Business to Government (B2G)
Hvad er Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) er salg og markedsføring af varer og tjenester til føderale, statslige eller lokale agenturer. I moderne sprogbrug er der tre grundlæggende forretningsmodeller: business to consumer (B2C), business to business (B2B) og business to government (B2G).
B2G er ikke en ubetydelig del af forretningen. Alene den føderale regering brugte et sted mellem $18,2 milliarder og $42,6 milliarder om dagen i 2020-2021. Det er især meningen, at en del af virksomhedens forretning skal bruges på leverandører af små virksomheder.
Forstå Business to Government (B2G)
B2B-virksomhed kan være lige så beskeden som en lille virksomhed, der leverer it-supporttjenester til en byregering. Eller det kan være lige så stort som Boeing, der bygger helikoptere, missilforsvarssystemer, kampfly og overvågningsfly, blandt mange andre produkter, for det amerikanske forsvarsministerium (DoD).
På føderalt niveau er General Services Administration (GSA) regeringens officielle indkøbsarm, der udvikler og implementerer regler for en bred vifte af produkter og tjenester købt til den amerikanske regering.
Hvordan virksomheder får offentlige kontrakter
Regeringer anmoder generelt om tjenester fra den private sektor gennem anmodninger om forslag (RFP'er).
GSA-webstedet, GSAAdvantage.gov, er en indkøbsportal for offentlige myndigheder og giver en ide om den store bredde af produkter købt af den føderale regering.
Ikke overraskende, i betragtning af det enorme antal og rækkevidde af føderale, statslige og lokale indkøbskrav, er en hel sektor af internettet dedikeret til at matche virksomheder med statslige agenturer. Nogle af de websteder, der tilbyder adgang til oplysninger om aktuelle offentlige kontrakter, omfatter Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com og findrfp.com.
Fordele og ulemper ved Business to Government (B2G)
Virksomheder, der er vant til at interagere med andre virksomheder eller direkte med forbrugere, støder ofte på uventede forhindringer, når de arbejder med offentlige myndigheder.
Regeringer har en tendens til at bruge mere tid end private virksomheder på at godkende og begynde arbejdet på et givet projekt. Lag af regulering kan trække på den overordnede effektivitet af kontraktprocessen.
$18 milliarder og derover
Det estimerede beløb brugt dagligt af den amerikanske regering
Selvom virksomheder kan opleve, at offentlige kontrakter involverer yderligere papirarbejde, tid og kontrol, er der fordele ved at levere varer og tjenester til den offentlige sektor.
Offentlige kontrakter er ofte store og mere stabile end tilsvarende privat arbejde. En virksomhed med en historie med succesfulde offentlige kontrakter har normalt nemmere ved at få den næste kontrakt.
Særlige overvejelser
Small Business Edge
Føderale krav specificerer ofte, at visse beløb af bevilgede midler skal bruges på kontrakter med små virksomheder. Dette kan potentielt give mindre virksomheder en fordel i B2G-aktivitet eller i det mindste opveje nogle af de fordele, som store, veletablerede offentlige entreprenører allerede kan nyde godt af.
Small Business Administration (SBA) tilbyder en online guide til at hjælpe små virksomheder med at vinde føderale kontrakter.
For at kvalificere sig som entreprenør for små virksomheder skal en virksomhed være korrekt registreret som sådan, hvilket viser, at den er selvstændigt ejet og drevet og yder et væsentligt bidrag til den amerikanske økonomi, blandt andre krav.
Ud over små virksomheder pålægger føderale love og regler ofte, at visse mængder af udgifter skal rettes mod politisk begunstigede grupper i samfundet, såsom veteraner, kvinder og racemæssige eller etniske minoriteter. Små virksomheder, der ejes af medlemmer af disse grupper, kan nyde særlige fordele ved at opnå B2G-kontrakter.
Højdepunkter
B2G, eller business to government, er levering af varer og tjenester til offentlige myndigheder på føderalt, statsligt og lokalt niveau.
De fleste kontrakter tildeles som svar på en anmodning om forslag (RFP) fra et agentur.
Virksomheder byder på kontrakter ved at indsende svar på RFP'er.
