Mercadorias posicionais
O que são bens posicionais?
Bens posicionais são bens e serviços que as pessoas valorizam por causa de sua oferta limitada e porque transmitem uma posição relativa elevada dentro da sociedade. Bens posicionais podem incluir bolsas de luxo de marca, um iate a motor Feadship personalizado ou ingressos de primeira fila para o Super Bowl.
Entendendo os Bens Posicionais
Bens posicionais geralmente exibem qualidade e recursos superiores. No entanto, eles extraem a maior parte de seu valor quando conseguem distinguir seus proprietários como membros de um grupo favorecido. Em geral, a definição de bens posicionais se estende a serviços de luxo, associações e férias, mesmo que não sejam bens. Em alguns casos, a definição também pode se aplicar a diplomas universitários e empregos de luxo que são difÃceis de obter e também transmitem um status elevado.
Bens posicionais projetam exclusividade, e as empresas que comercializam bens posicionais têm o cuidado de criar uma imagem de que seus produtos não são acessÃveis à s massas. Se o crescimento econômico crescesse até o ponto em que os bens posicionais se tornassem acessÃveis e amplamente disponÃveis, os bens posicionais perderiam sua exclusividade e provavelmente seu valor. Estes não se tornariam bens posicionais, e outros bens posicionais provavelmente tomariam seu lugar.
economista Thors tein Veblen é famoso por seu estudo sobre como os contextos sociais influenciam a atividade econômica. Veblen introduziu o termo " consumo conspÃcuo " para descrever suas observações de como as pessoas podem usar bens para indicar posição social.
Embora haja muito mais bens posicionais em paÃses e regiões afluentes, a maioria das economias tende a ter alguns bens considerados posicionais. Em todas as economias, a riqueza tende a impulsionar a demanda por esses bens.
Exemplos de Bens Posicionais
As principais marcas de luxo, incluindo Louis Vuitton, Prada, Burberry e Rolex, tentam transmitir prestÃgio e são consideradas bens posicionais. O mesmo acontece com muitos carros esportivos italianos de última geração. Por exemplo, um Lamborghini sofisticado que custa mais de US$ 200.000 é um bem posicional.
Por outro lado, um Chevrolet Corvette que pode ter potência semelhante, se não mais, do que um Lamborghini, e uma velocidade máxima e aceleração semelhantes, não é um bem posicional por causa de seu preço muito mais baixo. O Corvette realmente custa muito mais do que o automóvel mediano, mas há dezenas de milhares deles produzidos por ano, e a marca Chevrolet não é exclusiva.
O Lamborghini deriva muito de seu valor porque é muito mais difÃcil de conseguir, devido ao seu preço e porque menos de 1.000 podem ser produzidos em um determinado ano. Além disso, os proprietários de Lamborghini querem ser associados à marca de luxo e não se importam que o Corvette ofereça desempenho semelhante por um preço muito mais baixo.
O mesmo vale para bebidas alcoólicas sofisticadas que custam US$ 250 a garrafa. Estes também seriam considerados posicionais. Se as bebidas se tornassem populares e a empresa que as produz começasse a distribuÃ-las para um público muito mais amplo, alterando o preço para US$ 40 a garrafa, elas deixariam de se tornar bens posicionais, pois a exclusividade estabelecida pelo alto preço seria perdida.
##Destaques
Os bens posicionais perderiam participação de mercado e valor se tentassem atender às massas.
Exemplos de bens posicionais são marcas de luxo como Louis Vuitton, Prada e Burberry.
Bens posicionais derivam seu valor atendendo a um grupo seleto.
Bens posicionais são bens que projetam exclusividade e distinguem seus proprietários dos demais, colocando-os em um grupo seleto ou favorecido.
