Posisjonelle varer

Hva er posisjonelle varer?

Posisjonelle varer er varer og tjenester som folk verdsetter på grunn av deres begrensede tilbud, og fordi de formidler en høy relativ status i samfunnet. Posisjonelle varer kan inkludere luksuriøse håndvesker av merkenavn, en tilpasset Feadship-motoryacht eller billetter på første rad til Super Bowl.

Forstå posisjonelle varer

Posisjonelle varer viser ofte overlegen kvalitet og funksjoner. Imidlertid henter de mesteparten av sin verdi når de lykkes i å skille ut sine eiere som medlemmer av en favorisert gruppe. Generelt strekker definisjonen av posisjonelle varer seg til luksustjenester, medlemskap og ferier, selv om disse ikke er varer. I noen tilfeller kan definisjonen også gjelde universitetsgrader og plommejobber som er vanskelige å få og som også gir høy status.

Posisjonelle varer prosjekterer eksklusivitet, og selskaper som markedsfører posisjonelle varer er nøye med å lage et bilde av at produktene deres ikke er tilgjengelige for massene. Hvis økonomisk vekst skulle vokse til det punktet hvor posisjonelle varer ble rimelige og allment tilgjengelige, ville posisjonsvarene miste sin eksklusivitet, og sannsynligvis sin verdi. Disse vil ikke bli posisjonelle varer, og andre posisjonelle varer vil sannsynligvis ta deres plass.

Økonom Thors tein Veblen er kjent for sin studie av hvordan sosiale kontekster påvirker økonomisk aktivitet. Veblen introduserte begrepet " iøynefallende forbruk " for å beskrive sine observasjoner av hvordan mennesker kan bruke varer for å indikere sosial posisjon.

Mens det er langt flere posisjonelle varer i velstående land og regioner, har de fleste økonomier en tendens til å ha noen varer som anses som posisjonelle. I alle økonomier har velstand en tendens til å drive etterspørselen etter disse varene.

Eksempler på posisjonelle varer

Topp luksusmerker inkludert Louis Vuitton, Prada, Burberry og Rolex forsøker alle å formidle prestisje, og regnes som posisjonelle varer. Det samme er mange eksklusive italienske sportsbiler. For eksempel er en high-end Lamborghini som koster mer enn $200 000 et posisjonelt gode.

Motsatt er en Chevrolet Corvette som kan ha lignende om ikke flere hestekrefter enn en Lamborghini, og en tilsvarende toppfart og akselerasjon, ikke et posisjonsmessig gode på grunn av sin langt lavere prislapp. Corvetten koster faktisk langt mer enn medianbilen, men det produseres titusenvis av dem i året, og Chevrolet-merket er ikke eksklusivt.

Lamborghini får en god del av verdien fordi den er langt vanskeligere å oppnå, på grunn av prisen og fordi færre enn 1000 kan produseres i et gitt år. Dessuten ønsker Lamborghini-eiere å bli assosiert med luksusmerket og bryr seg ikke om at Corvette leverer lignende ytelse til en langt lavere pris.

Det samme gjelder for high-end alkoholholdige drikker som koster $250 per flaske. Disse vil også bli ansett som posisjonelle. Hvis drikkevarene ble populære og selskapet som får dem til å begynne å distribuere dem til et langt bredere publikum, endre prisen til $40 per flaske, ville de ikke bli posisjonelle varer, ettersom eksklusiviteten satt av den høye prisen ville gå tapt.

##Høydepunkter

– Posisjonelle varer ville miste markedsandeler og verdi hvis de forsøkte å imøtekomme massene.

– Eksempler på posisjonelle varer er luksusmerkenavn som Louis Vuitton, Prada og Burberry.

– Posisjonelle varer henter sin verdi ved å henvende seg til en utvalgt gruppe.

– Posisjonelle varer er varer som projiserer eksklusivitet og skiller sine eiere fra andre ved å plassere dem i en utvalgt eller favorisert gruppe.