Biens positionnels
Que sont les biens positionnels ?
Les biens positionnels sont des biens et services que les gens apprécient en raison de leur offre limitée et parce qu'ils confèrent une position relative élevée au sein de la société. Les biens positionnels peuvent inclure des sacs à main de luxe de marque, un yacht à moteur Feadship personnalisé ou des billets au premier rang pour le Super Bowl.
Comprendre les biens positionnels
Les biens positionnels présentent souvent une qualité et des caractéristiques supérieures. Cependant, ils tirent l'essentiel de leur valeur lorsqu'ils réussissent à distinguer leurs propriétaires en tant que membres d'un groupe privilégié. En général, la définition des biens de position s'étend aux services de luxe, aux adhésions et aux vacances, même s'il ne s'agit pas de biens. Dans certains cas, la définition peut également s'appliquer aux diplômes universitaires et aux emplois privilégiés qui sont difficiles à obtenir et qui confèrent également un statut élevé.
Les biens positionnels projettent l'exclusivité, et les entreprises qui commercialisent des biens positionnels veillent à créer une image selon laquelle leurs produits ne sont pas accessibles aux masses. Si la croissance économique devait croître au point où les biens de position deviendraient abordables et largement disponibles, les biens de position perdraient leur exclusivité et probablement leur valeur. Ceux-ci ne deviendraient pas des biens positionnels, et d'autres biens positionnels prendraient probablement leur place.
économiste Thors tein Veblen est célèbre pour son étude de l'influence des contextes sociaux sur l'activité économique. Veblen a introduit le terme «consommation ostentatoire » pour décrire ses observations sur la façon dont les gens peuvent utiliser des biens pour indiquer leur position sociale.
Bien qu'il y ait beaucoup plus de biens positionnels dans les pays et régions riches, la plupart des économies ont tendance à avoir certains biens qui sont considérés comme positionnels. Dans toutes les économies, la richesse tend à stimuler la demande pour ces biens.
Exemples de biens positionnels
Les grandes marques de luxe telles que Louis Vuitton, Prada, Burberry et Rolex tentent toutes de transmettre du prestige et sont considérées comme des biens de positionnement. Il en va de même pour de nombreuses voitures de sport italiennes haut de gamme. Par exemple, une Lamborghini haut de gamme qui coûte plus de 200 000 $ est un bien positionnel.
À l'inverse, une Chevrolet Corvette qui peut avoir une puissance similaire, sinon plus, qu'une Lamborghini, ainsi qu'une vitesse de pointe et une accélération similaires, n'est pas un bien positionnel en raison de son prix beaucoup plus bas. La Corvette coûte en effet beaucoup plus cher que l'automobile médiane, mais il y en a des dizaines de milliers produites par an, et la marque Chevrolet n'est pas exclusive.
La Lamborghini tire une grande partie de sa valeur parce qu'elle est beaucoup plus difficile à atteindre, en raison de son prix et parce que moins de 1 000 peuvent être produites dans une année donnée. De plus, les propriétaires de Lamborghini veulent être associés à la marque de luxe et ne se soucient pas que la Corvette offre des performances similaires pour un prix bien inférieur.
Il en va de même pour les boissons alcoolisées haut de gamme qui coûtent 250 $ la bouteille. Ceux-ci seraient également considérés comme positionnels. Si les boissons devenaient populaires et que l'entreprise qui les fabrique commençait à les distribuer à un public beaucoup plus large, en changeant le prix à 40 $ la bouteille, elles ne deviendraient pas des biens de positionnement, car l'exclusivité fixée par le prix élevé serait perdue.
Points forts
Les biens positionnels perdraient des parts de marché et de la valeur s'ils essayaient de répondre aux besoins des masses.
Des exemples de biens positionnels sont des marques de luxe telles que Louis Vuitton, Prada et Burberry.
Les biens positionnels tirent leur valeur en s'adressant à un groupe sélect.
Les biens positionnels sont des biens qui projettent l'exclusivité et distinguent leurs propriétaires des autres en les plaçant dans un groupe sélect ou privilégié.
