企業対政府間取引（B2G）

##企業対政府間取引（B2G）とは何ですか？

企業対政府間取引（B2G）は、連邦、州、または地方の機関への商品およびサービスの販売およびマーケティングです。現代の用語では、3つの基本的なビジネスモデルがあります。企業間（B2C）、企業間（B2B）、および企業対政府（B2G）です。

B2Gは重要でないビジネスの塊ではありません。連邦政府だけでも、2020年から2021年にかけて1日あたり182億ドルから426億ドルの支出がありました。特に、その事業の一部は中小企業のサプライヤーに費やされることになっています。

##企業対政府間取引（B2G）を理解する

B2Bビジネスは、町の政府にITサポートサービスを提供する中小企業と同じくらい控えめなものにすることができます。または、米国国防総省（DoD）向けに、ヘリコプター、ミサイル防衛システム、戦闘機、監視航空機などを製造するボーイングと同じくらいの大きさになることもあります。

連邦レベルでは、General Services Administration（GSA）は政府の公式の購入部門であり、米国政府のために購入された膨大な数の製品とサービスに関する規制を策定および実施しています。

###企業が政府との契約を結ぶ方法

政府は通常、提案依頼書（RFP）を通じて民間部門にサービスを要請します。

GSAのWebサイトGSAAdvantage.govは、政府機関向けのショッピングポータルであり、連邦政府が購入した製品の幅広さを示しています。

当然のことながら、連邦、州、および地方の購入要件の膨大な数と範囲を考えると、インターネットのセクター全体が、企業と政府機関のマッチングに専念しています。現在の政府契約に関する情報へのアクセスを提供しているサイトには、Periscope S2G（www.periscopeholdings.com）、bidsync.com、thebidlab.com、findrfp.comなどがあります。

##政府に対するビジネスの長所と短所（B2G）

他の企業と直接やり取りしたり、消費者と直接やり取りしたりすることに慣れている企業は、政府機関と協力するときに予期しないハードルに遭遇することがよくあります。

政府は、特定のプロジェクトを承認して作業を開始するのに、民間企業よりも時間がかかる傾向があります。規制の層は、契約プロセスの全体的な効率を低下させる可能性があります。

###180億ドル以上

米国政府が1日に費やした推定金額。

企業は、政府との契約に追加の事務処理、時間、および審査が含まれることに気付く場合がありますが、公共部門に商品やサービスを提供することには利点があります。

政府との契約は、多くの場合、類似の民間部門の仕事よりも大きく、より安定しています。政府との契約に成功した歴史を持つ企業は、通常、次の契約を結ぶのが簡単だと感じています。

##特別な考慮事項

###スモールビジネスエッジ

連邦政府の要件では、中小企業との契約に一定額の適切な資金を使用する必要があると規定されていることがよくあります。これにより、中小企業にB2G活動の利点をもたらす可能性があります。または、大規模で定評のある政府請負業者がすでに享受している可能性のある利点の一部を少なくとも相殺することができます。

中小企業庁（SBA）は、中小企業が連邦契約を獲得するのに役立つオンラインガイドを提供しています。

中小企業の請負業者としての資格を得るには、企業がそのように適切に登録されている必要があります。これは、企業が独立して所有および運営されており、他の要件の中でも特に米国経済に大きく貢献していることを示しています。

中小企業に加えて、連邦法および規制は、多くの場合、退役軍人、女性、人種または少数民族など、社会で政治的に支持されているグループに一定額の支出を向けることを義務付けています。これらのグループのメンバーが所有する中小企業は、B2G契約を取得する上で特別な利点を享受する可能性があります。

##ハイライト

-B2G、つまり企業対政府は、連邦、州、および地方レベルの政府機関に商品やサービスを提供することです。

-ほとんどの契約は、代理店からの提案依頼書（RFP）に応じて付与されます。

-企業はRFPに回答を提出することで契約に入札します。