Business to Government (B2G)
Mitä on Business to Government (B2G)?
Business to Government (B2G) on tavaroiden ja palveluiden myyntiä ja markkinointia liittovaltion, osavaltion tai paikallisille virastoille. Nykyaikaisessa kielenkäytössä on kolme perusliiketoimintamallia: business to kuluttaja (B2C), business to business (B2B) ja business to hallitus (B2G).
B2G ei ole merkityksetön osa liiketoimintaa. Pelkästään liittovaltion hallitus käytti 18,2–42,6 miljardia dollaria päivässä vuosina 2020–2021. Erityisesti osa sen liiketoiminnasta on tarkoitus käyttää pienyritysten toimittajiin.
Business to Government (B2G) ymmärtäminen
B2B-liiketoiminta voi olla yhtä vaatimatonta kuin pieni yritys, joka tarjoaa IT-tukipalveluita kaupunginhallitukselle. Tai se voi olla yhtä suuri kuin Boeing, joka rakentaa helikoptereita, ohjuspuolustusjärjestelmiä, hävittäjiä ja valvontalentokoneita monien muiden tuotteiden ohella Yhdysvaltain puolustusministeriölle (DoD).
Liittovaltion tasolla GSA (General Services Administration) on hallituksen virallinen ostoyksikkö, joka kehittää ja panee täytäntöön säädöksiä useille USA:n hallitukselle ostetuille tuotteille ja palveluille.
Kuinka yritykset saavat valtion sopimuksia
Hallitukset pyytävät yleensä palveluita yksityiseltä sektorilta ehdotuspyyntöjen ( RFP) kautta.
GSA:n verkkosivusto GSAdvantage.gov on valtion virastojen ostosportaali, ja se antaa käsityksen liittovaltion hallituksen ostamien tuotteiden valtavasta valikoimasta.
Ei ole yllättävää, että kun otetaan huomioon liittovaltion, osavaltion ja paikallisten ostovaatimusten valtava määrä ja valikoima, koko Internetin sektori on omistettu yritysten ja valtion virastojen yhdistämiseen. Joitakin sivustoja, jotka tarjoavat pääsyn tietoihin nykyisistä valtion sopimuksista, ovat Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidsync.com, thebidlab.com ja findrfp.com.
Yrityksen edut ja haitat viranomaisille (B2G)
Yritykset, jotka ovat tottuneet olemaan vuorovaikutuksessa muiden yritysten tai suoraan kuluttajien kanssa, kohtaavat usein odottamattomia esteitä työskennellessään valtion virastojen kanssa.
Hallituksella on tapana viedä enemmän aikaa kuin yksityisiltä yrityksiltä tietyn hankkeen hyväksymiseen ja työn aloittamiseen. Sääntelytasot voivat hidastaa sopimusprosessin yleistä tehokkuutta.
18 miljardia dollaria ja enemmän
Yhdysvaltain hallituksen päivittäin käyttämä arvioitu summa
Vaikka yritykset saattavat huomata, että valtion sopimukset edellyttävät ylimääräistä paperityötä, aikaa ja tarkastuksia, tavaroiden ja palveluiden tarjoaminen julkiselle sektorille tarjoaa etuja.
Valtion sopimukset ovat usein suuria ja vakaampia kuin vastaavat yksityisen sektorin työt. Yrityksen, jolla on historian menestyneitä julkisia hankintoja, on yleensä helpompi saada seuraava sopimus.
Erityisiä huomioita
Small Business Edge
Liittovaltion vaatimukset määrittelevät usein, että tietyt varat on käytettävä pienyritysten kanssa tehtyihin sopimuksiin. Tämä voi antaa pienille yrityksille etua B2G-toiminnassa tai ainakin kompensoida joitain etuja, joita suuret, vakiintuneet valtion urakoitsijat voivat jo nauttia.
Small Business Administration (SBA) tarjoaa online-oppaan, joka auttaa pienyrityksiä voittamaan liittovaltion sopimuksia.
Jotta yritys voidaan hyväksyä pienyritysurakoitsijaksi, sen on oltava asianmukaisesti rekisteröity sellaiseksi, mikä osoittaa, että se on itsenäisesti omistettu ja toimiva ja että se edistää merkittävästi Yhdysvaltojen taloutta, muun muassa muiden vaatimusten kanssa.
Pienyritysten lisäksi liittovaltion lait ja määräykset määräävät usein tiettyjen menojen ohjaamisen yhteiskunnan poliittisesti suosituille ryhmille, kuten veteraaneille, naisille ja rotu- tai etnisille vähemmistöille. Näiden ryhmien jäsenten omistamat pienyritykset voivat saada erityisetuja B2G-sopimusten hankkimisessa.
Kohokohdat
B2G eli yritys hallitukselle on tavaroiden ja palveluiden tarjoamista valtion virastoille liittovaltion, osavaltion ja paikallisella tasolla.
Useimmat sopimukset myönnetään vastauksena viraston esittämään ehdotuspyyntöön (RFP).
Yritykset tekevät tarjouksen sopimuksista lähettämällä vastaukset tarjouspyyntöihin.
