Бизнес для правительства (B2G)

Что такое бизнес для правительства (B2G)?

Бизнес для правительства (B2G) — это продажа и маркетинг товаров и услуг федеральным, государственным или местным агентствам. В современном жаргоне есть три основные бизнес-модели: бизнес для потребителя (B2C), бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для правительства (B2G).

B2G не является незначительной частью бизнеса. Только федеральное правительство тратило от 18,2 до 42,6 млрд долларов в день в 2020–2021 годах. Примечательно, что часть его бизнеса предполагается тратить на поставщиков малого бизнеса.

Понимание бизнеса для правительства (B2G)

Бизнес B2B может быть таким же скромным, как малый бизнес, предоставляющий услуги ИТ-поддержки городскому правительству. Или она может быть такой же крупной, как Boeing, которая строит вертолеты, системы противоракетной обороны, истребители и самолеты-разведчики, среди многих других продуктов, для Министерства обороны США (DoD).

На федеральном уровне Администрация общих служб (GSA) является официальным закупочным органом правительства, разрабатывающим и внедряющим правила в отношении широкого спектра продуктов и услуг, закупаемых для правительства США.

Как предприятия получают государственные контракты

Как правило, правительства запрашивают услуги у частного сектора посредством запросов предложений (RFP).

Веб-сайт GSA, GSAAdvantage.gov, представляет собой торговый портал для государственных учреждений и дает представление о широком спектре продуктов, закупаемых федеральным правительством.

Неудивительно, учитывая огромное количество и диапазон требований к закупкам на федеральном уровне, уровне штата и на местном уровне, целый сектор Интернета предназначен для сопоставления бизнеса с государственными учреждениями. Некоторые сайты, предлагающие доступ к информации о текущих государственных контрактах, включают Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com и findrfp.com.

Преимущества и недостатки бизнеса для правительства (B2G)

Предприятия, которые привыкли взаимодействовать с другими предприятиями или напрямую с потребителями, часто сталкиваются с неожиданными препятствиями при работе с государственными органами.

Правительствам, как правило, требуется больше времени, чем частным компаниям, для утверждения и начала работы над данным проектом. Слои регулирования могут снизить общую эффективность процесса заключения контрактов.

$18 млрд и выше

Предполагаемая сумма, ежедневно расходуемая правительством США .

Хотя предприятия могут обнаружить, что государственные контракты требуют дополнительных документов, времени и проверок, предоставление товаров и услуг государственному сектору имеет свои преимущества.

Государственные контракты часто бывают большими и более стабильными, чем аналогичная работа в частном секторе. Компании с историей успешных государственных контрактов обычно легче получить следующий контракт.

Особые соображения

Преимущество малого бизнеса

Федеральные требования часто указывают, что определенные суммы выделенных средств должны быть потрачены на контракты с малым бизнесом. Это потенциально может дать малым предприятиям преимущество в деятельности B2G или, по крайней мере, компенсировать некоторые из преимуществ, которыми уже могут пользоваться крупные, хорошо зарекомендовавшие себя государственные подрядчики.

Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает онлайн-руководство, которое поможет малым предприятиям выиграть федеральные контракты.

Чтобы квалифицироваться как подрядчик малого бизнеса, предприятие должно быть должным образом зарегистрировано как таковое, демонстрируя, что оно находится в независимом владении и управлении и вносит значительный вклад в экономику США, среди прочих требований.

Помимо малого бизнеса, федеральные законы и постановления часто требуют, чтобы определенные суммы расходов направлялись на пользующиеся политической поддержкой группы в обществе, такие как ветераны, женщины и расовые или этнические меньшинства. Малые предприятия, принадлежащие членам этих групп, могут пользоваться особыми преимуществами при заключении контрактов B2G.

Особенности

• B2G, или бизнес для правительства, — это предоставление товаров и услуг государственным учреждениям на федеральном уровне, уровне штата и местном уровне.

• Большинство контрактов предоставляется в ответ на запрос предложений (RFP) от агентства.

• Предприятия торги для контрактов, отправив ответы на RFP.