Bienes posicionales
¿Qué son los bienes posicionales?
Los bienes posicionales son bienes y servicios que las personas valoran debido a su oferta limitada y porque transmiten una posición relativa alta dentro de la sociedad. Los bienes posicionales pueden incluir bolsos de lujo de marca, un yate a motor Feadship personalizado o boletos de primera fila para el Super Bowl.
Comprender los bienes posicionales
Los bienes posicionales a menudo exhiben una calidad y caracterÃsticas superiores. Sin embargo, obtienen la mayor parte de su valor cuando logran distinguir a sus dueños como miembros de un grupo favorecido. En general, la definición de bienes posicionales se extiende a servicios de lujo, membresÃas y vacaciones, aunque estos no sean bienes. En algunos casos, la definición también puede aplicarse a tÃtulos universitarios y trabajos de calidad que son difÃciles de conseguir y también transmiten un alto estatus.
Los bienes posicionales proyectan exclusividad, y las empresas que comercializan bienes posicionales tienen cuidado de crear una imagen de que sus productos no son accesibles para las masas. Si el crecimiento económico creciera hasta el punto en que los bienes posicionales se volvieran asequibles y estuvieran ampliamente disponibles, los bienes posicionales perderÃan su exclusividad y probablemente su valor. Estos no se convertirÃan en bienes posicionales, y otros bienes posicionales probablemente tomarÃan su lugar.
economista Thors tein Veblen es famoso por su estudio de cómo los contextos sociales influyen en la actividad económica. Veblen introdujo el término " consumo conspicuo " para describir sus observaciones de cómo las personas pueden usar los bienes para indicar la posición social.
Si bien hay muchos más bienes posicionales en paÃses y regiones prósperos, la mayorÃa de las economÃas tienden a tener algunos bienes que se consideran posicionales. En todas las economÃas, la riqueza tiende a impulsar la demanda de estos bienes.
Ejemplos de bienes posicionales
Las principales marcas de lujo, incluidas Louis Vuitton, Prada, Burberry y Rolex, intentan transmitir prestigio y se consideran bienes posicionales. También lo son muchos autos deportivos italianos de alta gama. Por ejemplo, un Lamborghini de gama alta que cuesta más de 200.000 dólares es un bien posicional.
Por el contrario, un Chevrolet Corvette que puede tener una potencia similar, si no más, que un Lamborghini, y una velocidad máxima y aceleración similares, no es un bien posicional debido a su precio mucho más bajo. De hecho, el Corvette cuesta mucho más que el automóvil mediano, pero se producen decenas de miles al año, y la marca Chevrolet no es exclusiva.
El Lamborghini deriva gran parte de su valor porque es mucho más difÃcil de conseguir, debido a su precio y porque se pueden producir menos de 1000 en un año determinado. Además, los propietarios de Lamborghini quieren asociarse con la marca de lujo y no les importa que el Corvette ofrezca un rendimiento similar por un precio mucho más bajo.
Lo mismo ocurre con las bebidas alcohólicas de alta gama que cuestan $250 la botella. Estos también serÃan considerados posicionales. Si las bebidas se popularizaran y la empresa que las elabora comenzara a distribuirlas a un público mucho más amplio, cambiando el precio a 40 dólares la botella, no lograrÃan convertirse en bienes posicionales, ya que se perderÃa la exclusividad que impone el alto precio.
Reflejos
Los bienes posicionales perderÃan cuota de mercado y valor si intentaran atender a las masas.
Ejemplos de bienes posicionales son marcas de lujo como Louis Vuitton, Prada y Burberry.
Los bienes posicionales obtienen su valor atendiendo a un grupo selecto.
Los bienes posicionales son bienes que proyectan exclusividad y distinguen a sus dueños de otros al ubicarlos en un grupo selecto o privilegiado.
