reguła franczyzy jest prawnym ujawnieniem, które franczyzodawca musi przekazać potencjalnym nabywcom. Franczyzodawca musi w pełni ujawnić wszelkie ryzyko, korzyści lub ograniczenia inwestycji franczyzowej. Informacje te obejmują opłaty i wydatki, historię sporów, zatwierdzonych dostawców lub dostawców biznesowych, szacowane oczekiwania dotyczące wyników finansowych i inne kluczowe szczegóły. Ten wymóg dotyczący ujawniania informacji był wcześniej znany jako Jednolity Okólnik Oferty Franczyzowej, zanim w 2007 r. został przemianowany na Dokument ujawniający informacje dotyczące franczyzy .
Plusy i minusy franczyzy
Inwestowanie we franczyzę ma wiele zalet, a także wady. Szeroko rozpoznawalne korzyści to gotowa formuła biznesowa do naśladowania. Franczyza obejmuje sprawdzone na rynku produkty i usługi, aw wielu przypadkach ugruntowaną rozpoznawalność marki. Jeśli jesteś franczyzobiorcą McDonald's, decyzje o tym, jakie produkty sprzedawać, jak zaprojektować sklep, a nawet jak zaprojektować mundury dla pracowników, zostały już podjęte. Niektórzy franczyzodawcy oferują szkolenia i planowanie finansowe lub listy zatwierdzonych dostawców. Ale chociaż franczyzy mają formułę i osiągnięcia, sukces nigdy nie jest gwarantowany.
Wady obejmują wysokie koszty rozruchu, a także bieżące koszty opłat licencyjnych. Idąc dalej przykładem McDonald's, szacunkowa łączna kwota, jaką kosztuje uruchomienie franczyzy McDonald's, waha się od 1 miliona do 2,2 miliona dolarów. Z definicji franczyzy mają stałe opłaty, które muszą być płacone franczyzodawcy w formie procentu sprzedaży lub przychodów. Odsetek ten może wynosić od 4,6% do 12,5%, w zależności od branży.
Wśród powstających marek są tacy, którzy publikują niedokładne informacje i chwalą się ocenami, rankingami i nagrodami, których nie trzeba udowadniać. Tak więc franczyzobiorcy mogą płacić wysokie kwoty w dolarach za brak lub niską wartość franczyzy. Franczyzobiorcy również nie mają kontroli nad terytorium ani kreatywnością w swojej działalności. Finansowanie od franczyzodawcy lub gdzie indziej może być trudne do zdobycia. Inne czynniki, które wpływają na wszystkie firmy, takie jak zła lokalizacja lub zarządzanie, to również możliwości.
Franczyza a uruchomienie
Jeśli nie chcesz prowadzić biznesu w oparciu o cudzy pomysł, możesz założyć własny. Ale założenie własnej firmy jest ryzykowne, chociaż oferuje nagrody zarówno pieniężne, jak i osobiste. Kiedy zakładasz własny biznes, jesteś sam. Wiele jest nieznanych. „Czy mój produkt się sprzeda?”, „Czy klientom spodoba się to, co mam do zaoferowania?”, „Czy zarobię wystarczająco dużo pieniędzy, aby przeżyć?”
Wskaźnik niepowodzenia nowych firm jest wysoki. Około 20% startupów nie przeżywa pierwszego roku. Około 50% trwa do piątego roku, podczas gdy po 10 latach tylko 30% nadal działa. Jeśli Twoja firma ma pokonać szanse, możesz to zrobić sam. Aby zamienić swoje marzenie w rzeczywistość, spodziewaj się długiej i ciężkiej pracy bez wsparcia lub specjalistycznego szkolenia. Jeśli wyruszasz w pojedynkę z niewielkim lub żadnym doświadczeniem, talia jest ułożona przeciwko tobie. Jeśli wydaje się to zbyt dużym obciążeniem, trasa franczyzowa może być mądrzejszym wyborem.
Ludzie zazwyczaj kupują franczyzę, ponieważ widzą historie sukcesu innych franczyzobiorców. Franczyzy oferują ostrożnym przedsiębiorcom stabilny, sprawdzony model prowadzenia udanego biznesu. Z drugiej strony, dla przedsiębiorców z wielkim pomysłem i solidnym zrozumieniem, jak prowadzić biznes, założenie własnego startupu to szansa na wolność osobistą i finansową. Decyzja, który model jest dla Ciebie odpowiedni, to wybór, który tylko Ty możesz podjąć.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Bieżące tantiemy płacone franczyzodawcom różnią się w zależności od branży i mogą wynosić od 4,6% do 12,5%.
Reguła Franczyzy wymaga od franczyzobiorców ujawniania kluczowych informacji operacyjnych potencjalnym franczyzobiorcom.
Franczyza to biznes, w którym właściciel licencjonuje swoją działalność – wraz z produktami, marką i wiedzą – w zamian za opłatę franczyzową.
Franczyzodawca to firma, która udziela licencji franczyzobiorcom.
##FAQ
Jakie są zalety franczyzy?
Niektóre z powszechnie uznanych zalet franczyz obejmują gotową formułę biznesową do naśladowania, sprawdzone na rynku produkty i usługi oraz, w wielu przypadkach, ugruntowaną rozpoznawalność marki. Na przykład, jeśli jesteś franczyzobiorcą McDonald's, decyzje dotyczące tego, jakie produkty sprzedawać, jak rozplanować sklep, a nawet jak zaprojektować mundury dla pracowników, zostały już podjęte. Niektórzy franczyzodawcy oferują szkolenia i planowanie finansowe lub listy zatwierdzonych dostawców. Jednak pomimo tych korzyści sukces nigdy nie jest gwarantowany.
Jakie są zagrożenia związane z franczyzą?
Wady obejmują wysokie koszty rozruchu, a także bieżące koszty opłat licencyjnych. Z definicji franczyzy mają stałe opłaty, które muszą być płacone franczyzodawcy w formie procentu sprzedaży lub przychodów. Odsetek ten może wynosić od 4,6% do 12,5%, w zależności od branży. Istnieje również ryzyko, że franczyzobiorca zostanie oszukany przez niedokładne informacje i zapłaci wysokie kwoty w dolarach za brak lub niską wartość franczyzy. Franczyzobiorcy również nie mają kontroli nad terytorium ani kreatywnością w swojej działalności. Finansowanie od franczyzodawcy lub gdzie indziej może być trudne do zdobycia, a franczyzobiorcy mogą ucierpieć z powodu złej lokalizacji lub zarządzania.
Jak franczyzodawca zarabia pieniądze?
Zazwyczaj umowa franczyzowa obejmuje trzy kategorie płatności na rzecz franczyzodawcy. Po pierwsze, franczyzobiorca musi nabyć kontrolowane prawa lub znak towarowy od franczyzodawcy w formie opłaty z góry. Po drugie, franczyzodawca często otrzymuje wynagrodzenie za szkolenie, sprzęt lub usługi doradztwa biznesowego. Wreszcie franczyzodawca otrzymuje bieżące tantiemy lub procent od sprzedaży operacji.
