Värdebaserad prissättning

Vad är värdebaserad prissättning?

Värdebaserad prissättning är en strategi för att sätta priser främst baserat på en konsuments upplevda värde av en produkt eller tjänst. Värdeprissättning är kundfokuserad prissättning, vilket innebär att företag baserar sin prissättning på hur mycket kunden tror att en produkt är värd.

Värdebaserad prissättning är annorlunda än "kostnads-plus"-prissättning, som tar hänsyn till produktionskostnaderna i prissättningsberäkningen. Företag som erbjuder unika eller mycket värdefulla funktioner eller tjänster är bättre positionerade att dra fördel av värdeprismodellen än företag som huvudsakligen säljer råvaror.

Förstå värdebaserad prissättning

Den värdebaserade prissättningsprincipen gäller främst marknader där innehav av en vara stärker en kunds självbild eller underlättar oöverträffade livsupplevelser. För detta ändamål återspeglar detta upplevda värde värdet av en vara som konsumenterna är villiga att tilldela den, och påverkar följaktligen direkt det pris konsumenten i slutändan betalar.

Även om prissättningsvärdet är en inexakt vetenskap, kan priset bestämmas med marknadsföringstekniker. Till exempel ber lyxbilstillverkare om feedback från kunder, som effektivt kvantifierar kundernas upplevda värde av deras erfarenheter av att köra en viss bilmodell. Som ett resultat kan säljare använda den värdebaserade prissättningsmetoden för att fastställa ett fordons pris framöver.

Egenskaper som behövs för värdebaserad prissättning

Alla företag som ägnar sig åt värdeprissättning måste ha en produkt eller tjänst som skiljer sig från konkurrenterna. Produkten måste vara kundfokuserad, vilket innebär att eventuella förbättringar och tilläggsfunktioner ska baseras på kundens önskemål och behov. Naturligtvis måste produkten eller tjänsten vara av hög kvalitet om företagets chefer vill ha en mervärdesprissättningsstrategi.

Företaget ska också ha öppna kommunikationskanaler och starka relationer med sina kunder. Genom att göra det kan företag få feedback från sina kunder angående de funktioner de letar efter samt hur mycket de är villiga att betala.

För att företag ska kunna utveckla en framgångsrik värdebaserad prissättningsstrategi måste de investera en betydande mängd tid med sina kunder för att avgöra deras önskemål.

Exempel på värdebaserade marknader

Modebranschen är en av de mest påverkade av värdebaserad prissättning, där värdeprisbestämning är standardpraxis. Vanligtvis kräver populära märkesdesigners högre priser baserat på konsumenternas uppfattningar om hur varumärket påverkar deras image. Dessutom, om en designer kan övertala en kändis på A-listan att bära hans eller hennes utseende till ett evenemang på röda mattan, kan det upplevda värdet av det tillhörande varumärket plötsligt skjuta i höjden. Å andra sidan, när ett varumärkes image försämras av någon anledning, tenderar prissättningsstrategin att åter anpassas till en kostnadsbaserad prissättningsprincip.

Andra branscher som omfattas av värdebaserade prismodeller inkluderar namnmärkta läkemedel, kosmetika och personlig vård.

Höjdpunkter

– Värdeprissättning är kundfokuserad prissättning, vilket innebär att företag baserar sin prissättning på hur mycket kunden anser att en produkt är värd.

– Värdebaserad prissättning är en strategi för att sätta priser i första hand utifrån en konsuments upplevda värde på produkten eller tjänsten i fråga.

• Företag som erbjuder unika eller mycket värdefulla produkter och funktioner är bättre positionerade för att dra fördel av värdeprismodellen än företag som främst säljer råvaror.