Investor's wiki

Biznes do rządu (B2G)

Biznes do rządu (B2G)

Czym jest biznes dla rz膮du (B2G)?

Business to Government (B2G) to sprzeda偶 i marketing towar贸w i us艂ug agencjom federalnym, stanowym lub lokalnym. We wsp贸艂czesnym 偶argonie istniej膮 trzy podstawowe modele biznesowe: biznes do konsumenta (B2C), biznes do biznesu (B2B) i biznes do rz膮du (B2G).

B2G nie jest nieistotn膮 cz臋艣ci膮 biznesu. Sam rz膮d federalny wydawa艂 od 18,2 miliarda do 42,6 miliarda dolar贸w dziennie w latach 2020-2021. Warto zauwa偶y膰, 偶e cz臋艣膰 jego dzia艂alno艣ci ma by膰 przeznaczona na dostawc贸w ma艂ych firm.

Zrozumienie biznesu dla rz膮du (B2G)

Biznes B2B mo偶e by膰 tak skromny, jak ma艂a firma 艣wiadcz膮ca us艂ugi wsparcia IT dla w艂adz miejskich. Albo mo偶e by膰 tak du偶y jak Boeing, kt贸ry buduje mi臋dzy innymi helikoptery, systemy obrony przeciwrakietowej, my艣liwce i samoloty obserwacyjne dla Departamentu Obrony USA (DoD).

Na poziomie federalnym General Services Administration (GSA) jest oficjalnym rz膮dowym ramieniem zakupowym, opracowuj膮cym i wdra偶aj膮cym przepisy dotycz膮ce szerokiej gamy produkt贸w i us艂ug kupowanych dla rz膮du USA.

Jak firmy uzyskuj膮 kontrakty rz膮dowe

Rz膮dy generalnie zabiegaj膮 o us艂ugi od sektora prywatnego poprzez zapytania ofertowe (RFP).

Witryna GSA, GSAAdvantage.gov, jest portalem zakupowym dla agencji rz膮dowych i daje wyobra偶enie o szerokim zakresie produkt贸w kupowanych przez rz膮d federalny.

Nic dziwnego, bior膮c pod uwag臋 ogromn膮 liczb臋 i zakres federalnych, stanowych i lokalnych wymaga艅 zakupowych, ca艂y sektor Internetu po艣wi臋cony jest dopasowywaniu firm do agencji rz膮dowych. Niekt贸re z witryn oferuj膮cych dost臋p do informacji o aktualnych kontraktach rz膮dowych to Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com i findrfp.com.

Zalety i wady biznesu do rz膮du (B2G)

Firmy, kt贸re s膮 przyzwyczajone do interakcji z innymi firmami lub bezpo艣rednio z konsumentami, cz臋sto napotykaj膮 nieoczekiwane przeszkody podczas wsp贸艂pracy z agencjami rz膮dowymi.

Zatwierdzenie i rozpocz臋cie prac nad danym projektem zajmuje rz膮dom wi臋cej czasu ni偶 firmom prywatnym. Warstwy regulacji mog膮 wp艂ywa膰 na og贸ln膮 wydajno艣膰 procesu zawierania um贸w.

18 miliard贸w dolar贸w i wi臋cej

Szacunkowa kwota wydana dziennie przez rz膮d USA .

Chocia偶 firmy mog膮 uzna膰, 偶e kontrakty rz膮dowe wymagaj膮 dodatkowej pracy papierkowej, czasu i weryfikacji, dostarczanie towar贸w i us艂ug sektorowi publicznemu ma swoje zalety.

Kontrakty rz膮dowe s膮 cz臋sto du偶e i bardziej stabilne ni偶 analogiczne kontrakty w sektorze prywatnym. Firmie z histori膮 udanych kontrakt贸w rz膮dowych zwykle 艂atwiej jest zdoby膰 kolejny kontrakt.

Uwagi specjalne

Przewaga dla ma艂ych firm

Wymogi federalne cz臋sto okre艣laj膮, 偶e pewne kwoty przyznanych 艣rodk贸w musz膮 by膰 wydawane na kontrakty z ma艂ymi firmami. Potencjalnie mo偶e to da膰 mniejszym firmom przewag臋 w dzia艂alno艣ci B2G lub przynajmniej zr贸wnowa偶y膰 niekt贸re korzy艣ci, z kt贸rych mog膮 ju偶 korzysta膰 duzi, ugruntowani kontrahenci rz膮dowi.

The Small Business Administration (SBA) oferuje przewodnik online, kt贸ry pomo偶e ma艂ym firmom zdoby膰 kontrakty federalne.

Aby kwalifikowa膰 si臋 jako wykonawca ma艂ej firmy, firma musi by膰 odpowiednio zarejestrowana jako taka, wykazuj膮c, 偶e jest niezale偶nie w艂asno艣ci膮 i jest zarz膮dzana oraz, mi臋dzy innymi, wnosi znacz膮cy wk艂ad w gospodark臋 Stan贸w Zjednoczonych.

Opr贸cz ma艂ych firm, federalne prawa i regulacje cz臋sto nakazuj膮, aby pewne kwoty wydatk贸w by艂y kierowane do uprzywilejowanych politycznie grup spo艂ecznych, takich jak weterani, kobiety oraz mniejszo艣ci rasowe lub etniczne. Ma艂e firmy nale偶膮ce do cz艂onk贸w tych grup mog膮 cieszy膰 si臋 szczeg贸lnymi korzy艣ciami w pozyskiwaniu kontrakt贸w B2G.

Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅

  • B2G, czyli business to government, to dostarczanie towar贸w i us艂ug agencjom rz膮dowym na szczeblu federalnym, stanowym i lokalnym.

  • Wi臋kszo艣膰 kontrakt贸w jest udzielana w odpowiedzi na zapytanie ofertowe (RFP) z agencji.

  • Firmy ubiegaj膮 si臋 o kontrakty, przesy艂aj膮c odpowiedzi na zapytania ofertowe.