滴水营销

什么是滴灌营销？

滴灌营销是许多直销商采用的一种策略，在一段时间内不断向客户发送营销材料。滴灌营销努力通过长期反复接触广告商品和服务的接收者来创造销售。滴灌营销可能需要使用各种媒介，例如电子邮件、直邮和社交媒体，以向潜在客户或买家提供源源不断的预先编写的消息。

滴灌营销的目标是让潜在客户想着想推销的产品或服务。滴灌营销也可以称为“滴灌活动”、“生命周期电子邮件”、自动电子邮件活动、“营销自动化”或“自动响应活动”。

了解滴灌营销

最初，滴灌营销主要是通过纸质邮件和传单从营销列表或初次联系后邮寄给收件人的。互联网及其无数的消息传递选项现在是参与滴灌营销的主要方式。

许多形式的滴灌营销都依赖于“ 29 定律”，该定律指出，大多数潜在客户在看到广告至少 29 次之前不会购买。滴灌营销可用作潜在客户生成的一种手段，而自动化通信可替代或增强个人跟进。

滴灌营销可能最好被视为在长尾销售工作中保持首要地位的一种影响较小的方式。

滴灌营销如何运作

滴灌营销最常见的媒介是电子邮件，因为它成本低且易于自动化。电子邮件滴灌营销通常与潜在客户填写的在线表格一起使用，该表格将人输入到自动回复程序中，该程序从那里开始管理活动。

社交媒体越来越多地用于滴灌营销活动，其中社交媒体帐户更新和新闻提要项目围绕内容营销工作定期更新。

直邮长期以来一直用于滴灌营销工作，并已更新为利用软件和数字印刷来自动化、个性化和以其他方式管理邮件的生产和分发。

特别注意事项：潜在客户行为

滴灌营销活动部分基于潜在客户的行为进行，这为这种做法提供了另一个名称：行为电子邮件。通常，一旦潜在客户选择接受来自卖家的通信，他们就会开始一系列预先编写的电子邮件或其他通信。第一封电子邮件可能会立即或几天内发出。紧随其后的是一系列基于消费者行为的后续电子邮件，例如访问特定网站、在线购物、将商品添加到在线购物车或进行购买。

此类行为很容易在线跟踪，并可能导致各种通信，包括购买激励，例如折扣。

＃＃ 强调

• 营销人员预计，如果有足够的曝光率，一些消费者最终会加入并购买产品或服务。

• 使用有针对性的广告、链接、消息和其他形式的联系，营销人员试图通过重复和可见性将特定产品或服务留在消费者的脑海中。

• 滴灌营销人员过去主要通过直接邮件定位客户，但现在电子邮件和社交媒体是首选的联系方式。

• 滴灌营销是一种直接营销策略，其中营销材料在一定时间内稳定地发送给潜在客户。