Business to Government (B2G)
Vad är Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) är försäljning och marknadsföring av varor och tjänster till federala, statliga eller lokala myndigheter. I modern lingo finns det tre grundläggande affärsmodeller: business to consumer (B2C), business to business (B2B) och business to government (B2G).
B2G är inte en obetydlig del av verksamheten. Enbart den federala regeringen spenderade någonstans mellan $18,2 miljarder och $42,6 miljarder per dag 2020-2021. Noterbart är att en del av dess verksamhet är tänkt att spenderas på småföretagsleverantörer.
Förstå Business to Government (B2G)
B2B-verksamhet kan vara lika blygsam som ett litet företag som tillhandahåller IT-stödtjänster till en stadsförvaltning. Eller, det kan vara lika stort som Boeing, som bygger helikoptrar, missilförsvarssystem, stridsflygplan och övervakningsflyg, bland många andra produkter, åt det amerikanska försvarsdepartementet (DoD).
På federal nivå är General Services Administration (GSA) regeringens officiella köparm, som utvecklar och implementerar regler för ett stort utbud av produkter och tjänster som köps in för den amerikanska regeringen.
Hur företag får statliga kontrakt
Regeringar begär i allmänhet tjänster från den privata sektorn genom förfrågningar om förslag (RFP).
GSA-webbplatsen, GSAAdvantage.gov, är en shoppingportal för statliga myndigheter och ger en uppfattning om den stora bredd av produkter som köps av den federala regeringen.
Inte överraskande, med tanke på det enorma antalet och utbudet av federala, statliga och lokala inköpskrav, är en hel sektor av internet ägnad åt att matcha företag med statliga myndigheter. Några av webbplatserna som erbjuder tillgång till information om aktuella statliga kontrakt inkluderar Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com och findrfp.com.
Fördelar och nackdelar med Business to Government (B2G)
Företag som är vana vid att interagera med andra företag eller direkt med konsumenter stöter ofta på oväntade hinder när de arbetar med statliga myndigheter.
Regeringar tenderar att ta mer tid än privata företag för att godkänna och påbörja arbetet med ett givet projekt. Lagen av reglering kan dra på den övergripande effektiviteten i entreprenadprocessen.
$18 miljarder och uppåt
Det uppskattade beloppet som spenderas dagligen av den amerikanska regeringen
Även om företag kan upptäcka att statliga kontrakt innebär ytterligare pappersarbete, tid och granskning, finns det fördelar med att tillhandahålla varor och tjänster till den offentliga sektorn.
Offentliga kontrakt är ofta stora och mer stabila än motsvarande arbete inom den privata sektorn. Ett företag med en historia av framgångsrika statliga kontrakt har vanligtvis lättare att få nästa kontrakt.
Särskilda överväganden
Small Business Edge
Federala krav anger ofta att vissa belopp av anslagna medel måste spenderas på kontrakt med små företag. Detta kan potentiellt ge mindre företag en fördel i B2G-aktivitet, eller åtminstone kompensera några av de fördelar som stora, väletablerade statliga entreprenörer redan kan åtnjuta.
Small Business Administration (SBA) erbjuder en onlineguide för att hjälpa småföretag att vinna federala kontrakt.
För att kvalificera sig som småföretagare måste ett företag vara korrekt registrerat som sådant, vilket visar att det ägs och drivs oberoende och ger ett betydande bidrag till den amerikanska ekonomin, bland andra krav.
Förutom småföretag, kräver federala lagar och förordningar ofta att vissa summor av utgifter riktas mot politiskt gynnade grupper i samhället, såsom veteraner, kvinnor och ras- eller etniska minoriteter. Små företag som ägs av medlemmar i dessa grupper kan åtnjuta särskilda fördelar när det gäller att få B2G-kontrakt.
Höjdpunkter
B2G, eller business to government, är tillhandahållande av varor och tjänster till statliga myndigheter på federal, statlig och lokal nivå.
De flesta kontrakt beviljas som svar på en begäran om förslag (RFP) från en byrå.
Företag lägger bud på kontrakt genom att skicka in svar på anbudsförfrågan.
