Entreprise à gouvernement (B2G)
Qu'est-ce que le Business to Government (B2G) ?
Business to Government (B2G) est la vente et la commercialisation de biens et de services aux agences fédérales, étatiques ou locales. Dans le jargon moderne, il existe trois modèles commerciaux de base : entreprise à consommateur (B2C), entreprise à entreprise (B2B) et entreprise à gouvernement (B2G).
Le B2G n'est pas un secteur d'activité insignifiant. Le gouvernement fédéral à lui seul a dépensé entre 18,2 et 42,6 milliards de dollars par jour en 2020-2021. Notamment, une partie de son activité est censée être dépensée auprès de fournisseurs de petites entreprises.
Comprendre les entreprises avec le gouvernement (B2G)
Une entreprise B2B peut être aussi modeste qu'une petite entreprise fournissant des services de support informatique à une administration municipale. Ou, il peut être aussi gros que Boeing, qui construit des hélicoptères, des systèmes de défense antimissile, des avions de combat et des avions de surveillance, parmi de nombreux autres produits, pour le département américain de la Défense (DoD).
Au niveau fédéral, la General Services Administration (GSA) est le bras acheteur officiel du gouvernement, développant et mettant en œuvre des réglementations sur une vaste gamme de produits et services achetés pour le gouvernement américain.
Comment les entreprises obtiennent des contrats gouvernementaux
Les gouvernements sollicitent généralement des services du secteur privé par le biais de demandes de propositions (DP).
Le site Web de la GSA, GSAAdvantage.gov, est un portail d'achat pour les agences gouvernementales et donne une idée de l'étendue des produits achetés par le gouvernement fédéral.
Il n'est pas surprenant, étant donné le nombre énorme et l'éventail des exigences d'achat fédérales, étatiques et locales, qu'un secteur entier d'Internet soit consacré à la mise en relation des entreprises avec les agences gouvernementales. Certains des sites offrant un accès aux informations sur les contrats gouvernementaux en cours incluent Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com et findrfp.com.
Avantages et inconvénients du Business to Government (B2G)
Les entreprises habituées à interagir avec d'autres entreprises ou directement avec les consommateurs rencontrent souvent des obstacles inattendus lorsqu'elles travaillent avec des agences gouvernementales.
Les gouvernements ont tendance à prendre plus de temps que les entreprises privées pour approuver et commencer à travailler sur un projet donné. Les couches de réglementation peuvent nuire à l'efficacité globale du processus de passation de marchés.
18 milliards de dollars et plus
Le montant estimé dépensé quotidiennement par le gouvernement américain .
Bien que les entreprises puissent constater que les contrats gouvernementaux impliquent des formalités administratives, du temps et des vérifications supplémentaires, il existe des avantages à fournir des biens et des services au secteur public.
Les contrats gouvernementaux sont souvent importants et plus stables que les travaux analogues du secteur privé. Une entreprise ayant des antécédents de contrats gouvernementaux réussis trouve généralement plus facile d'obtenir le prochain contrat.
Considérations particulières
L'avantage des petites entreprises
Les exigences fédérales précisent souvent que certains montants de fonds affectés doivent être consacrés à des contrats avec de petites entreprises. Cela peut potentiellement donner aux petites entreprises un avantage dans l'activité B2G, ou au moins compenser certains des avantages dont bénéficient déjà les grands entrepreneurs gouvernementaux bien établis.
La Small Business Administration (SBA) propose un guide en ligne pour aider les petites entreprises à remporter des contrats fédéraux.
Afin de se qualifier en tant qu'entrepreneur de petite entreprise, une entreprise doit être correctement enregistrée en tant que telle, démontrant qu'elle est détenue et exploitée de manière indépendante et apporte une contribution significative à l'économie américaine, entre autres exigences.
En plus des petites entreprises, les lois et réglementations fédérales exigent souvent que certaines dépenses soient dirigées vers des groupes politiquement favorisés dans la société, tels que les anciens combattants, les femmes et les minorités raciales ou ethniques. Les petites entreprises détenues par des membres de ces groupes peuvent bénéficier d'avantages particuliers dans l'obtention de contrats B2G.
Points forts
B2G, ou business to government, est la fourniture de biens et de services aux agences gouvernementales aux niveaux fédéral, étatique et local.
La plupart des contrats sont accordés en réponse à une demande de proposition (RFP) d'une agence.
Les entreprises soumissionnent pour des contrats en soumettant des réponses aux appels d'offres.
