Business to Government (B2G)
Che cos'è Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) è la vendita e la commercializzazione di beni e servizi ad agenzie federali, statali o locali. Nel gergo moderno, ci sono tre modelli di business di base: business to consumer (B2C), business to business (B2B) e business to government (B2G).
B2G non è una fetta di business insignificante. Il solo governo federale ha speso tra $ 18,2 miliardi e $ 42,6 miliardi al giorno nel 2020-2021. In particolare, una parte della sua attività dovrebbe essere spesa per fornitori di piccole imprese.
Comprensione tra imprese e governo (B2G)
L'attività B2B può essere modesta come una piccola impresa che fornisce servizi di supporto IT a un'amministrazione comunale. Oppure può essere grande quanto la Boeing, che costruisce elicotteri, sistemi di difesa missilistica, aerei da combattimento e aerei di sorveglianza, tra molti altri prodotti, per il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti (DoD).
A livello federale, la General Services Administration (GSA) è il braccio ufficiale di acquisto del governo, che sviluppa e attua regolamenti su una vasta gamma di prodotti e servizi acquistati per il governo degli Stati Uniti.
Come le aziende ottengono contratti governativi
I governi generalmente sollecitano servizi dal settore privato attraverso le richieste di proposta (RFP).
Il sito web GSA, GSAAdvantage.gov, è un portale di shopping per le agenzie governative e dà un'idea dell'ampia gamma di prodotti acquistati dal governo federale.
Non sorprende che, dati gli enormi numeri e la gamma di requisiti di acquisto federali, statali e locali, un intero settore di Internet sia dedicato all'abbinamento tra aziende e agenzie governative. Alcuni dei siti che offrono accesso alle informazioni sugli attuali contratti governativi includono Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com e findrfp.com.
Vantaggi e svantaggi di Business to Government (B2G)
Le aziende che sono abituate a interagire con altre aziende o direttamente con i consumatori incontrano spesso ostacoli inaspettati quando lavorano con le agenzie governative.
I governi tendono a impiegare più tempo delle aziende private per approvare e iniziare a lavorare su un determinato progetto. Livelli di regolamentazione possono compromettere l'efficienza complessiva del processo di appalto.
$ 18 miliardi e oltre
L'importo stimato speso giornalmente dal governo degli Stati Uniti .
Sebbene le aziende possano scoprire che i contratti governativi comportano ulteriori scartoffie, tempo e controlli, ci sono vantaggi nel fornire beni e servizi al settore pubblico.
I contratti pubblici sono spesso grandi e più stabili di analoghi lavori del settore privato. Un'azienda con una storia di appalti pubblici di successo di solito trova più facile ottenere il contratto successivo.
Considerazioni speciali
Il confine delle piccole imprese
I requisiti federali spesso specificano che determinati importi di fondi stanziati devono essere spesi per contratti con piccole imprese. Questo potenzialmente può offrire alle piccole imprese un vantaggio nell'attività B2G, o almeno compensare alcuni dei vantaggi di cui potrebbero già godere i grandi appaltatori governativi affermati.
La Small Business Administration (SBA) offre una guida online per aiutare le piccole imprese a vincere contratti federali.
Per qualificarsi come appaltatore di piccole imprese, un'impresa deve essere correttamente registrata come tale, dimostrando che è di proprietà e gestita in modo indipendente e fornisce un contributo significativo all'economia degli Stati Uniti, tra gli altri requisiti.
Oltre alle piccole imprese, le leggi e i regolamenti federali spesso impongono che determinati importi di spesa siano diretti verso i gruppi politicamente favoriti nella società , come i veterani, le donne e le minoranze razziali o etniche. Le piccole imprese di proprietà dei membri di questi gruppi possono godere di vantaggi speciali nell'ottenere contratti B2G.
Mette in risalto
B2G, o business to Government, è la fornitura di beni e servizi ad agenzie governative a livello federale, statale e locale.
La maggior parte dei contratti vengono concessi in risposta a una richiesta di proposta (RFP) di un'agenzia.
Le aziende fanno offerte per i contratti inviando le risposte alle richieste di offerta.
