İşletmeden Devlete (B2G)
İşletmeden Devlete (B2G) Nedir?
İşletmeden hükümete (B2G), mal ve hizmetlerin federal, eyalet veya yerel kurumlara satışı ve pazarlanmasıdır. Modern dilde üç temel iş modeli vardır: işletmeden tüketiciye (B2C), işletmeden işletmeye (B2B) ve işletmeden devlete (B2G).
B2G önemsiz bir iş parçası değildir. Yalnızca federal hükümet, 2020-2021'de günde 18,2 milyar ila 42,6 milyar dolar arasında herhangi bir yerde harcadı. Özellikle, işinin bir kısmının küçük işletme tedarikçilerine harcanması gerekiyor.
İşletmeden Devlete Anlama (B2G)
B2B işletmesi, bir kasaba yönetimine BT destek hizmetleri sağlayan küçük bir işletme kadar mütevazı olabilir. Veya diğer birçok ürünün yanı sıra ABD Savunma Bakanlığı (DoD) için helikopterler, füze savunma sistemleri, savaş uçakları ve gözetleme uçakları üreten Boeing kadar büyük olabilir.
Federal düzeyde, Genel Hizmetler İdaresi (GSA) hükümetin resmi satın alma koludur ve ABD hükümeti için satın alınan çok çeşitli ürün ve hizmetlere ilişkin düzenlemeler geliştirir ve uygular.
İşletmeler Devlet Sözleşmelerini Nasıl Alır?
Hükümetler genellikle teklif talepleri (RFP'ler) yoluyla özel sektörden hizmet talep eder.
GSA web sitesi GSAAdvantage.gov, devlet kurumları için bir alışveriş portalıdır ve federal hükümet tarafından satın alınan ürünlerin genişliği hakkında bir fikir verir.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, federal, eyalet ve yerel satın alma gereksinimlerinin muazzam sayıları ve çeşitliliği göz önüne alındığında, internetin bütün bir sektörü, işletmeleri devlet kurumlarıyla eşleştirmeye ayrılmıştır. Mevcut hükümet sözleşmelerine ilişkin bilgilere erişim sunan sitelerden bazıları, Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com ve findrfp.com'dur.
İşletmenin Devlete Avantajları ve Dezavantajları (B2G)
Diğer işletmelerle veya doğrudan tüketicilerle etkileşime girmeye alışmış işletmeler, devlet kurumlarıyla çalışırken genellikle beklenmedik engellerle karşılaşır.
Hükümetler, belirli bir projeyi onaylamak ve üzerinde çalışmaya başlamak için özel şirketlerden daha fazla zaman ayırma eğilimindedir. Düzenleme katmanları, sözleşme sürecinin genel verimliliğini etkileyebilir.
18 milyar dolar ve üzeri
ABD hükümeti tarafından günlük olarak harcanan tahmini miktar .
İşletmeler, devlet sözleşmelerinin ek evrak işleri, zaman ve inceleme gerektirdiğini görebilirken, kamu sektörüne mal ve hizmet sağlamanın avantajları vardır.
Devlet sözleşmeleri genellikle benzer özel sektör işlerinden daha büyük ve daha istikrarlıdır. Başarılı bir hükümet sözleşmesi geçmişine sahip bir şirket, genellikle bir sonraki sözleşmeyi almayı daha kolay bulur.
Özel Hususlar
Küçük İşletme Avantajı
Federal gereklilikler, genellikle, belirli miktarlarda uygun fonların küçük işletmelerle yapılan sözleşmelere harcanması gerektiğini belirtir. Bu, potansiyel olarak küçük işletmelere B2G faaliyetlerinde bir avantaj sağlayabilir veya en azından büyük, köklü devlet müteahhitlerinin halihazırda yararlanabileceği avantajların bir kısmını dengeleyebilir.
Küçük İşletme Yönetimi (SBA), küçük işletmelerin federal sözleşmeleri kazanmasına yardımcı olacak çevrimiçi bir kılavuz sunar.
Küçük işletme yüklenicisi olarak kalifiye olmak için, bir işletmenin bağımsız olarak sahip olunduğunu ve işletildiğini ve diğer gerekliliklerin yanı sıra ABD ekonomisine önemli bir katkı sağladığını gösteren bir işletmenin uygun şekilde tescil edilmiş olması gerekir.
Küçük işletmelere ek olarak, federal yasalar ve yönetmelikler genellikle belirli miktarlardaki harcamaların gaziler, kadınlar ve ırksal veya etnik azınlıklar gibi toplumda siyasi olarak tercih edilen gruplara yönlendirilmesini zorunlu kılar. Bu grupların üyelerine ait küçük işletmeler, B2G sözleşmeleri alma konusunda özel avantajlardan yararlanabilir.
Öne Çıkanlar
B2G veya işletmeden devlete, devlet kurumlarına federal, eyalet ve yerel düzeylerde mal ve hizmet sağlanmasıdır.
Çoğu sözleşme, bir ajanstan gelen teklif talebine (RFP) yanıt olarak verilir.
İşletmeler, RFP'lere yanıt göndererek sözleşmeler için teklif verir.
