Business-to-Government (B2G)
Was ist Business-to-Government (B2G)?
Business to Government (B2G) ist der Verkauf und die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen an Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden. Im modernen Jargon gibt es drei grundlegende Geschäftsmodelle: Business-to-Consumer (B2C), Business-to-Business (B2B) und Business-to-Government (B2G).
B2G ist kein unbedeutender Teil des Geschäfts. Allein die Bundesregierung gab zwischen 2020 und 2021 zwischen 18,2 und 42,6 Milliarden US-Dollar pro Tag aus. Insbesondere soll ein Teil seines Geschäfts für Lieferanten kleiner Unternehmen ausgegeben werden.
Business to Government (B2G) verstehen
Ein B2B-Geschäft kann so bescheiden sein wie ein kleines Unternehmen, das IT-Supportdienste für eine Stadtverwaltung anbietet. Oder es kann so groß sein wie Boeing, das neben vielen anderen Produkten Hubschrauber, Raketenabwehrsysteme, Kampfflugzeuge und Überwachungsflugzeuge für das US-Verteidigungsministerium (DoD) baut.
Auf Bundesebene ist die General Services Administration (GSA) die offizielle Einkaufsabteilung der Regierung, die Vorschriften für eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen entwickelt und umsetzt, die für die US-Regierung gekauft werden.
Wie Unternehmen Regierungsaufträge erhalten
Regierungen erbitten im Allgemeinen Dienstleistungen vom Privatsektor durch Ausschreibungen ( RFPs ).
Die GSA-Website, GSAAdvantage.gov, ist ein Einkaufsportal für Regierungsbehörden und gibt einen Eindruck von der schieren Breite der von der Bundesregierung gekauften Produkte.
Angesichts der enormen Anzahl und Bandbreite der Einkaufsanforderungen auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene ist es nicht überraschend, dass ein ganzer Sektor des Internets der Abstimmung von Unternehmen mit Regierungsbehörden gewidmet ist. Einige der Websites, die Zugang zu Informationen über aktuelle Regierungsverträge bieten, sind Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com und findrfp.com.
Vor- und Nachteile von Business to Government (B2G)
Unternehmen, die es gewohnt sind, mit anderen Unternehmen oder direkt mit Verbrauchern zu interagieren, stoßen bei der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden oft auf unerwartete Hürden.
Regierungen brauchen in der Regel mehr Zeit als private Unternehmen, um ein bestimmtes Projekt zu genehmigen und mit der Arbeit zu beginnen. Regulierungsebenen können die Gesamteffizienz des Vergabeverfahrens beeinträchtigen.
18 Milliarden US-Dollar und mehr
Der geschätzte Betrag, der täglich von der US-Regierung ausgegeben wird .
Während Unternehmen möglicherweise feststellen, dass Regierungsaufträge zusätzlichen Papierkram, Zeitaufwand und Überprüfungen erfordern, bietet die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor Vorteile.
Regierungsaufträge sind oft umfangreich und stabiler als analoge Arbeiten im Privatsektor. Ein Unternehmen mit einer Geschichte erfolgreicher öffentlicher Auftragsvergabe findet es normalerweise einfacher, den nächsten Auftrag zu erhalten.
Besondere Überlegungen
Der Vorteil für kleine Unternehmen
Bundesrechtliche Vorgaben sehen häufig vor, dass für Verträge mit Kleinunternehmen bestimmte Beträge zweckgebundener Mittel ausgegeben werden müssen. Dies kann kleineren Unternehmen möglicherweise einen Vorteil bei B2G-Aktivitäten verschaffen oder zumindest einige der Vorteile ausgleichen, die große, etablierte staatliche Auftragnehmer möglicherweise bereits genießen.
Die Small Business Administration (SBA) bietet einen Online-Leitfaden an, der kleinen Unternehmen hilft, Bundesaufträge zu gewinnen.
Um sich als Small Business Contractor zu qualifizieren, muss ein Unternehmen ordnungsgemäß als solches registriert sein und unter anderem nachweisen, dass es sich in unabhängigem Besitz befindet und betrieben wird und einen wesentlichen Beitrag zur US-Wirtschaft leistet.
Zusätzlich zu kleinen Unternehmen schreiben Bundesgesetze und -vorschriften häufig vor, dass bestimmte Ausgabenbeträge an politisch bevorzugte Gruppen in der Gesellschaft wie Veteranen, Frauen und rassische oder ethnische Minderheiten gerichtet werden. Kleine Unternehmen, die Mitgliedern dieser Gruppen gehören, können besondere Vorteile beim Abschluss von B2G-Verträgen genießen.
Höhepunkte
B2G oder Business to Government ist die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen für Regierungsbehörden auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene.
Die meisten Verträge werden als Antwort auf eine Angebotsanfrage (RFP) einer Agentur vergeben.
Unternehmen bieten für Aufträge an, indem sie Antworten auf RFPs einreichen.
