Emlakçı

Emlakçı Nedir?

Bir emlakçı, emlak işlemlerini düzenleyen, alıcıları ve satıcıları bir araya getiren ve müzakerelerde onların temsilcisi olarak hareket eden lisanslı bir profesyoneldir. Emlakçılar genellikle bir komisyonla (mülkün satın alma fiyatının bir yüzdesi) tamamen tazmin edilir, bu nedenle gelirleri bir anlaşmayı tamamlama yeteneklerine bağlıdır. Hemen hemen her eyalette bir emlakçı, daha deneyimli ve daha yüksek lisansa sahip bir emlak komisyoncusu (bireysel veya aracı kurum) için çalışmalı veya ona bağlı olmalıdır .

Emlakçı Nasıl Çalışır?

Emlakçılar genellikle ticari veya konut amaçlı gayrimenkullerde uzmanlaşırlar. Her iki durumda da, alıcı veya satıcı için çalıştıklarına bağlı olarak farklı görevler yerine getirirler. Listeleme acenteleri olarak da bilinen satıcı için çalışan acenteler, müşterilere, fiyatı artırabilecek veya hızlı teklifleri teşvik edebilecek son dakika iyileştirmeleri hakkında ipuçları vermek de dahil olmak üzere mülkü nasıl fiyatlandıracakları ve satışa hazırlayacakları konusunda tavsiyelerde bulunur. Satıcı acenteleri, hizmetleri listeleme, ağ oluşturma ve reklamlar yoluyla mülkü pazarlar.

Alıcı için çalışan acenteler, alıcının fiyat aralığı ve istek listesiyle eşleşen uygun mülkleri arar. Bu acenteler, potansiyel alıcıların adil bir teklif bulmalarına yardımcı olmak için genellikle karşılaştırılabilir mülklerle ilgili geçmiş satış verilerine bakar.

Temsilciler, teklifler, karşı teklifler ve diğer soruları ileri geri taşıyan ana taraflar için arabulucu görevi görür. Bir teklif kabul edildikten sonra, her iki taraftaki temsilciler genellikle çalışmaya devam eder, müşterilere evrak işlerinde yardımcı olur, iletişimleri iletir, incelemeler ve hareket konusunda tavsiyelerde bulunur ve genellikle anlaşmanın kapanışına kadar rehberlik eder.

Tüketicilerin bir emlakçının alıcıyı mı, satıcıyı mı yoksa her iki tarafı mı temsil ettiğini anlaması önemlidir; Açıkçası, temsilcinin sadakati, nihai fiyat da dahil olmak üzere, işlemin birçok ayrıntısını büyük ölçüde etkileyebilir. Eyalet yasaları, bir acentenin teknik olarak “ikili acente” olarak bilinen bir gayrimenkul işleminde her iki tarafı da temsil edip edemeyeceğini düzenler. Acenteler, alıcıların ve satıcıların herhangi bir çıkar çatışmasından haberdar olmaları için temsillerini açıklamalıdır.

Bir kişinin bir gayrimenkul işleminde hem alıcıyı hem de satıcıyı temsil ettiği ikili temsilcilik sekiz eyalette yasa dışıdır: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Teksas ve Vermont .

Emlak Acentelerinin Tazminatı

Geleneksel olarak, bir acenteye mülkün satış fiyatının bir yüzdesi olan bir komisyon ödenir. Ev ne kadar çok satarsa, bir acente o kadar çok para kazanır. Bununla birlikte, tüketicilerin bir aracının yardımı olmadan alışverişlerinin çoğunu kendi başlarına yapmalarına izin veren çevrimiçi listelemelerle, geleneksel ödeme yapısı değişiyor.

Bazı aracı kurumlar daha pahalı evler için daha düşük bir komisyon alır ve bazıları tüm işlemi normal bir komisyondan çok daha düşük olan sabit bir ücret karşılığında gerçekleştirir. Diğer şirketler, satıcıların mülkü bir çoklu listeleme hizmetine (MLS) eklemek gibi satış sürecinin yalnızca belirli bölümleri için ödeme yapmalarına olanak tanıyan bir hizmet başına ücret fiyatlandırma yapısı sunar .

