Towary pozycyjne

Czym są towary pozycyjne?

Dobra pozycyjne to dobra i usługi, które ludzie cenią ze względu na ich ograniczoną podaż oraz dlatego, że zapewniają wysoką względną pozycję w społeczeństwie. Towary pozycyjne mogą obejmować markowe luksusowe torebki, niestandardowy jacht motorowy Feadship lub bilety w pierwszym rzędzie na Super Bowl.

Zrozumienie towarów pozycyjnych

Towary pozycyjne często wykazują najwyższą jakość i funkcje. Jednak większość swojej wartości czerpią, gdy udaje im się wyróżnić swoich właścicieli jako członków uprzywilejowanej grupy. Ogólnie rzecz biorąc, definicja dóbr pozycyjnych obejmuje usługi luksusowe, członkostwo i wakacje, nawet jeśli nie są to dobra. W niektórych przypadkach definicja może również dotyczyć stopni uniwersyteckich i śliskich prac, które są trudne do zdobycia, a także niosą ze sobą wysoki status.

Dobra pozycyjne projektują ekskluzywność, a firmy, które wprowadzają na rynek towary pozycyjne, starają się stworzyć obraz, że ich produkty nie są dostępne dla mas. Jeśli wzrost gospodarczy miałby wzrosnąć do punktu, w którym dobra pozycyjne stałyby się przystępne i powszechnie dostępne, dobra pozycyjne straciłyby swoją wyłączność i prawdopodobnie swoją wartość. Nie stałyby się one dobrami pozycyjnymi, a ich miejsce prawdopodobnie zajęłyby inne dobra pozycyjne.

Ekonomista Thors tein Veblen słynie z badania wpływu kontekstów społecznych na działalność gospodarczą. Veblen wprowadził termin „ konsumpcja rzucająca się w oczy ”, aby opisać swoje obserwacje, w jaki sposób ludzie mogą używać towarów do wskazywania pozycji społecznej.

Chociaż w zamożnych krajach i regionach jest znacznie więcej dóbr pozycyjnych, większość gospodarek ma pewne dobra, które uważa się za pozycyjne. We wszystkich gospodarkach zamożność zwykle napędza popyt na te dobra.

Przykłady towarów pozycyjnych

Najlepsze marki luksusowe, w tym Louis Vuitton, Prada, Burberry i Rolex, starają się przekazać prestiż i są uważane za towary pozycyjne. Podobnie jest z wieloma wysokiej klasy włoskimi samochodami sportowymi. Na przykład wysokiej klasy Lamborghini, które kosztuje ponad 200 000 USD, jest dobrem pozycyjnym.

I odwrotnie, Chevrolet Corvette, który może mieć podobną, jeśli nie większą moc niż Lamborghini, a także podobną prędkość maksymalną i przyspieszenie, nie jest dobrym pozycjonowaniem ze względu na znacznie niższą cenę. Corvette rzeczywiście kosztuje znacznie więcej niż przeciętny samochód, ale produkuje się ich dziesiątki tysięcy rocznie, a marka Chevrolet nie jest ekskluzywna.

Lamborghini czerpie znaczną część swojej wartości, ponieważ jest znacznie trudniejsze do osiągnięcia ze względu na jego cenę i ponieważ w danym roku można wyprodukować mniej niż 1000 egzemplarzy. Co więcej, właściciele Lamborghini chcą być kojarzeni z luksusową marką i nie przejmują się tym, że Corvette oferuje podobne osiągi za znacznie niższą cenę.

To samo dotyczy luksusowych napojów alkoholowych, które kosztują 250 USD za butelkę. Te również byłyby uważane za pozycyjne. Gdyby napoje stały się popularne, a firma, która je produkuje, zaczęłaby je dystrybuować do znacznie szerszego grona odbiorców, zmieniając cenę na 40 dolarów za butelkę, nie stałyby się towarem pozycyjnym, ponieważ utracona zostałaby ekskluzywność wyznaczona przez wysoką cenę.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Towary pozycyjne straciłyby udział w rynku i wartość, gdyby próbowały zaspokoić potrzeby mas.

• Przykładami towarów pozycyjnych są luksusowe marki, takie jak Louis Vuitton, Prada i Burberry.

• Dobra pozycyjne czerpią swoją wartość z obsługi wybranej grupy.

• Dobra pozycyjne to dobra, które prezentują wyłączność i odróżniają ich właścicieli od innych, umieszczając je w wybranej lub uprzywilejowanej grupie.