Empresa a Gobierno (B2G)
¿Qué es Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) es la venta y mercadeo de bienes y servicios a agencias federales, estatales o locales. En la jerga moderna, existen tres modelos comerciales básicos: empresa a consumidor (B2C), empresa a empresa (B2B) y empresa a gobierno (B2G).
B2G no es una parte insignificante del negocio. Solo el gobierno federal gastó entre $ 18,2 mil millones y $ 42,6 mil millones por dÃa en 2020-2021. En particular, se supone que una parte de su negocio se gasta en proveedores de pequeñas empresas.
Entender de empresa a gobierno (B2G)
El negocio B2B puede ser tan modesto como una pequeña empresa que brinda servicios de soporte de TI al gobierno de una ciudad. O puede ser tan grande como Boeing, que fabrica helicópteros, sistemas de defensa antimisiles, aviones de combate y aviones de vigilancia, entre muchos otros productos, para el Departamento de Defensa de EE. UU. (DoD).
A nivel federal, la Administración de Servicios Generales (GSA) es el brazo de compras oficial del gobierno, que desarrolla e implementa regulaciones sobre una amplia gama de productos y servicios comprados para el gobierno de los EE. UU.
Cómo obtienen las empresas contratos gubernamentales
Los gobiernos generalmente solicitan servicios del sector privado a través de solicitudes de propuestas (RFP).
El sitio web de GSA, GSAAdvantage.gov, es un portal de compras para agencias gubernamentales y da una idea de la gran variedad de productos que compra el gobierno federal.
No es sorprendente que, dado el enorme número y la variedad de requisitos de compra federales, estatales y locales, todo un sector de Internet se dedique a relacionar empresas con agencias gubernamentales. Algunos de los sitios que ofrecen acceso a información sobre contratos gubernamentales actuales incluyen Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com y findrfp.com.
Ventajas y desventajas de Business to Government (B2G)
Las empresas que están acostumbradas a interactuar con otras empresas o directamente con los consumidores a menudo encuentran obstáculos inesperados cuando trabajan con agencias gubernamentales.
Los gobiernos tienden a tomar más tiempo que las empresas privadas para aprobar y comenzar a trabajar en un proyecto determinado. Las capas de regulación pueden afectar la eficiencia general del proceso de contratación.
$ 18 mil millones y más
La cantidad estimada gastada diariamente por el gobierno de los EE. UU .
Si bien las empresas pueden encontrar que los contratos gubernamentales implican papeleo, tiempo y verificación adicionales, existen ventajas en el suministro de bienes y servicios al sector público.
Los contratos gubernamentales suelen ser grandes y más estables que el trabajo análogo del sector privado. Una empresa con un historial exitoso de contratación gubernamental generalmente encuentra más fácil obtener el siguiente contrato.
Consideraciones Especiales
La ventaja de la pequeña empresa
Los requisitos federales a menudo especifican que ciertas cantidades de los fondos asignados deben gastarse en contratos con pequeñas empresas. Potencialmente, esto puede dar a las empresas más pequeñas una ventaja en la actividad B2G, o al menos compensar algunas de las ventajas que ya pueden disfrutar los contratistas gubernamentales grandes y bien establecidos.
La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) ofrece una guÃa en lÃnea para ayudar a las pequeñas empresas a obtener contratos federales.
Para calificar como contratista de una pequeña empresa, una empresa debe estar debidamente registrada como tal, demostrando que es de propiedad y operación independientes y que realiza una contribución significativa a la economÃa de los EE. UU., entre otros requisitos.
Además de las pequeñas empresas, las leyes y reglamentaciones federales a menudo exigen que ciertos montos de gastos se destinen a grupos socialmente favorecidos polÃticamente, como veteranos, mujeres y minorÃas raciales o étnicas. Las pequeñas empresas propiedad de miembros de estos grupos pueden disfrutar de ventajas especiales en la obtención de contratos B2G.
Reflejos
B2G, o empresa para el gobierno, es la provisión de bienes y servicios a agencias gubernamentales a nivel federal, estatal y local.
La mayorÃa de los contratos se otorgan en respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) de una agencia.
Las empresas ofertan por contratos enviando respuestas a RFP.
