Business to Government (B2G)
Hva er Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) er salg og markedsføring av varer og tjenester til føderale, statlige eller lokale byråer. I moderne lingo er det tre grunnleggende forretningsmodeller: business to consumer (B2C), business to business (B2B) og business to government (B2G).
B2G er ikke en ubetydelig del av virksomheten. Den føderale regjeringen brukte alene hvor som helst mellom $18,2 milliarder og $42,6 milliarder per dag i 2020-2021. Spesielt er det meningen at en del av virksomheten skal brukes på leverandører av småbedrifter.
Forstå Business to Government (B2G)
B2B-virksomhet kan være like beskjeden som en liten bedrift som tilbyr IT-støttetjenester til en bystyre. Eller det kan være like stort som Boeing, som bygger helikoptre, missilforsvarssystemer, jagerfly og overvåkingsfly, blant mange andre produkter, for det amerikanske forsvarsdepartementet (DoD).
På føderalt nivå er General Services Administration (GSA) regjeringens offisielle innkjøpsarm, som utvikler og implementerer forskrifter for et stort utvalg produkter og tjenester kjøpt for den amerikanske regjeringen.
Hvordan bedrifter får offentlige kontrakter
Regjeringer ber vanligvis om tjenester fra privat sektor gjennom forespørsler om forslag (RFP).
GSA-nettstedet, GSAAdvantage.gov, er en shoppingportal for offentlige etater og gir en idé om bredden av produkter kjøpt av den føderale regjeringen.
Ikke overraskende, gitt det enorme antallet og utvalget av føderale, statlige og lokale innkjøpskrav, er en hel sektor av internett viet til å matche virksomheter med offentlige etater. Noen av nettstedene som tilbyr tilgang til informasjon om gjeldende offentlige kontrakter inkluderer Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com og findrfp.com.
Fordeler og ulemper ved virksomhet til myndigheter (B2G)
Bedrifter som er vant til å samhandle med andre bedrifter eller direkte med forbrukere, møter ofte uventede hindringer når de jobber med offentlige etater.
Myndigheter har en tendens til å bruke mer tid enn private selskaper på å godkjenne og begynne arbeidet med et gitt prosjekt. Lag av regulering kan trekke på den generelle effektiviteten i kontraktsprosessen.
$18 milliarder og oppover
Det estimerte beløpet som brukes daglig av amerikanske myndigheter
Selv om bedrifter kan oppleve at offentlige kontrakter innebærer ekstra papirarbeid, tid og kontroll, er det fordeler med å levere varer og tjenester til offentlig sektor.
Offentlige kontrakter er ofte store og mer stabile enn tilsvarende arbeid i privat sektor. Et selskap med en historie med vellykket offentlige kontrakter har vanligvis lettere for å få den neste kontrakten.
Spesielle hensyn
Small Business Edge
Føderale krav spesifiserer ofte at visse mengder bevilgede midler må brukes på kontrakter med små bedrifter. Dette kan potensielt gi mindre bedrifter en fordel i B2G-aktivitet, eller i det minste oppveie noen av fordelene som store, veletablerte offentlige entreprenører allerede kan nyte godt av.
Small Business Administration (SBA) tilbyr en online guide for å hjelpe små bedrifter med å vinne føderale kontrakter.
For å kvalifisere som en entreprenør for småbedrifter, må en virksomhet være riktig registrert som sådan, noe som viser at den eies og drives uavhengig og gir et betydelig bidrag til den amerikanske økonomien, blant andre krav.
I tillegg til små bedrifter, gir føderale lover og forskrifter ofte mandat at visse mengder utgifter skal rettes mot politisk favoriserte grupper i samfunnet, som veteraner, kvinner og rasemessige eller etniske minoriteter. Små bedrifter som eies av medlemmer av disse gruppene kan ha spesielle fordeler ved å få B2G-kontrakter.
Høydepunkter
- B2G, eller business to government, er levering av varer og tjenester til offentlige etater på føderalt, statlig og lokalt nivå.
– De fleste kontrakter innvilges som svar på en forespørsel om forslag (RFP) fra et byrå.
- Bedrifter byr på kontrakter ved å sende inn svar på RFPer.
