Perniagaan kepada Kerajaan (B2G)
Apakah Perniagaan kepada Kerajaan (B2G)?
Perniagaan kepada kerajaan (B2G) ialah penjualan dan pemasaran barangan dan perkhidmatan kepada agensi persekutuan, negeri atau tempatan. Dalam bahasa moden, terdapat tiga model perniagaan asas: perniagaan kepada pengguna (B2C), perniagaan kepada perniagaan (B2B), dan perniagaan kepada kerajaan (B2G).
B2G bukanlah sebahagian kecil perniagaan. Kerajaan persekutuan sahaja membelanjakan antara $18.2 bilion dan $42.6 bilion sehari pada 2020-2021. Terutama, sebahagian daripada perniagaannya sepatutnya dibelanjakan untuk pembekal perniagaan kecil.
Memahami Perniagaan kepada Kerajaan (B2G)
Perniagaan B2B boleh menjadi sederhana seperti perniagaan kecil yang menyediakan perkhidmatan sokongan IT kepada kerajaan bandar. Atau, ia boleh menjadi sebesar Boeing, yang membina helikopter, sistem pertahanan peluru berpandu, jet pejuang dan pesawat pengawasan, antara banyak produk lain, untuk Jabatan Pertahanan AS (DoD).
Di peringkat persekutuan, Pentadbiran Perkhidmatan Am (GSA) ialah cabang pembelian rasmi kerajaan, membangun dan melaksanakan peraturan mengenai pelbagai produk dan perkhidmatan yang dibeli untuk kerajaan AS.
Bagaimana Perniagaan Mendapat Kontrak Kerajaan
Kerajaan biasanya meminta perkhidmatan daripada sektor swasta melalui permintaan cadangan (RFP).
Tapak web GSA, GSAAdvantage.gov, ialah portal beli-belah untuk agensi kerajaan dan memberi gambaran tentang keluasan produk yang dibeli oleh kerajaan persekutuan.
Tidak menghairankan, memandangkan jumlah dan julat keperluan pembelian persekutuan, negeri dan tempatan yang sangat besar, seluruh sektor internet ditumpukan untuk memadankan perniagaan dengan agensi kerajaan. Beberapa tapak yang menawarkan akses kepada maklumat mengenai kontrak kerajaan semasa termasuk Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com dan findrfp.com.
Kelebihan dan Kekurangan Perniagaan kepada Kerajaan (B2G)
Perniagaan yang biasa berinteraksi dengan perniagaan lain atau secara langsung dengan pengguna sering menghadapi halangan yang tidak dijangka apabila bekerja dengan agensi kerajaan.
Kerajaan cenderung mengambil lebih banyak masa daripada syarikat swasta untuk meluluskan dan memulakan kerja pada projek tertentu. Lapisan peraturan boleh menyeret kecekapan keseluruhan proses kontrak.
$18 bilion dan ke atas
Anggaran jumlah yang dibelanjakan setiap hari oleh kerajaan AS .
Walaupun perniagaan mungkin mendapati bahawa kontrak kerajaan melibatkan kertas kerja, masa dan pemeriksaan tambahan, terdapat kelebihan untuk menyediakan barangan dan perkhidmatan kepada sektor awam.
Kontrak kerajaan selalunya besar dan lebih stabil daripada kerja sektor swasta yang serupa. Sebuah syarikat yang mempunyai sejarah kontrak kerajaan yang berjaya biasanya mendapati lebih mudah untuk mendapatkan kontrak seterusnya.
Pertimbangan Khas
The Small Business Edge
Keperluan persekutuan sering menyatakan bahawa sejumlah dana yang diperuntukkan mesti dibelanjakan untuk kontrak dengan perniagaan kecil. Ini berpotensi memberi kelebihan kepada perniagaan yang lebih kecil dalam aktiviti B2G, atau sekurang-kurangnya mengimbangi beberapa kelebihan yang mungkin dinikmati oleh kontraktor kerajaan yang besar dan mantap.
Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA) menawarkan panduan dalam talian untuk membantu perniagaan kecil memenangi kontrak persekutuan.
Untuk melayakkan diri sebagai kontraktor perniagaan kecil, perniagaan mesti didaftarkan dengan betul seperti itu, menunjukkan bahawa ia dimiliki dan dikendalikan secara bebas dan memberi sumbangan besar kepada ekonomi AS, antara keperluan lain.
Selain perniagaan kecil, undang-undang dan peraturan persekutuan sering mewajibkan sejumlah perbelanjaan tertentu ditujukan kepada kumpulan yang digemari politik dalam masyarakat, seperti veteran, wanita, dan kaum atau etnik minoriti. Perniagaan kecil yang dimiliki oleh ahli kumpulan ini mungkin menikmati kelebihan istimewa dalam mendapatkan kontrak B2G.
Sorotan
B2G, atau perniagaan kepada kerajaan, ialah penyediaan barangan dan perkhidmatan kepada agensi kerajaan di peringkat persekutuan, negeri dan tempatan.
Kebanyakan kontrak diberikan sebagai tindak balas kepada permintaan untuk cadangan (RFP) daripada agensi.
Perniagaan membida kontrak dengan menyerahkan jawapan kepada RFP.
