Positionelle varer
Hvad er positionelle varer?
Positionelle varer er varer og tjenester, som mennesker værdsætter på grund af deres begrænsede udbud, og fordi de formidler en høj relativ status i samfundet. Positionelle varer kan omfatte luksushåndtasker af mærkenavn, en tilpasset Feadship-motoryacht eller billetter på forreste række til Super Bowl.
Forståelse af positionelle varer
Positionelle varer udviser ofte overlegen kvalitet og funktioner. Men de får det meste af deres værdi, når det lykkes dem at skelne deres ejere som medlemmer af en begunstiget gruppe. Generelt strækker definitionen af positionelle varer sig til luksustjenester, medlemskaber og ferier, selvom disse ikke er varer. I nogle tilfælde kan definitionen også gælde for universitetsgrader og blommejob, der er svære at få, og som også giver en høj status.
Positionelle varer projekterer eksklusivitet, og virksomheder, der markedsfører positionelle varer, er omhyggelige med at skabe et billede af, at deres produkter ikke er tilgængelige for masserne. Hvis økonomisk vækst skulle vokse til det punkt, hvor positionelle varer blev overkommelige og bredt tilgængelige, ville de positionelle varer miste deres eksklusivitet og sandsynligvis deres værdi. Disse ville ikke blive positionelle varer, og andre positionelle varer ville sandsynligvis træde i stedet.
Økonom Thors tein Veblen er berømt for sin undersøgelse af, hvordan sociale sammenhænge påvirker økonomisk aktivitet. Veblen introducerede udtrykket " iøjnefaldende forbrug " for at beskrive sine observationer af, hvordan mennesker kan bruge varer til at angive social position.
Mens der er langt flere positionelle varer i velhavende lande og regioner, har de fleste økonomier en tendens til at have nogle varer, der anses for positionelle. I alle økonomier har velstand en tendens til at drive efterspørgslen efter disse varer.
Eksempler på positionelle varer
Top luksusmærker inklusive Louis Vuitton, Prada, Burberry og Rolex forsøger alle at formidle prestige og betragtes som positionelle varer. Det samme er mange avancerede italienske sportsvogne. For eksempel er en avanceret Lamborghini, der koster mere end $200.000, et positionelt gode.
Omvendt er en Chevrolet Corvette, der kan have lignende, hvis ikke flere hestekræfter end en Lamborghini, og en lignende tophastighed og acceleration, ikke et positionelt gode på grund af dets langt lavere prisskilt. Corvetten koster faktisk langt mere end gennemsnitsbilen, men der produceres titusinder af dem om året, og Chevrolet-mærket er ikke eksklusivt.
Lamborghinien får en god del af sin værdi, fordi den er langt sværere at opnå, på grund af dens pris, og fordi der kan produceres færre end 1.000 i et givet år. Desuden ønsker Lamborghini-ejere at blive forbundet med luksusmærket og er ligeglade med, at Corvetten leverer lignende ydeevne til en langt lavere pris.
Det samme gælder for avancerede alkoholholdige drikkevarer, der koster 250 $ pr. flaske. Disse vil også blive betragtet som positionelle. Hvis drikkevarerne blev populære, og firmaet, der fremstiller dem, begyndte at distribuere dem til et langt bredere publikum og ændrede prisen til 40 dollars per flaske, ville de ikke blive positionelle varer, da den eksklusivitet, som den høje pris satte, ville gå tabt.
Højdepunkter
Positionelle varer ville miste markedsandele og værdi, hvis de forsøgte at henvende sig til masserne.
Eksempler på positionelle varer er luksusmærker som Louis Vuitton, Prada og Burberry.
Positionelle varer får deres værdi ved at henvende sig til en udvalgt gruppe.
Positionelle varer er varer, der projekterer eksklusivitet og adskiller deres ejere fra andre ved at placere dem i en udvalgt eller begunstiget gruppe.