İnsanların “emlakçı”, “emlak komisyoncusu” ve “emlakçı” terimlerini birbirinin yerine kullandığını duymuş olabilirsiniz. Üçü arasında örtüşme kesinlikle mevcut olsa da, önemli farklılıklar vardır.

Emlakçı vs. Emlak Komisyoncusu

Bir emlakçı ile emlak komisyoncusu arasındaki kesin tanımlar ve ayrımlar eyaletler arasında farklılık gösterir. Bununla birlikte, genel olarak, temel bir gayrimenkul lisansı (belirli sayıda akredite kurs almayı ve bir sınavı geçmeyi içerir) alan herkese emlakçı denilebilir. Bir emlakçı, esasen, tüketicilerin bir mülk satın almasına veya satmasına yardımcı olmak için nitelikli bir satış elemanıdır.

Bir emlak komisyoncusu, profesyonel gıda zincirinde bir adımdır. Brokerlar, daha yüksek bir lisans sınavını geçmeye hak kazanan ek eğitim ve öğretime sahiptir; çoğu eyalet, aktif bir emlakçı olarak belirli bir miktarda yakın zamanda deneyime sahip olmalarını da ister. Brokerler, gayrimenkul işleminin teknik yönlerini ele alır. Bir müşteri, bireysel aracıyla değil, bir aracı kurumla sözleşme imzalar. Birçok eyalette komisyoncuların ek sertifikaları, onlara ciddi para yatırma ve emanet hesabı oluşturma gibi bir anlaşmanın diğer yasal ve finansal yönlerini ele alma yetkisi verir .

Brokerler genellikle bir firmaya veya franchise sahibidir. Yalnız uygulayıcılar olabilirler, ancak altlarında çalışmak üzere acenteler veya başka komisyoncular kiralamak istiyorlarsa başka bir üst düzey lisans almaları gerekir. Daha önce de belirtildiği gibi, bir emlakçı genellikle tek başına çalışamaz, bunun yerine bir emlak komisyoncusu aracılığıyla faaliyet göstermelidir; istisna, Colorado ve New Mexico gibi, her emlak profesyonelinin bir komisyoncu olarak lisanslanmasını zorunlu kılan eyaletlerdir . Bununla birlikte, genellikle acenteler komisyoncular için çalışır ve komisyonları onlarla bölüştürür.

Emlakçıya Karşı Emlakçı

Yani her emlak komisyoncusu bir emlakçıdır (veya olmuştur), ancak her emlakçı bir komisyoncu değildir. Emlakçılar denkleme nasıl uyuyor?

Emlakçı , bir ticaret birliği olan Ulusal Emlakçılar Birliği'nin (NAR) bir üyesidir. Hem aracılar hem de komisyoncular, emlak yöneticileri,. değerleme uzmanları ve diğer emlak sektörü profesyonelleri ile birlikte emlakçılar olabilir. Emlakçıların kendi alanlarında uzman olmaları beklenir ve acentelerin müşterilere ve müşterilere, kamuya ve diğer emlakçılara karşı belirli görevleri yerine getirmelerini gerektiren NAR'ın etik kurallarına uymaları gerekir. NAR'a ek olarak, emlakçılar bir eyalet veya yerel emlak derneğine veya yönetim kuruluna ait olmalıdır .

Tüm emlakçılar emlakçı veya komisyoncudur (veya ilgili bir şeydir), ancak tüm acenteler veya komisyoncular emlakçı değildir. Temmuz 2020 itibariyle NAR, yaklaşık 1,4 milyon üyesi olduğunu bildirdi. Kabaca üçte ikisi emlakçı lisanslarına sahipti .

Öne Çıkanlar

• Çoğu eyalette bir emlakçı, daha fazla deneyime ve özel bir lisansa sahip bir emlak komisyoncusu, firması veya meslektaşı aracılığıyla çalışmalıdır.

• Emlakçı, gayrimenkul işlemlerinde alıcıları veya satıcıları temsil eden lisanslı bir profesyoneldir.

• Bir emlakçı genellikle komisyon üzerinden çalışır ve mülkün satış fiyatının belirli bir yüzdesini alır.