Tippamarkkinointi

Mitä on tippamarkkinointi?

Tippamarkkinointi on monien suoramarkkinoijien käyttämä strategia, jossa asiakkaille lähetetään jatkuvaa markkinointimateriaalia tietyn ajan kuluessa. Tippamarkkinointi pyrkii luomaan myyntiä pitkäaikaisen toistuvan altistumisen mainostettujen tavaroiden ja palveluiden vastaanottajille. Tippamarkkinointi voi edellyttää useiden eri medioiden, kuten sähköpostin, suorapostituksen ja sosiaalisen median, käyttöä, jotta mahdollisille asiakkaille tai ostajille toimitetaan tasainen virta valmiiksi kirjoitettuja viestejä.

Tippamarkkinoinnin tavoitteena on pitää tuote tai palvelu, jota yritetään myydä mahdollisen asiakkaan ajatuksissa. Tippamarkkinointia voidaan kutsua myös "tippauskampanjaksi", "elinkaarisähköpostiksi", automaattiseksi sähköpostikampanjaksi, "markkinoinnin automaatioksi" tai "automaattisen vastauksen kampanjaksi".

Tippamarkkinoinnin ymmärtäminen

Aluksi tippumarkkinointia tehtiin pääasiassa paperipostilla ja markkinointilistalta tai ensimmäisen yhteydenoton jälkeen vastaanottajalle lähetetyillä lehtisillä. Internet ja sen lukemattomat viestintävaihtoehdot ovat nyt ensisijainen tapa harjoittaa tippamarkkinointia.

Monet tippumarkkinoinnin muodot perustuvat " 29. lakiin ", jonka mukaan useimmat potentiaaliset asiakkaat eivät osta jotain ennen kuin he näkevät sen mainoksen vähintään 29 kertaa. Tippamarkkinointia voidaan käyttää keinona liidien luomiseen,. jolloin automaattinen viestintä korvaa tai täydentää henkilökohtaista seurantaa.

Tippamarkkinointia voidaan parhaiten pitää vähävaikutteisena tapana pitää mielessä pidemmän tähtäimen myyntiponnisteluissa.

Kuinka tippamarkkinointi toimii

Yleisin tippamarkkinoinnin väline on sähköposti, koska se on alhainen ja helppo automatisoida. Sähköpostitippausmarkkinointia käytetään yleensä mahdollisen asiakkaan täyttämällä verkkolomakkeella, joka syöttää henkilön automaattivastaajaohjelmaan, joka hallinnoi kampanjaa siitä eteenpäin.

Sosiaalista mediaa käytetään yhä enemmän tippumarkkinointikampanjoissa, joissa sosiaalisen median tilipäivityksiä ja uutissyötteitä päivitetään säännöllisesti sisältömarkkinoinnin ympärille.

Suoramainontaa on käytetty jo pitkään tippumarkkinoinnissa, ja sitä on päivitetty hyödyntämään ohjelmistoja ja digitaalista tulostusta postitusten tuotannon ja jakelun automatisoimiseen, personointiin ja muuhun hallintaan.

Erityishuomiot: Mahdollisten asiakkaiden käyttäytyminen

Tippamarkkinointikampanja toteutetaan osittain mahdollisen asiakkaan käyttäytymisen perusteella, mikä antaa käytännölle sen toisen nimen: käyttäytymissähköpostit . Yleensä kun mahdollinen asiakas valitsee myyjän viestinnän, hän aloittaa sarjan ennalta laadittuja sähköposteja tai muita viestejä. Ensimmäinen sähköposti voi lähteä heti tai muutaman päivän sisällä. Sitä seuraa pian joukko jatkosähköposteja, jotka perustuvat kuluttajan käyttäytymiseen, kuten vierailemalla tietyllä verkkosivustolla, ostamalla verkkokauppaa, lisäämällä tuotteen verkkoostoskoriin tai tekemällä ostoksia.

Tällaista käyttäytymistä seurataan helposti verkossa, ja ne voivat johtaa erilaisiin viestintään, mukaan lukien ostokannustimet, kuten alennukset.

##Kohokohdat

• Markkinoijat ennakoivat, että riittävän altistumisen myötä osa kuluttajista vihdoin astuu kyytiin ja ostaa tuotteen tai palvelun.

• Markkinoijat yrittävät saada tietyn tuotteen tai palvelun kuluttajien mieleen käyttämällä kohdistettuja mainoksia, linkkejä, viestejä ja muita yhteydenottomuotoja toiston ja näkyvyyden kautta.

• Ennen tippumarkkinoijat kohdistavat asiakkaisiin ensisijaisesti suoramainontaa, mutta nykyään sähköposti ja sosiaalinen media ovat suositeltavin yhteydenottokeino.

• Tippamarkkinointi on suoramarkkinointistrategia, jossa markkinointimateriaalia lähetetään tasaisesti potentiaalisille asiakkaille tietyn ajan kuluessa.