Позиционные товары
Что такое позиционные товары?
Позиционные товары — это товары и услуги, которые люди ценят из-за их ограниченного предложения, а также потому, что они демонстрируют высокое относительное положение в обществе. Позиционные товары могут включать роскошные сумки известных брендов, изготовленную на заказ моторную яхту Feadship или билеты в первый ряд на Суперкубок.
Понимание позиционных товаров
Позиционные товары часто демонстрируют превосходное качество и характеристики. Однако наибольшую ценность они приобретают, когда им удается выделить своих владельцев как членов привилегированной группы. В целом определение позиционных товаров распространяется на роскошные услуги, членство и отпуск, даже если они не являются товарами. В некоторых случаях это определение также может применяться к университетским дипломам и хорошей работе, которую трудно получить, а также означает высокий статус.
Позиционные товары демонстрируют эксклюзивность, и компании, которые продают позиционные товары, стараются создать впечатление, что их товары недоступны для широких масс. Если бы экономический рост достиг точки, когда позиционные товары стали доступными и широко доступными, позиционные товары потеряли бы свою эксклюзивность и, вероятно, свою ценность. Они не станут позиционными товарами, и их место, скорее всего, займут другие позиционные товары.
Экономист Торс тейн Веблен известен своим исследованием того, как социальные условия влияют на экономическую деятельность. Веблен ввел термин « демонстративное потребление », чтобы описать свои наблюдения за тем, как люди могут использовать товары для обозначения социального положения.
Хотя в богатых странах и регионах гораздо больше позиционных товаров, в большинстве стран, как правило, есть некоторые товары, которые считаются позиционными. Во всех странах достаток, как правило, стимулирует спрос на эти товары.
Примеры позиционных товаров
Ведущие люксовые бренды, включая Louis Vuitton, Prada, Burberry и Rolex, пытаются передать престиж и считаются позиционными товарами. Как и многие итальянские спортивные автомобили высокого класса. Например, дорогой Lamborghini стоимостью более 200 000 долларов является позиционным товаром.
И наоборот, Chevrolet Corvette, который может иметь аналогичную, если не большую мощность, чем Lamborghini, и аналогичную максимальную скорость и ускорение, не является позиционным товаром из-за его гораздо более низкой цены. Corvette действительно стоит намного больше, чем средний автомобиль, но их выпускаются десятки тысяч в год, и бренд Chevrolet не является эксклюзивным.
Lamborghini получает большую часть своей стоимости, потому что его гораздо труднее достать из-за его цены и потому, что в данный год может быть произведено менее 1000 автомобилей. Более того, владельцы Lamborghini хотят, чтобы их ассоциировали с люксовым брендом, и им все равно, что Corvette предлагает аналогичные характеристики по гораздо более низкой цене.
То же самое верно и для элитных алкогольных напитков, которые стоят 250 долларов за бутылку. Они также будут считаться позиционными. Если напитки станут популярными, а компания, производящая их, начнет распространять их среди гораздо более широкой аудитории, изменив цену до 40 долларов за бутылку, они не станут позиционным товаром, так как будет потеряна эксклюзивность, обусловленная высокой ценой.
Особенности
Позиционные товары потеряли бы долю рынка и ценность, если бы пытались угодить массам.
Примерами позиционных товаров являются такие люксовые бренды, как Louis Vuitton, Prada и Burberry.
Позиционные товары получают свою ценность, обслуживая избранную группу.
Позиционные товары – это товары, демонстрирующие исключительность и отличающие своих владельцев от других, помещая их в избранную или привилегированную группу.
