Positionella varor

Vad är positionella varor?

Positionella varor är varor och tjänster som människor värdesätter på grund av sitt begränsade utbud och för att de förmedlar en hög relativ ställning i samhället. Positionsvaror kan inkludera lyxiga handväskor av märket, en anpassad Feadship-motoryacht eller biljetter på första raden till Super Bowl.

Förstå positionella varor

Positionella varor uppvisar ofta överlägsen kvalitet och egenskaper. Men de får det mesta av sitt värde när de lyckas särskilja sina ägare som medlemmar i en gynnad grupp. I allmänhet sträcker sig definitionen av positionella varor till lyxtjänster, medlemskap och semester, även om dessa inte är varor. I vissa fall kan definitionen även gälla universitetsexamina och plommonjobb som är svåra att få och som dessutom förmedlar hög status.

Positionella varor projekterar exklusivitet, och företag som marknadsför positionella varor är noga med att skapa en bild av att deras produkter inte är tillgängliga för massorna. Om den ekonomiska tillväxten skulle växa till den punkt där positionella varor blev överkomliga och allmänt tillgängliga, skulle positionsvarorna förlora sin exklusivitet och sannolikt sitt värde. Dessa skulle misslyckas med att bli positionella varor, och andra positionella varor skulle sannolikt ta deras plats.

Ekonomen Thors tein Veblen är känd för sin studie av hur sociala sammanhang påverkar ekonomisk aktivitet. Veblen introducerade termen " iögonfallande konsumtion " för att beskriva sina observationer av hur människor kan använda varor för att indikera social position.

Även om det finns mycket mer positionella varor i rika länder och regioner, tenderar de flesta ekonomier att ha vissa varor som anses vara positionella. I alla ekonomier tenderar välstånd att driva efterfrågan på dessa varor.

Exempel på positionella varor

Topplyxmärken inklusive Louis Vuitton, Prada, Burberry och Rolex försöker alla förmedla prestige och anses vara positionella varor. Så är det också med många exklusiva italienska sportbilar. Till exempel är en högklassig Lamborghini som kostar mer än $200 000 en positionell vara.

Omvänt är en Chevrolet Corvette som kan ha liknande om inte mer hästkrafter än en Lamborghini, och en liknande toppfart och acceleration, inte en positionell bra på grund av sin mycket lägre prislapp. Corvetten kostar verkligen mycket mer än medianbilen, men det tillverkas tiotusentals av dem per år, och märket Chevrolet är inte exklusivt.

Lamborghini får en hel del av sitt värde eftersom det är mycket svårare att uppnå, på grund av dess pris och eftersom färre än 1 000 kan tillverkas under ett givet år. Dessutom vill Lamborghini-ägare förknippas med lyxmärket och bryr sig inte om att Corvette levererar liknande prestanda till ett mycket lägre pris.

Detsamma gäller för exklusiva alkoholhaltiga drycker som kostar $250 per flaska. Dessa skulle också betraktas som positionella. Om dryckerna blev populära och företaget som tillverkar dem började distribuera dem till en mycket bredare publik och ändrade priset till 40 USD per flaska, skulle de misslyckas med att bli positionella varor, eftersom exklusiviteten som sattes av det höga priset skulle gå förlorad.

Höjdpunkter

• Positionella varor skulle förlora marknadsandelar och värde om de försökte tillgodose massorna.

– Exempel på positionella varor är lyxvarumärken som Louis Vuitton, Prada och Burberry.

• Positionella varor får sitt värde genom att tillgodose en utvald grupp.

– Positionella varor är varor som projicerar exklusivitet och som skiljer sina ägare från andra genom att placera dem i en utvald eller gynnad grupp.