Business to Government (B2G)
Hvað er fyrirtæki fyrir stjórnvöld (B2G)?
Business to Government (B2G) er sala og markaðssetning á vörum og þjónustu til alríkis-, ríkis- eða staðbundinna stofnana. Í nútíma tungumáli eru þrjú grundvallarviðskiptamódel: fyrirtæki til neytenda (B2C), fyrirtæki til fyrirtækis (B2B) og fyrirtæki til stjórnvalda (B2G).
B2G er ekki óverulegur hluti viðskipta. Alríkisstjórnin ein og sér eyddi einhvers staðar á milli $18,2 milljörðum og $42,6 milljörðum á dag á árunum 2020-2021. Athyglisvert er að hluta af viðskiptum þess sé varið til birgja lítilla fyrirtækja.
Skilningur á viðskiptum við stjórnvöld (B2G)
B2B viðskipti geta verið eins hógvær og lítið fyrirtæki sem veitir upplýsingatækniþjónustu til bæjaryfirvalda. Eða, það getur verið eins stórt og Boeing, sem smíðar þyrlur, eldflaugavarnakerfi, orrustuþotur og eftirlitsflugvélar, meðal margra annarra vara, fyrir bandaríska varnarmálaráðuneytið (DoD).
Á alríkisstigi er General Services Administration (GSA) opinber kauparmur ríkisins, sem þróar og innleiðir reglugerðir um mikið úrval af vörum og þjónustu sem keyptar eru fyrir bandarísk stjórnvöld.
Hvernig fyrirtæki fá ríkissamninga
Ríkisstjórnir biðja almennt um þjónustu frá einkageiranum með beiðnum um tillögu (RFP).
Vefsíða GSA, GSAAdvantage.gov, er verslunargátt fyrir ríkisstofnanir og gefur hugmynd um mikla breidd vöru sem alríkisstjórnin kaupir.
Það kemur ekki á óvart, miðað við gífurlegan fjölda og úrval innkaupakrafna sambands-, ríkis- og staðbundinna, er heill geiri internetsins helgaður því að passa fyrirtæki við ríkisstofnanir. Sumar síðurnar sem bjóða upp á aðgang að upplýsingum um gildandi ríkissamninga eru Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com og findrfp.com.
Kostir og gallar fyrirtækja fyrir stjórnvöld (B2G)
Fyrirtæki sem eru vön að eiga samskipti við önnur fyrirtæki eða beint við neytendur lenda oft í óvæntum hindrunum þegar þeir vinna með ríkisstofnunum.
Ríkisstjórnir hafa tilhneigingu til að taka lengri tíma en einkafyrirtæki til að samþykkja og hefja vinnu við tiltekið verkefni. Reglugerðarlög geta dregið á heildarhagkvæmni samningsferlisins.
$18 milljarðar og upp úr
Áætluð upphæð sem bandarísk stjórnvöld eyða daglega
Þó að fyrirtæki geti komist að því að ríkissamningar feli í sér frekari pappírsvinnu, tíma og skoðun, þá eru kostir við að veita opinbera geiranum vörur og þjónustu.
Samningar ríkisins eru oft stórir og stöðugri en sambærileg einkavinna. Fyrirtæki sem hefur sögu um árangursríka samningagerð ríkisins á venjulega auðveldara með að fá næsta samning.
Sérstök atriði
Smáfyrirtækin
Alríkiskröfur tilgreina oft að ákveðnum fjárhæðum af ráðstöfunarfé verði varið í samninga við lítil fyrirtæki. Þetta getur hugsanlega gefið smærri fyrirtækjum forskot í B2G starfsemi, eða að minnsta kosti vegið upp á móti sumum kostum sem stórir, rótgrónir ríkisverktakar kunna nú þegar að njóta.
The Small Business Administration (SBA) býður upp á handbók á netinu til að hjálpa litlum fyrirtækjum að vinna alríkissamninga.
Til þess að vera hæfur sem verktaki fyrir smáfyrirtæki verður fyrirtæki að vera rétt skráð sem slíkt, sem sýnir fram á að það sé sjálfstætt í eigu og rekstri og leggur mikið af mörkum til bandarísks hagkerfis, meðal annarra krafna.
Til viðbótar við lítil fyrirtæki, kveða alríkislög og reglugerðir oft á um að ákveðnum fjárhæðum útgjalda sé beint að pólitískt hygnaðarhópum í samfélaginu, svo sem vopnahlésdagum, konum og kynþátta- eða etnískum minnihlutahópum. Lítil fyrirtæki í eigu meðlima þessara hópa geta notið sérstakra kosta við að fá B2G samninga.
Hápunktar
B2G, eða fyrirtæki til stjórnvalda, er að veita vörum og þjónustu til ríkisstofnana á sambands-, fylkis- og staðbundnum vettvangi.
Flestir samningar eru veittir sem svar við beiðni um tillögu (RFP) frá stofnun.
Fyrirtæki bjóða í samninga með því að senda inn svör við tilboðum.
