Empresa para Governo (B2G)
O que é Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) é a venda e comercialização de bens e serviços para agências federais, estaduais ou locais. Na linguagem moderna, existem três modelos básicos de negócios: business to consumer (B2C), business to business (B2B) e business to Government (B2G).
B2G não é um pedaço insignificante de negócios. Somente o governo federal gastou entre US$ 18,2 bilhões e US$ 42,6 bilhões por dia em 2020-2021. Notavelmente, uma parte de seus negócios deve ser gasta em fornecedores de pequenas empresas.
Entendendo Business to Government (B2G)
Os negócios B2B podem ser tão modestos quanto uma pequena empresa que fornece serviços de suporte de TI para um governo municipal. Ou pode ser tão grande quanto a Boeing, que fabrica helicópteros, sistemas de defesa antimísseis, caças e aeronaves de vigilância, entre muitos outros produtos, para o Departamento de Defesa dos EUA (DoD).
No nível federal, a Administração de Serviços Gerais (GSA) é o braço de compras oficial do governo, desenvolvendo e implementando regulamentos sobre uma vasta gama de produtos e serviços adquiridos para o governo dos EUA.
Como as empresas obtêm contratos governamentais
Os governos geralmente solicitam serviços do setor privado por meio de solicitações de propostas (RFPs).
O site GSA, GSAAdvantage.gov, é um portal de compras para agências governamentais e dá uma ideia da grande variedade de produtos adquiridos pelo governo federal.
Não surpreendentemente, dado o enorme número e variedade de requisitos de compras federais, estaduais e locais, um setor inteiro da Internet é dedicado a combinar empresas com agências governamentais. Alguns dos sites que oferecem acesso a informações sobre contratos governamentais atuais incluem Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com e findrfp.com.
Vantagens e Desvantagens do Business to Government (B2G)
As empresas que estão acostumadas a interagir com outras empresas ou diretamente com os consumidores geralmente encontram obstáculos inesperados ao trabalhar com agências governamentais.
Os governos tendem a levar mais tempo do que as empresas privadas para aprovar e começar a trabalhar em um determinado projeto. Camadas de regulamentação podem prejudicar a eficiência geral do processo de contratação.
$ 18 bilhões ou mais
O valor estimado gasto diariamente pelo governo dos EUA .
Embora as empresas possam descobrir que os contratos governamentais envolvem papelada, tempo e verificação adicionais, há vantagens em fornecer bens e serviços ao setor público.
Os contratos governamentais costumam ser grandes e mais estáveis do que o trabalho análogo do setor privado. Uma empresa com histórico de contratação bem-sucedida do governo geralmente acha mais fácil conseguir o próximo contrato.
Considerações Especiais
A vantagem das pequenas empresas
As exigências federais geralmente especificam que certas quantias de fundos apropriados devem ser gastas em contratos com pequenas empresas. Isso potencialmente pode dar às empresas menores uma vantagem na atividade B2G, ou pelo menos compensar algumas das vantagens que os grandes e bem estabelecidos contratados do governo já podem desfrutar.
A Small Business Administration (SBA) oferece um guia online para ajudar as pequenas empresas a conquistar contratos federais.
Para se qualificar como um contratante de pequena empresa, uma empresa deve ser devidamente registrada como tal, demonstrando que é de propriedade e operação independente e contribui significativamente para a economia dos EUA, entre outros requisitos.
Além das pequenas empresas, as leis e regulamentações federais muitas vezes exigem que certos montantes de gastos sejam direcionados a grupos politicamente favorecidos na sociedade, como veteranos, mulheres e minorias raciais ou étnicas. Pequenas empresas pertencentes a membros desses grupos podem usufruir de vantagens especiais na obtenção de contratos B2G.
Destaques
B2G, ou business to Government, é o fornecimento de bens e serviços para agências governamentais nos níveis federal, estadual e local.
A maioria dos contratos é concedida em resposta a uma solicitação de proposta (RFP) de uma agência.
Empresas concorrem a contratos enviando respostas a RFPs.
